[加强科技创新在行业危机中实现逆势上扬] 从中兴危机看中国科技创新之
加强科技创新 全力开拓市场 晶龙集团在行业危机中实现逆势上扬 2012年，在遭遇欧美“双反”等光伏危机困境、国内半数以上光伏企业举步维艰的情况下，晶龙集团通过加快科技创新、调整产品结构、开辟新兴市场等一系列努力，全年集团线切始终处于满负荷生产，拉晶、太阳能电池、组件等开工率保持在80%以上，在许多企业裁员或降薪的情况下，做到了不裁员、不降薪，在顺利实现“保生存、保实力”战略目标的同时，去年全集团实现销售收入195亿元，集团公司及集团控股公司实现净利润1.68亿元，开工率和经营业绩是全行业最好的企业之一。当前，晶龙集团生产形势良好，到4月份订单已爆满。1—2月份，集团实现销售收入28.2亿元，上交税金1465万元。
一、主要做法： （一）注重打造核心竞争优势。在行业洗牌中，拼的就是活下来的耐力。在这一点上，晶龙集团通过多年发展，形成了技术、成本、管理、市场等综合竞争优势。在技术创新方面，晶龙集团始终坚持科技兴企战略，目前拥有一批研发机构和庞大的科研团队，掌握了多项光伏行业领先技术，核心技术独步市场。晶龙的线切技术优势明显，锻造出了拥有比别人多赚一毛钱的能力，别人不能接、不敢接的订单晶龙都有底气接。当别的企业处于停产半停产时，晶龙线切全年始终满负荷生产，仅线切一项创造利润近亿元。集团逐步淘汰落后拉晶设备，更换自动化水平高的新型拉晶炉，提高单产和成品率。在管理上，下属晶澳公司在行业内拥有最稳健的财务状况，拥有最低的资产负债率和最高的流动比率，在这一点上，与竞争对手相比更具优势。在市场开拓方面，早在2011年下半年，便对市场营销战略布局做了重大调整，加强了新兴市场和美国市场的营销资源配置。在日本、澳大利亚、韩国等已取得领先的市场地位，在日本成立了分公司，并与东芝电力公司签定了战略合作协议；在泰国、中东及非洲等新兴市场也取得重大突破，实现批量出货。同时，晶澳公司依托全球领先的品牌影响力，成功将因双反增加的产品成本转嫁给了下游客户，在美国市场反而取得了比欧洲市场更高的毛利率水平。
（二）注重打造成本优势。在降低成本方面，晶龙集团一方面通过延伸完整产业链条，围绕光伏主业建立了辅助耗材制造公司，实现了主要耗材基本自产自足。另一方面， 晶龙集团供应询价部门通过扩大供应商范围，加大议价力度，钢线价格累计下降37%，碳化硅下降近10%、氩气下降近40%、零用物资下降近20%。在全集团内对产品定价、物资采购、产品销售等实行完全市场化运作，自产耗材均参照市场定价。总成本同比降低了 16%以上，基本实现全行业成本最低，增强了市场竞争力。
（三）注重联盟发展。在不同发展阶段，通过强势企业互利合作，晶龙迅速迈上了国际化舞台。与日本松宫半导体技术株式会社的合作，使晶龙集团实现单晶硅产能从国内第一到亚洲最大的跨越，与香港其昌公司的合作使晶龙又完成了从亚洲最大到世界第一的跨越；与引领世界太阳能电池生产技术潮流的澳大利亚科研机构的合作，实现了由基础材料向终端产品的跨越；与世界最大的多晶硅生产商美国海姆洛克公司长期战略合作，原材料多晶硅不仅价格优惠，而且品质最高，在生产成本和品质控制上获得了根本保证，赢得了市场先机。
二、当前形势 据业内判断，2013年光伏行业整体情况要好于2012年。一是我国政府对光伏产业给予前所未有的高度重视。国家《太阳能发电发展“十二五”规划》提出2015年我国光伏装机目标为20GW，如果分布式发电推广较为顺利，装机目标量可达40GW以上，未来几年国内市场计划达到全球的三分之一至一半。国家多部委先后出台了一系列扶持光伏产业的政策措施，**省政府也制定了扶持本省光伏企业的十条优惠政策。二是国际光伏市场将继续增长。据预测，2013年全球新增光伏电站装机规模将超过35GW，较2012年增长14%左右。美国、日本、南非、中国等新兴市场将快速增长。三是光伏普及时代正在到来。近期我国多地出现雾霾天气，引起国家对环保的高度重视，将更注重清洁能源的推广。光伏发电成本下降趋势明显，平价上网指日可待。另外，政策对分布式光伏发电的支持，也预示着越来越多投资者将会从电力消费者转向生产者，民间电站投资潮值得期待。
同时，光伏市场依然存在许多不确定性因素，产能过剩、无序竞争等问题仍然突出，面临的挑战依然严峻。一是国内市场完全启动还需要时间，多项光伏扶持政策缺乏具体实施细则，落实还需要一定的过程。二是欧盟对我国光伏产业实施“双反”依然存在较大概率，近期欧盟对我国组件实行预登记制，一定程度上影响了欧盟市场对我国光伏产品的需求热度，如果最终确定双反，必将进一步压缩光伏市场。三是阶段性产能仍供过于求。根据IMS的统计数据，截止到2012年底全球晶体硅硅片、电池片和组件的产能均达到58GW左右，如加上薄膜电池产能，全球光伏产能超过60GW。与预测的2013年全球光伏电站35GW新增装机规模相比，产能仍处于供过于求的状态。
三、下一步打算。
面对机遇和挑战，晶龙集团以“提振信心、抢抓机遇、创新管理、稳健经营”为竞争策略，力争全年销售收入再破200亿元，利税达到5亿元以上。一是扩大市场占有率。在巩**有市场的基础上，全力开拓台湾、日本、东南亚、中东等新兴市场；二是做强品牌。以荣获中国驰名商标为新起点，塑造更具含金量的商业品牌，充分发挥品牌效益；三是加快科技创新和产品转型。已经储备了掺镓单晶技术、 90微米钢线切割单晶片技术、多晶干法制绒等先进技术，根据市场需求随时投入批量生产；四是优化企业管理。抓好节能降耗和循环经济各项工作，靠精细化管理实现节支增收。
四、几点建议 针对目前行业发展遇到的一些难题和问题，提出以下几点建议。
（一）保障信贷支持。由于行业利润水平大幅下降等因素，银行融资政策持续收紧，部分光伏企业经营资金周转困难，企业面临严重的资金压力。建议金融管理机构协调组织各大银行深入大型光伏企业进行实地调研，对竞争力强、经营状况好的大型光伏企业实行“一企一策”，放宽贷款政策，扩大授信规模，实行优惠的利率政策；在保证原授信额度的基础上，协调增加中长期流动资金的授信额度，且保证放贷规模，缩短审批时间，尽量满足企业的资金需求，帮助企业渡过难关。同时，建议相关部门指导光伏企业坚守稳健的经营策略，不进行盲目投资，规避经营风险。 （二）加大技改支持。越是在市场不好的时候，越需要加大科研投入力度，现阶段下，部分光伏企业正常资金流转捉襟见肘，投入大笔研发资金已经十分吃力。建议加大对大型骨干光伏企业的重大科研和技改项目的政策资金倾斜力度。 （三）完善应用条件。建议加快智能电网建设及完善上网机制，为光伏应用创造基础条件。同时，简化光伏发电项目审批流程。特别是对于分布式光伏发电项目，简化并网手续，推进分布式光伏发电项目大面积展开。