[2006年营销主管个人述职报告] 上半年个人述职报告
标题006年营销主管人述职报告006年公司营销理年终述职报告各位领导、各位仁光如水光阴似箭充满机遇与挑战006年即将通上级领导助指导加与部门志重合作重协调汗水和智慧投入各方面工作取得了新成就有了新进步。
看到公司取得成绩和身进步我心感到非常欣慰和骄傲。
我想集体人只有不断努力不断学习才能克身弊病才能不断超越我步步迈向成功。
具体责营勤工作。
年由有上级领导正确指导和助有全部事力支持再加上己不断学习和努力工作上取得了实效。
工作我能够忠实履行职责不断、反省己不断开拓进取把己全身心地投入到各项工作实践。
总感到己能够胜任职工作还是称职。
现将二五年主要工作情况述职如下请领导和事们审、了、收集、整理信息以调报告和表格形式向总理汇报。
、随掌握购、销、存情况定期和不定期地汇总提供公司营状况。
5、责部门所有、购销合、协议拟订以及各种档案管理。
6、办理全年春收购物、器材准备和供应收购费用、仓容安排、运等事项。
7、搞县春供应开票工作。
今年春品牌杂、品种特别多情况下做到品种主次安排恰当、数量计划准确达到公司满、直销员满。
开票前我作了量前期准备工作如参与优惠政策拟订、熟悉公司所有主推品种特征特性、突出特了掌握前几年各办事处直销员销售业绩、排名以及对销售品种喜等情况。
既要准确执行公司主推品种安排、照顾直销员情绪又要助直销员根据交款额选择恰当品种数量还要兼顾平衡办事处直销员品种不至有冲突并使每直销员都能至少有专销品种终达到了皆欢喜效圆满完成了公司交代任。
8、责营销部企划工作做了对外宣传、包装计划包装物设计、印制、购进工作。
设计制作了包括等宣传画独立完成了包括全年6期专栏节目和全年春电视广告撰稿、创设计、准备、电视制作人员协调等工作。
印制了量宣传。
设计并参与了公司几次型促销活动。
9、搞县直销工作管理、协调。
0、办理县外发运安排和切手续。
打电话、接电话、寄信营销部是不起眼基础工作像不值提以前总结我们也从提这项工作。
但电话又是我们与外界系唯途径是与客户交流、沟通、敲定生便捷方式因也是我们营销部人重要工作。
平接电话次数从没有统计但我能够清楚记得是首先今年销售前期十天里我寄出了销售价格09封信给确定豌豆客户打出电话6销售旺季六七月份给客户接电话、打电话次数每天不会少0电话虽多但取得了实效极地促进了销售工作顺利开展。
做了年营业执照年审办理了营业执照、公司营业执照销、公司商标变更、让等事项。
并办理程详尽了优惠政策想尽千方计公司节约费用、减少麻烦。
还有知名商标材申报国级守合重信用材申报工作诚信企业评选材准备等。
3、密切客户关系常对新老顾客进行礼节性拜访和系凡节日以及有关客户纪念性活动都以公司名义向客户发贺信、贺年卡或打电话。
今年复杂市场情况下面临市场假货泛滥低价冲击、曾是部人员围追堵截等问题和困难。
巩固老客户吸纳新客户方面公司面临着巨挑战了保证公司业不断发展巩固有所提高有所进步我研究市场动向及向公司提出合理化建议通不断改进、更新手段巩固公司老客户群体增加新客户稳定销量。
截止目前与上年期数相比取得了销量上升％成绩相比前两年每年还要派出人员专项催收平0万元欠款今年到目前止欠款0余万元基到位。
外通多种形式促销我们换代产品销售前景也是片光明。
外我还参加了公司安排其他工作对待每样工作我都尽心尽力全力以赴。
面对统抽调工作也不会认是哪部门、哪人忙而是公司事就是己事就要做到全力以赴。
如参加收购工作收购工作我无论作哪样工种我都坚持质量态目只有公司收进多完成公司既定目标。
领导安排今年收款工作我积极寻各直销突破口勤打电话、勤系助直销员分析形势确定品种受到了直销员信任和支持终我责片区收款额占到了全公司收款总额0％。
年我常把己放公司建设总体框架反思己审视己看身能力和素质提高幅能不能适应公司发展要、能不能适应形势任要能不能适应完成正常工作要。
以前我总是要公司安排我们学习机会但现我认识到其实学习方法很多可以向学也可以向竞争对手学；可以参加各种业余培训班学也可以与客户交流学……只要用心总是能到可以学习目标和方法。
回顾年我了提高身能力素质上让领导放心下让客户满我系统学习了“市场营销学”“客户关系学”“客户心理学”“销售渠道管理”等学习目全面提高己力争语言表达能力上有突破协调关系能力上有突破组织管理能力上有突破完成工作标准上有突破。
我除了掌握基各作物品种特征特性了信息收集与整理、市场分析等方面基础知识外还有识地学习了市场调与预测、商礼仪以及商写作、营销方案和营销计划制定等较专业知识以适应目前实际工作对营销知识体系要。
我深深懂得只有不断学习充实己掌握新专业知识才能从容面对客户促进产品与客户沟通促进客户对产品认知使客户从心感到你对他是有用是能够给他提供利益是值得长期交往。
通学习我感到既开阔了眼界又丰富了头脑既学到了知识更看到了差距。
古人讲“业精勤荒嬉形成思毁惰”。
提高完善我离不开勤工作出成绩也离不开勤作部门副职完成职工作更是要勤当先做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤对待工作要有废寝忘食精神当天事当天办保证案无积卷事不夜。
我非常推崇前足球教练米卢这句话——“态定切”。
营销是实职业只有具备良工作态、扎扎实实工作精神才能取得良业绩。
营销又是容易衡量工作成效职业是以结论英雄职业这方面不得半虚假。
三、存问题及下步打算回顾年工作对照职责认己还是称职但也存着些不足。
首先对工作预见性比较欠缺。
凡事预则立不预则废。
要做营销管理预防性工作我也认识到必须通调研才能发现问题苗头发现问题规律发现可能发生问题。
成天坐办公室里营销管理人员是很难做预防管理工作只有深入线才能发现真正问题才能提前发现问题。
其次作营销部勤人员对仓库管理不是很到位不能及掌握库存变化有出了库才有保管通知我而不是我通知保管出货。
下年我首要任就是主动协助领导对公司业流程管理即公司业流水线作业方式加以完善进步明确仓库、配送部、直销以及与各部门衔接办法加强业人员管理避免人漏洞给公司造成不必要损失和不影响。
三春节前下乡搞几次型促销宣传活动以带动各乡镇直销销售让他们感受到背有公司强力支持。
四新年到了准备策划搞次与直销员新春谊会以增进直销员对公司感情、培养直销员对公司归属感。
谢谢耐心倾听也感谢公司领导给了我这么锻炼写作和口才能力机会祝各位领导、事们新年快乐心想事成二00六年十二月八日