房地产销售中心现场销售管理[115762]
公司为销售人员提供了公平的销售平台。销售管理透明化，体现"公平竞争"、"奖勤罚懒"、"奖罚分明"的原则。在"销售中心"的现场管理中销售部下设 个小组，设 个主管。分赛季，根据公司对销售小组的任务指标对各销售小组业绩进行考评，实行末位淘汰制。销售市调部、策划部、广告部、客服部对销售部提供支持与服务。
明确职责：
1、销售主管：完善销售制度，为销售人员创造公平竞争的环境，向公司提供销售建议，对销售业绩负责。对销售员进行日常管理，激励他们提高业绩，协助销售员成交。
2、销售人员：遵守《销售管理制度》、《销售白皮书》的规定，公平竞争，努力销售。
日常管理：
⑴ 汇报销售信息：
为使公司及时掌握销售信息，督促销售人员日常工作，要求其每日填写《工作日记》，主管应每日检查并将信息汇总至销售经理，销售经理及销售主管填写《工作周报》，依据情况提出工作建议。
⑵ 一切客户资源归公司所有。
主管每周一将本组新增客户明细汇总报销售经理，销售经理助理负责整理并及时备案；。
销售员要如实准确填写前台《新客户明细》《接电登记表》《接访登记表》以便销售助理及时准确的将信息录入电脑；。
销售员离职要经销售主管、销售经理签字确认，其《客户明细表》完整准确交回公司后，财务部接到通知才能恢复佣金发放。
销售员离职，其客户原则上由销售主管重新分配给其他销售员，并在每赛季末电脑登录备案。如销售主管也离职，由销售经理负责分配。离职人员佣金发放参照（薪金发放管理办法）。
注：以上制度如遇违反销售员/销售助理罚款20元/次，销售主管50元/次，销售经理100员/次。
⑶ 招聘与培训。
招聘：由销售经理全权负责，销售主管有权推荐，但必须经过经理和销售总监面试同意，同时销售部通知人事部签定合同。
培训：赛季初由公司汇同销售部提出整体的培训计划，并报批准备案；销售主管要对目标客户的消费习惯、销售技巧进行总结、作好内部培训。
评估与奖惩。
⑶ 业绩考核：重奖第一名、奖励第二、第三名；对于销售第一名奖励800元，第二名奖励500元（奖励销售员的评比只按本赛季业绩计算）。业绩最后二名给予黄牌或淘汰，业绩评定均按本赛季综合业绩计算，具体规定如下：
上赛季排名前三名的销售代表，在本赛季排在后二名的将给予黄牌警告一次, 如在下一次评比中仍在后二名, 将予以淘汰;。
满赛季2/3时间的销售人员，参加销售赛季淘汰评比，已离职 销售员满赛季1/2，也将参加销售评比。
⑷ 品行评估：未按本《销售管理制度》规定恶意竞争者除名。
⑸ 客户满意度：市场部在赛季末进行抽样调查，对优胜者提出表扬。