老汉卖报月赚六千
这年头,做点小生意月赚6000元不是什么新鲜事,但是,卖个小报能月赚6000元,那就有学问了。
下载论文网 每天坐35路车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。
“老师傅,生意不错吧!” “嗯,还可以,过得去吧!” “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!” “呵呵,养老婆和供孩子读书基本没问题了!姑娘,别看我普普通通,我家女儿可是在南京大学读书哩!学费贵着哩!” “哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐!” “呵呵,姑娘你可真会说话。
不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月6000块是没有问题的!” 见和我说话投机,老汉打开了话匣子。
下岗工资就那么点,生活的压力,让老汉一天天发悉,老汉开始打算卖报挣钱(制定赚钱目标)。
几经挑选,老汉发现35路车总店人流量大,车次多,于是选定在35路车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。
但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个(营销环境论证)。
其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人(对竞争对手进行初步分析)。
如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。
开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。
人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报嘛。
当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。
老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析),有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。
老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销)。
卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。
于是,老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报、晨报、金陵晚报,5毛一份,1元两份了。
而是换了叫法,根据新闻来叫。
什么“伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦”、“一个女检查长的堕落啦”(对产品进行分析,挖掘USP独特的销售主张)。
果然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。
几天下来,老汉发现,每天卖的报纸居然比平时多了一半! 同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆。
旁边卖早点的摊点已经有十来个了,带卖豆浆的也有4、5家。
而老汉不同,老汉只卖豆浆,而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去。
比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱。
因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。
有了这个封口豆浆,这个问题就解决了(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)。
结果,老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好! 这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。
但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观(统一的VI认证标识,有助于提升形象)。
老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。
销量更上一层楼了。
老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的,因为杂志赚的比较多(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品)。
老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器,买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份(整合资源,创造差异化)。
每月的收入都在6000元以上。
现在,老汉又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手! 听老汉的一席话,收获颇多。
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