[房地产销售2017年工作计划] 房地产销售工作计划
依赖感实力。
销售97%都建立信赖感3%成交新年房地产销售人员工作计划是怎样呢?下面是编收集整理关房地产销售工作计划希望喜欢。
宏观调控下房市。
XX年密集宏观调控政策出台房地产市场量价齐升势头停滞下半年现看那是次宏观调控政策抑制行业拐至今已有年有余。
也随着推移也媒体助力下市场成交量迅速萎缩房价下跌开始频频出现媒体所有确定、隐性消费人群被全面海量信息包围线、二线、三线国各城市房地产市场距离高位置出现幅价格回调。
金融环境下房市。
起始与美国次级债危机从开始出现问题到演变成今天全球性金融危机并已波及到实体济。
国楼市年空前调控抑制政策带金困难不辛叠加了金融危机当管理层思到下手太重伤到房地产行业筋骨进而延伸影响到上下游企业并带企业倒闭量失业终XX年三季出现松绑积极信。
然而股市深幅暴跌消灭了房地产主要目标客群产阶层下跌截止到0月年蒸发约万亿市值量民金股市消失市场投能力迅速下降。
行业苦行下楼市。
XX年前面提到主要外因素合力下市场信心迅速瓦崩溃原存现实购买消费客群迅速观望。
仍存有购买能力和客群也开发商降价但力不足促销下得到验就是持币观望还没到底消费认知市场出现恶性循环。
预计XX年月以及XX年春节前市场会引次较猛烈下跌预计幅将会达到0%～5%左右理论上坏机正将会维持微利、甚至成波动态势。
但是稳健投者等待XX年以及XX年季报告。
市场信心恢复要聚集。
何结束盘整格局这有待。
国、国际市场整体表现。
人估计形势会像向方面发展但有待考验。
分析。
由我国济成长是依赖三驾马车拉动出口、投、消费。
XX金融危机爆发直接影响到我国外贸出口幅减少并0月首次出现增长。
由国实体企业较程上是出口外贸企业当国际上金融危机延烧到国出现直接绕金融这道防火墙直接伤及我国实体济失业率增加对不确定性导致消费信心进步下降。
美国7000亿救市计划主要用金融企业救助并对其实体实体济进行救助导致美国量企业由受到金融影响濒临或正破产失业率幅上升美国消费急剧下降刚刚开始圣诞购物季重要窗口感恩节购物零售数据表现不乐观。
市场美国济问题可能比想像还严重。
有济学者认美国济可能要到09年下半年才能走出低谷快6月出现机。
届美国济暖市场消费信心提升人民币适贬值才能对国外贸出口起到提振作用。
央行刚刚宣布部两率下调是几年力下调实际上是向市场发出积极货币政策信万亿基础建设投某种程可以理是对房地产行业实际利。
但由房地产涉及民生问题民众整体对房价高位抗性虽然地方政府存救市冲动但是央政府对地产行业继续调控表面态势没有改变实际是希望房地产市场稳定这是主基调。
市当前房产市场状况与国部分城市样出现成交量幅萎缩但是不是价格没有明显调整。
如地产市场没有出现跌这将留给我们足够价格空与形成有利市场竞争高性价比。
按照往年验市销售验是春节前客居外人就会形成购买房产高峰。
综合国国际诸多不确定因素并且根据右侧投交易法则。
目前我们结合市场实际情况只对行业回暖期、行业拐、观察期作政策研讨与判定。
观察期。
全球金融危机爆发美国宣称将会今年月底实施援救方案。
这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集其关键是否涉及侵犯其他济体利益。
如美国用牺牲其他济体利益将风险嫁给其外债债权国。
那其他济体进步下滑将会是更加危险。
如美国切实投入救援方案并且合各方期待政策明显产生预期效各项济指标不再下滑。
这段属观察期。
行业拐。
国际金融援救措施明显起到效国济环境显著改观。
如观察期国几次降息以及降低保证金率。
即保证金率5%以下贷款年利息6%以并相应对房地产行业确定扶持、发展主基调。
预计判定是XX年3月至5月份两会各地政策出台到重关国际国相关产业济指标是否发生向。
行业回暖期。
针对地产行业国确定扶持、发展主基调并继续出台相关实施细则使政策能够让民众受益。
地产行业则进入回暖期。
行业上升期。
重要指标是保证金率～3%。
宽松货币政策将会推动行业迅速上升发展。
我们对市场环境进行乐观与悲观预测并拟定预案;(悲观部分另做阐述)。
部分销售部署。
、 XXXX年存量。
依照公司销售要结合目前济环境与楼市近况XX新城09年主要面临残酷市场环境与项目整区域地段弱势两重问题加上前期项目众多问题销售任完成将变得更加困难。
商住楼住宅剩余 9套 合计面积396。
价950元 共计700万。
商铺剩余面积 758587。
价00元 共计30万。
公寓楼住宅剩余 83套 合计面积9。
价500元 共计635万。
商铺剩余面积 357883。
价00元 共计60万。
合计住宅30套 面积38858 总金额8935万。
商铺面积67 总金额570万。
二、XX年目标。
我司市场黄金推出商铺总体量87,到目前止,将近年办完成销售680,占总推出体量8%。
、前提XX年市场能迅速回暖项目及加工区能初步具备雏形让市场看到希望与信心商铺部分销售将有望突破。
、靠量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量商铺推广所广告及招商费用上是普通住宅3般总销售额35%)。
考虑到目前市场前提能具备情况下靠量投入广告成进行商铺推广将存极风险。
建议XX年商铺部分不能作项目推广重只能尽量利用目前现有社会达成销售非常乐观估计如能完成总体量5%预计销售金额700万已是相当突破。
而目前住宅总剩余销售金额8935万因要完成任目标必须建立二期开发基础上否则必须重新衡量。
结合目前市场现状项目推广能否顺利进行很程上取XXXX年济环境发展形势,依据原先对市场判断对XX年营销任做如下致安排。
按完成可销售住宅总量75%作销售底值控制即住宅6套总销售金额6700万(非回款量)加上商铺合计700万争取基础上突破。
房地产行业直是带动国济发展重要行业尤其是近几年我国房地产事业取得了巨发展不也产生了很多泡沫导致全球金融危机到我们国房地产行业出现了巨危机。
了应付这次危机我们相处了很多办法但是都是治标不治所以我们定要相处办法和计划。
市场营销计划更重产品与市场关系是指导和协调市场营销努力主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确市场营销工作计划。
、市场营销现状提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面背景。
3、机会与问题分析综合主要机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及产品所面临问题。
6、行动方案方案回答将要做什么?谁做?什么候做?费用多少?。
7、预计盈亏报表综述计划预计开支。
8、控制讲述计划将如何监控。
、计划概要。
计划开头便应对计划主要目标和建议作扼要概述计划概要可让高级主管很快掌握计划核心容容目录应附计划概要。
二、市场营销现状。
计划这部分责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关背景。
、市场情势。