线上线下商业共振自媒体“灵魂有香气的女子”多维运营
近日，定位中产女性成长的自媒体“灵魂有香气的女子”（以下简称“有香气”）获真成基金3000万元融资。
毕业论文网 该平台成立于2015年，在当年度和2016年先后获吴晓波“狮享家”自媒体基金3000万元估值、头头是道文化基金1.5亿元估值，如今，其估值升至3亿元，不足20人的团队每月实现营收近千万元。
作为以“成长比成功更重要”为核心价值观的平台，“有香气”聚集了一群对这一价值观高度认同的中产阶级女性，线上通过公众号、图书、课程、广播、电商等多维形式实现有效情感连接，线下以社群方式实现充分互动，形成良性且具正能量的商业共振。
从图书到影视 “有香气”创始人兼图书《灵魂有香气的女子》作者李筱懿告诉《综艺报》，“有香气”公众号的关注群体最早起源于图书读者，逐渐吸纳了更多有共同特质的女性。
“这类女性更关注自身在职业、家庭、个人等方面的发展，注重自我提升，主要聚集在不断增长的中产女性群体。
” 从整体内容布局来看，以“女性的成长比成功更重要”为核心价值观，“有香气”推出“灵魂书系”女性系列图书，预计到2018年下半年，包括《先谋生再谋爱》《在时光中盛开的女子》等在内的书系将达到12本以上；此外，截至目前，该平台与喜马拉雅FM合作的付费音频《职场成功女性三大心法》播放量近500万次，付费音频课程《优质女人成长课》《职场步步惊心》等合计订阅数量接近8万份。
平台在公众号、图书和课程中定期开展读者调研，及时把握读者的阅读和学习方向。
“这样一方面在内容升级过程中更符合目标受众需求，另一方面也增强用户黏性，形成良性生态闭环。
“付费与免费内容在表现形式上有很大不同，前者传播知识，后者表达意见和观点。
”在她看来，“有香气”与喜马拉雅FM的合作是双赢之举，“喜马拉雅FM在内容付费领域有很多成功案例，其对‘新声活’音频生态圈的准确定位，聚集了大量女性用户，这和‘有香气’的用户调性高度一致，也更利于实现彼此用户的双向导流。
其中，《灵魂有香气的女子》舞台剧版权由国家话剧院田沁鑫导演团队负责，《美女都是狠角色》《先做女王再当公主》《爱的年份》等影视版权已全部售出。
谈及如何做出优质内容，李筱懿表示，内容需要根据用户需求不断进行细节更新和调整。
女性自媒体接触的大量素材为编剧创作提供了支持。
同时，越来越庞大的用户群也为未来的影视作品提供了观众源。
“优质内容IP源于对生活的积累，而非脱离生活的闭门造车，目前巨大的用户群体帮助平台积累了丰富的创作素材，未来‘有香气’在内容层面也将考虑成立影视公司，大女主职场剧正在策划中。
” 深挖社群价值 线上线下互补 筱懿介绍，“有香气”社群最早源于各个城市基于《灵魂有香气的女子》图书搭建的线下读书会。
义务管理员制度是社群管理的早期架构。
今年年初，“有香气”推出城市合伙人制度和KOL（关键意见领袖）培养制度，两项制度合力实现了社群优质内容的输出，同时也确保了社群活动的顺利执行。
为加强平台与城市合伙人的联系，今年6月，“有香气”开通了社群服务号对社群活动进行展示。
在李筱懿看来，社群由价值观和统一的行为模式构成，二者缺一不可。
读书会、画画、品茶焚香等差异化的行为模式强化了不同社群的标签和属性。
如今，“有香气”在全国建立58个社群，李筱懿希望这些社群组织能够容纳“500万中国中产阶级女性”。
“有香气”每月会对社群活动进行线上评选，优胜者将获得现金等奖励。
在社群与电商结合方面，“有香气”推出“蜜粉计划”，即由“香蜜”（“有香气”对粉丝的称呼）推荐家乡的优质产品在“香气铺子”平台上售卖。
李筱懿介绍，“有香气”每年会给社群制定一些任务，比如大的城市社群每年会举办年会。
今年，“有香气”联合了各社群将“香蜜”制作的手工产品在网络平台进行公益拍卖。
“有香气”联合创始人陶妍妍接受《综艺报》采访时表示，“有香气”线下社群与线上电商实现的互补效应，为平台挖掘目标受众带来极大便利。
“香蜜游”由李筱懿陪同出游，每年最多只能举办四次。
基于该产品，目前“有香气”成立了一家“秘游”公司，专门负责女性定制游和客源地营销。
“四轮驱动”关注用户需求 李筱懿介绍，作为“有香气”电商平台，“香气铺子”目前拥有的产品数量在500种以上，每周会上线10个左右新产品，同时淘汰销量不好和过季的产品，整体增幅不大。
类型方面，涵盖美妆、服饰、家居、书籍、食品等定位中产女性的品类。
谈及战略布局，李筱懿表示，“公司的战略布局总体不会发生大变动，仍将坚持‘四轮驱动’：内容原创、广告营收、社群运营和电商平台。
”此前，李筱懿在一次公开演讲中将“香气铺子”定位为“线上Shopping Mall（购物中心）”，“里面有书店、文化型的产品，大家上来逛一逛，喝喝茶很开心。
”未来，“香气铺子”也将以“高端超市”为发展定位，针对用户特点，重点聚焦女性消耗量大、容易产生黏性和复购的日用品上。
谈及创业心得，李筱懿说：“平台在内容和电商层面取得的成就，都归结于赶上了中国城市化进程这样好的时代风口。
中国当前的城市化进程类似上世纪30年代的美国。
随着社会的变迁，整个消费群体也发生了转变，中产阶层不断成长，这部分群体对文化消费品和生活消费品的需求也在变化。
因此，无论是做内容还是做电商，都要有一种服务心态，要从满足中产阶级内心需求出发。
” 数据显示，未来中国的中产数量还将持续增加，女性所占比例将逐步提高，这给以中产女性为目标受众的商业平台带来更多机会。
陶妍妍表示，从内涵到外延，从生存环境到个人眼界，未来“有香气”公众号的内容、运营、广告以及社群等都将继续围绕“女性的成?L比成功更重要”这一核心展开。
“贪心的女人最好命，我们的商业逻辑就是变美。
”陶妍妍说。