市场开发计划书范本【如何写好市场开发计划书】
市场开发工作是每企业发展历程要持续开展工作对承担市场开发工作营销理而言市场开发计划使其市场开发工作首先要面对问题市场开发计划不仅可以稳定业人员队伍鼓励销商热情而且还可以获取到公司政策、人员等诸多方面支持使市场开发工作起到事半功倍效。
那么市场开发计划应该包括那些容呢?从那入手呢?、计划要有明确目我们说师出有名场战争发动者发动战争候往往会这场战争发动冠冠冕堂皇理由让人们能接受和理这名下掩盖下提出己目让执行者有目标前进样作市场开发也要师出有明所谓这明就是要明确你行市场开发目只有这目明确了你才能考诉你你团队和策者你想做什么你目是什么义何这前提下你才能取得策者支持赢得团队理和配合因而对市场开发计划讲开初明确市场开发目这是首要任。
、计划要能清晰反映市场特性市场开发计划目明确到这市场特性或者说特才能对市场开发工作具有指导义这样计划才能让策者对你所要开发市场有致认识也是你获取前提条件因不管对新市场还是老市场说每市场都有各特和区别对新市场讲由没有了要对市场进行重新认识而对老市场而言随着变化各种情况悄然无声发生着变化验可能成期障碍这就要对老市场进行再次全新审视和再次了因而通市场调掌握手对市场全局有感性认识和认知就是我们市场开发前夕所要做首要工作般情况下对与市场对与市场特性正确地认识进行市场调要从以下几方面调首先是整体市场环境调了市场人口容量、化程、年龄结构、当地济特色等指标确定我们购买者。
二、是济环境调了整体市场消费能力和水平期市场目标确定提供依据。
三、对人环境调了消费者消费动机、特等相关指标到我们消费者。
、对零售渠道和零售业态调了主流市场哪确定我们市场期进攻方向。
通这样调我们就会对市场有清楚地认识通分析到所要开发市场特性到期工作突破和捷径。
3、计划要客观反映市场情况到市场进入机会市场竞争无处不每市场不可能只有单品牌孤立存我们会遇到不竞品正是这不品牌类产品构成了市场价格体系和竞争格局也造就市场氛围作对市场开发而言我们首先要正视这种格局和氛围存从了和到和质东西刨和到出市场空隙其次对产品品类讲由其实用功能不对处市场消费者而言就会存购买习惯和场所选择再次由或者销售机存市场开发所采取方式和方方法就会不由各种复合因素相作用市场开发存不变数但是通到这些不就会到市场突破、切入和机成功机会就会越因而对市场开发计划讲真实反映了这些问题到了这些也就向策者指出了了市场开发机会所让策者看到了开发希望获取支持和实施可能性就会加。
、计划要明确竞争对手和到竞争对手优势与劣势分析不是所有竞品都是我们市场竞争对手只有和我们旗鼓相当、品类接近竞品才是我们真正对手因而对竞争对手选择或者说到竞争对手就要对市场竞品进行斟酌和筛选可能终我们会到或者两到三对手对出现两或三竞争对手这就要再次聚焦对手从到对我们具抗衡力竞品成我们对手只有到了竞争对手才能到要超越目标使市场开发工作根据备针对性。
选定竞争对手我们还要做工作就是对对手有清晰认识对对手进行全面分析了对手优势、劣势和我方可利用机会和对手手给我们带威胁只有做到这两才能让对手完全暴露我们面前市场计划才能有放矢市场期开发工作才能避实击虚。
5、计划要正视身优劣势正确认识身往往是难要么高看身目空切致使市场开发计划无法实施付诸东流要么低估身妄菲薄造成不必要浪费因而作市场计划每营销理必须对企业情况了如指掌正视身优劣势才能市场开发工作或者市场开发计划制定合身实施方案扬长避短发挥优势、克敌制胜。
6、计划要阐明市场开发原则市场开发要明细思路贯穿市场开发全程指导市场开发工作既定轨道上进行市场开发计划开发原则可以说就是期市场开发工作指导思想这原则提出不仅要合市场现状又要对期工作具有前瞻性指导义因而对市场开发计划讲市场开发原则不仅是市场开发思路问题也是保持团队市场开发方向致重要因素也只有原则确定前提下认识才能致手段才能更有效发挥作用。
7、计划要写出市场开发步骤市场开发不可能是蹴而就要渐进程有阶段有目标进行才能夯实市场基础取得到圆满成功市场计划如次性定下高目标必然会造成两弊端是、业人员业人员急功近利思想二是、次性任重完不成会损害业人员积极性不利市场开发因而对市场开发计划工作而言市场开发计划应该分阶段写出市场市场开发步骤明确每阶段市场开发工作重任和目标调动销商热情和业人员激情冲刺下新目标。
8、计划要明确所支持市场开发必然会会遇到种种困难市场开发单靠业人员人能力是无法完成要企业、销商和团队协作战才能实现这就要企业不仅要提供人力支持要费用投入和政策支持才能实现开发目因而对市场开发计划讲必须明确作市场开发所要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无水、无木当然作企业进行人员、费用、政策投入市场理市场开发计划必要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题取得策者认明白投入向才能获取更支持与信任。
9、计划要有可预见效、目标或对期市场影响义对销售工作讲通销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数和指标说话是对其工作成证明运用这样可以量化数也更具说力然而对市场开发计划讲有具体可量化化数可以让策者能更直观了所开发市场容量不仅如通对期市场可预见效和对市场影响义描述更能影响策者信心开发计划还要营销理深入市场结合身行业实际情况完善其容也要营销理制定市场开发计划多思多想。
我相信做到这成功离会你越越近。