地产项目销售案场组织架构其职能说明[113903]
地产项目销售案场组织架构其职能说明。
一、XX案场管理职能与管理方式。
1、管理职能。
案场的管理人员由决策委员会直接委派，并按《合同》履行职责和义务，在案场的管理相关方面，具体履行下列职责：
（1）对案场运作模式实施监督与控制；。
（2）审定、制定营销决策方案，并对实施进行监督与控制；。
（3）对案场财务制度的执行实施监督、监察与控制；。
（4）对案场销售计划的进度与完成实行监督与控制；。
（5）对案场制度、纪律、卫生及工作作风实行监督、监察；。
（6）对案场中、高层管理人员的表现进行监督；。
（7）对案场各种会议制度的执行实行监督；。
（8）对营销决策的执行与执行效果实行监督与监察；。
（9）对案场沟通、配合中出现的问题与矛盾进行协调；。
（10）其他必要的工作。
2、管理方式。
对销售案场的管理主要通过以下方式进行监督与管理：
（1）支持召开高层协调会；。
（2）参加案场每周例会；。
（3）现场指导、巡查、记录，必要时及时纠正；。
（4）多渠道，多途径收集、分析客户及社会的意见和反映；。
（5）在例会上统一意见，统一口径或及时与案场责任人通报、沟通；。
（6）收集、汇总案场各类文件、报表和客户资料；。
（7）组织、协调、召集公司相关职能部门与案场沟通；。
（8）其他必要方式。
二、策划部组成：
组成：zz组成。
职能：
1、协同案场销售与各媒体针对广告事宜进行沟通和协调。
2、负责监督广告的投放及效果评估。
3、产品定位、价格定位。
4、SP促销活动策划。
5、策划与现场的包装。
6、协助销售部进行人员教育训练销售案场人员。
三、销售部组成：
销售经理一名、销售顾问四名。
职能：
1、负责项目现场的销控。
2、负责客户资料的统计、管理。
3、负责客户反馈信息的统计。
4、负责对销售顾问进行销售目标管理。
5、执行并按时完成上级下达的各项销售任务指标。
6、现场销售状况督控。
7、负责对定单的汇整与管理。
8、负责对销售状况进行总结并回报。
9、负责销售现场的纪律。
10、负责拟订月销售计划，并及时完成日报、周报、月报等各项销售管理表格。
11、负责与策划部进行市场及客户信息的沟通。
12、负责与公司内部方面的横向协调沟通。
13、专案主管主持日常销售工作。
14、专案主管填写销售日报表，协调销售顾问内部关系。
15、销售顾问相互帮助完成各项销售任务。
16、完成销售经理下达的市场调查工作。
17、完成SP活动期间的各项工作。
四、一线销售顾问。
组成：案场共设四名销售顾问。
职能：
1、按时完成个人销售任务目标。
2、保质、保量完成专案主管及销售经理所安排的各项工作。
3、热情、精神饱满的完成日常销售接待工作、并做好相关的记录。
4、销售顾问之间团结协作、互相帮助。
5、遵守案场各项规章制度。
6、做好销售现场清洁工作。