【MBA案例××优盘营销策划书】 项目策划书范文案例
××优盘营销策划 (八组) (00年月3日) 八组（共8人） 组长陈淑藩 组员吴少聪 0李 滨 何祥 7温玉强 9张 雷 3赵绪平 蒋雨希 目录 概 要 ………………………… 3 、产品介绍 ………………………… 3 二、市场分析 ………………………… 3 三、竞争分析 ………………………… 四、市场目标 ………………………… 6 五、营销策略 、产品策略 ……………………… 6 、价格策略 ……………………… 7 3、渠道策略 ……………………… 8 、促销策略 ……………………… 0 5、策略 ……………………… 计划是针对朗科公司新产品“优盘”进入市场营销策划。
对市场和竞争环境分析基础上就公司应采取营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。
、 产品介绍 深圳市××科技有限公司（ lg , L）是由留学归国人员创办、国外上市公司投参股高科技企业企业占60%是高素质研发人员,公司目前B、移动存储等技术领域处世界领先地位并已进入无线通讯技术领域。
公司美国硅谷设有分公司。
××公司推出优盘（lk）是世界首创新型移动存储产品具有完全独立主知识产权。
它采用B接口和快闪存(l r)无物理驱动器即插即拔。
700KB,写50KB;可擦写达00万次。
数据可保存0年。
优盘仅拇指般重量约0克无任何机械式装置抗震性极强具有防潮防磁耐高低温等特性安全可靠性很。
正是由优盘具有如优,它推出,就引起众多业人士惊呼“优盘类B移动存储产品完全取代软驱软盘革命已开始”。
二、 市场分析 、市场现状 随着人们日常生活节奏加快各种贸活动日益频繁对移动办公、娱乐日益增长由引发对移动存储设备量形成巨市场。
目前移动存储市场上主要产品有软盘、移动硬盘、RR、VRR、、、优盘等但B软驱占据了统治地位。
、移动存储发展趋势 技术发展总体趋势是高速和容量电脑各部件更新换代正表明了这B软驱显然不合这趋势。
这集体现以下几是容量太二是使用不方便三是速低。
B软驱弊端定了今移动存储技术发展必然趋势是高速、容量这与电脑整体发展趋势是致。
容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世但是市场比较混乱直没有形成相对统标准各厂商产品又无法相兼容这严重影响了市场正常培育和规模发展。
拥有完全主知识产权和多项专利技术××优盘由采用了B国际标准接口及闪存技术而又无驱动器可用计算机数据存储和交换。
××优盘通B接口使用这将成当今国际标准。
3、朗科优盘目标客户 目前××优盘市场价位较高属型理智分析性购买期望它像B软驱样流行目前暂不太可能。
现人或庭己购买还不是太多主要还会集集团购买这较高端市场。
因××优盘主要目标客户是各行业（尤其是金融、广告、、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位广用户尤其是移动办公用户。
三、 竞争分析 、竞争产品分析 移动存储设备市场上××公司优盘主要竞争产品 替代品类目前移动存储设备市场上主要产品有软盘与软驱RZ等其优缺如下 产品 优 缺 软盘 驱动器普及、盘片及驱动器便宜 容量 容量较可多次擦写 驱动器昂贵且不普及盘片较贵 Z 容量较可多次擦写 驱动器不普及盘片较贵 R 容量可多次擦写 驱动器不普及数据保存短 类产品 类产品有三品牌优盘易盘 和日欧姆龙生产类产品但该产品没有国销售。
、优盘及类产品与替代品类竞争力分析 对优盘及类产品与软驱RZ进行列表比较 产品 容量 价格 可获得性 包装 性能 易用性 保证可靠性 生命周期成 社会接受程 优盘及类 高 低 强 强 高 高 低 软盘及软驱 低 高 低 低 低 高 RZ 高 低 高 从上表可看出, 优盘及类产品具有强潜竞争力。
可获得性和社会接受程较低是由优盘及类产品是移动存储新产品产量低仍被消费者所认识。
3、××优盘产品分析 ××优盘产品优势劣势与机会威胁分析如下表 优势 劣势 · 优盘产品合代特征及发展新趋势 · 多项专利权 · 无驱动器易用轻便体积容量 · 产品寿命长约0年 · 国市场领先市场占有率达9% · 研发人员素质高占公司人数60%平每三月开发出种新产品 · 知名低被多数潜用户所接受和认知 · 价格偏高 · 销售渠道及络完善 · 替代品种类多已占领市场部分份额 机会 威胁 · 容量可移动存储设备量将增加 · 追“存储与驱动器合二”理念并将成主流产品 · 闪存介质价格将下降 · 终取代软驱及软盘 · 类产品竞争者崛起 · 外国产品进入国参与竞争 · 专利产品被仿造 · 宽带技术发展及宽带普及 以上分析说明朗科公司生产优盘产品具有技术上优势和发展前景。
四、 市场目标 做移动存储市场领导者争取两年市场占有率达到60%不远将完全取代软驱。
五、 营销策略 避开替代品如RZ 等产品正面竞争合类产品竞争者选择已不能满足消费者软盘与软驱作目标竞争产品。
方面加强攻势与类产品竞争者合作共培育市场提高产品品牌知名和社会接受程；另方面扩生产规模降低成和价格抢占移动存储市场份额。
、产品策略 产品组合分析 容量型 加密型 无驱型 启动型 8B、6B、3B 商、庭 商、庭 商、庭 6B~56B 移动办公 移动办公 移动办公 5B~GB 行业 行业 行业 产品线策分析 几年朗科公司应从如下方面着手新产品规划拓展产品线长形成己特色产品线 目前优盘产品进行功能提升譬如上3、实现电脑开机锁等等增强优盘差异化特性; ） 优盘产品核心芯片主设计开发形成拥有主知识产权核心芯片降低成从而形成优盘价格优势; B） 移动存储远不限领域要扩展到电信等其它领域。
3品牌策略 由朗科（）是新近成立高技术公司消费者知名尚形成因而也就就没有公司品牌针对这种现状我们拟制出如下品牌策略 ） 市场导入期采用新品牌战略采用“lk优盘”作品牌名称建立优盘品牌形象 “lk优盘”含义有二优盘技术领先、独无二；优盘将是移动存储市场唯（或主流）产品； B） 市场成长期拓展产品线并针对电信领域应用采用“优信通”作品牌名称树立电信领域品牌形象凸现公司技术实力； ） ）和B）两项品牌策略逐步成功候朗科——市场领导者高技术公司形象也将步形成。
产品包装 作携带方便、易使用移动存储设备产品包装是产品设计重要环节有两种思路值得借鉴 ） 独立设备存独立销售这样外形轻巧精致、尚潮流将是首先考虑因素体现消费者性； B） 战略伙伴相关产品捆绑外形设计宜向战略伙伴相关产品靠拢体现体化设计。
、价格策略 价格是营销敏感因素投放市场前没有其他等类产品可以进行比较我们把市场撇脂化作产品定价目标。
不型产品不生命周期价格策略 导入期 成长期 成熟期 撇脂价格 价格 渗透价格 针对上述产品组合分析我们拟订出如下价格定位 定价策略\类别 商 庭 移动办公 行业 价格 价 低价 价 高价 低价 3、渠道策略 优盘渠道策略既要考虑能达到快速进入市场短期目标又要合优盘作市场领导者和创建移动存储品牌长期战略目标。
根据优盘目标市场定位和各细分市场特性以及朗科公司现状考虑采用以下渠道组合模式 3直销 直销目标市场应些计算机厂商像想、长城、B等。
可采用、与计算机捆绑销售方式与这些厂商合作终形成长期战略盟。
3分销 ） 分销渠道策略分销渠道长不宜太长选择厂商—区域代理—销商—用户垂直分销渠道。
区域代理设置采取区域总代理制些济发达地区设立多区域代理覆盖不城市济欠发达地区可按省设立代理。
初期渠道覆盖不宜面向全国应把重放沿海发达地区和重心城市。
B） 代理商选择代理商应与产品相关公司选取要考虑其现有渠道分布、金和信誉状况、人员素质、优盘业可能占其总业比重等因素选取。
并目标代理城市要有先期宣传和促销活动吸引潜代理商力。
） 对代理商支持、激励和管理公司要广告宣传和促销活动上给代理商有力支持可公司广告上刊登各地代理商名称及络方式和代理商当地合举办各种促销活动并分担部分费用等。
也要提供信息、培训等方面。
要采取价格折扣和依销售量返利、扩代理区域等激励政策。
设立专职渠道理责代理商管理。
33国际市场渠道策略 以美国分公司依托寻合适分销渠道进入国际市场。
3渠道组织结构和管理 综上所述设计如下组织结构 总理 营销总监 国际部理 渠道理 市场部理 销售部理 营销总监全面责优盘市场营销和销售。
销售部主要责国客户和行业客户直接销售渠道理责全国分销渠道开拓主要面向众市场国际部责海外市场市场部责所有市场宣传促销活动。
、促销策略 促销受众是广用户特别是移动办公用户以及战略伙伴。
现阶段应侧重采用营销公关活动利用媒体宣传弥补广告量不足。
营销公关 公关工作目标是向受众灌输优盘代表移动存贮技术发展方向观念。
具体策略可以利用新产品投产等事件举办产品鉴定会请专业机构对产品独创性和先进性进行评审鉴定通举办记者招待会、邀国外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。
另外还可举办学术讨论会、安排记者采访报道优盘发明者邓国顺先生、努力国外知名杂志上发表扩优盘知名以及参加国外型计算机产品展。
广告 广告语优盘使你电脑与众不! 媒体选择方面报刊方面可选择众多专业人员用户常计算机专业报刊如《计算机世界》等以及众多用户常人电脑杂志；方面可选择部分热门如、新浪等；固定广告可设商业城市机场出口通道处以吸引常作飞机出差高级商人员旦这些高级商人员采用了优盘无疑将提高优盘形象使用程身也是替优盘做广告。
广告具体实施可尽量配合营销公关活动进行。
） 采取捆绑销售 B） 有选择地给记者免费使用 ） 作受欢迎电视节目（如“开心辞”）奖品 营销费用初期每年300万元以根据销售额按比例提取。
定期评估各种营销传播活动效及其他环境变化如有问题及调整或修正营销方案。
5、策略 5售前 提供技术咨询培训销售代理商对厂商提供技术支持上提供技术。
5售 要根据客户要给客户推荐适宜产品使客户性价比达到高。
53保修期 实行“三包”,并设 800投诉电话专门处理用户对产品投诉答复。
5电子邮件技术支持 用户可以发送电子邮件至,我们可提供或英电子邮件技术。
作移动存储设备领导厂商朗科公司定能够以先进技术领先业界并能将这充满高科技灵感、尚化设计系列优盘产品融入到广消费者生活成电脑使用者必品。
附录 《朗科优盘营销策划》相关编写者如下 概 要 ………………………… 蒋雨希 、产品介绍 ………………………… 温玉强 二、市场分析 ………………………… 李 滨 三、竞争分析 ………………………… 陈淑藩 四、市场目标 ………………………… 赵绪平 五、营销策略 、 产品策略 ……………………… 何祥 、价格策略 ……………………… 蒋雨希 3、渠道策略 ……………………… 张 雷 、促销策略 ……………………… 吴少聪 5、策略 ……………………… 赵绪平