党和国家制定路线方针 [年度营业方针和计划制定规则]
制名 年营业方针和计划制定规则 电子件编码 GLZ70 页码 3 条 基目标 公司××××年销售目标 （）总销售额×××万元； （）企业职工每月人×××元； （3）企业销售人员每月人××××元； （）含税利润×××万元； （5）新产品销售额××万元。
二条 基方针 实现上述目标确定基方针包括 （）通人事管理制改革保证实现职工人心稳定努力钻研业团结奋 进工作环境。
（）提高工作效率努力企业部实现高效率→高效益→高收入良性循环。
（3）改革企业策体制使企业策走向民主化和科学化给基层部门以更 多主权。
（）实行营岗位责任制建立健全奖惩制。
（5）重视零售店企业产品销售作用生产、销售体制上尽快实现由买 方市场向卖方市场轨。
加强对零售店业指导和财力支援。
（6）通设立销商谊会加强与各销商系保证 年全国拥有×××销商。
（7）建立客户调系统准确及地把握各销商销售实绩、市场变化 等并基础上预测销售状况。
（8）强化与代理店长期契约约束制严格交易条件。
（9）加强会计核算和财监督。
（0）将企业制订年销售计划和以上营方针整理汇编下发到企 业每位职工以使融入到每人具体工作。
签发人 责任人签名 制名 年营业方针和计划制定规则 电子件编码 GLZ70 页码 3 三条 促进零售店销售计划 （）对企业现拥有主要零售店按地区分类每销售人员责30左右 业系包括每周或双周走访次进行实地调、技术和业指导。
（）设立企业销商协会并主要地区设立分会。
协会主要工作是编 辑部业刊物、举办业培训班或研讨班、向会员赠送技术和发布市场信息等 （3）加强对零售店销售人员奖励和业培训企业独设奖励基金奖励那 些销售工作取得佳绩销售人员。
培养他们敬业精神提高其业素质和工作效率。
四条 促销计划 （）新销售模式下促销活动以销售人员走访客户主广告宣传辅。
（）确定了广告预算要对广告媒体进行重新评价并基础上制定广 告宣传计划力争以少投入取得效。
（3）定期进行客户调确切地把握顾客购买动机。
五条 营业预算管理 （）营业预算与费预算与营业实绩相结合实行滚动式编制方法。
六条 营业所长工作职责 （）企业设各地营业所是企业销售机构重要组成部分。
签发人 责任人签名 制名 年营业方针和计划制定规则 电子件编码 GLZ70 页码 33 （）营业所长责制定单位年、季和月营业方针和计划其应 涉及营业、总、财、劳动、进货等主要方面。
（3）营业所长应将各期计划实施情况以及工作业绩定期向上 级汇报。
（）将营业所工作规、规制成化其包括业报告制、禀议制 、指示命令制、会议制。
（5）组织实施教育培训活动。
七条 基础营销计划管理 （）综合销售合签定必须结合生产计划完成情况做到产销结合。
（）不合格产品处理。
已销售产品如发现技术问题要无条件地接受退货 并及更换商品或免费加工修理。
部分货款可延期支付。
（3）与销客户进行供货交易般规定双方都能满货款支付期限支 付形式现金或现金支票。
（）企业所属代理店必须依据营业部综合营计划和购销合确定责任 销售额制定出销计划。
（6）原则上企业每月召开次由代理店责人参加销售会议主要讲授销售业方法、交流销售信息、探讨业对策。
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