大学生网上开店运营模式研究

摘　要：目前大学生普遍存在实践动手能力差现象，网上开店具有不受空间时间限制、低成本、经营风险小等特点，同时网上商店的运营管理模式可以很好的煅练学生的综合实践能力，是理想的实践操作场所之一。 代写论文。

关键词：网上开店；实践应用能力；能力培养 　　目前很多的在校大学生掌握了大量的理论知识，但不知道如何应用于实践，实践动手能力普遍较差，这已成为影响大学生就业、社会适应和创造性的重要因素。很多企业在人才选用时，也纷纷提出了类似的问题，反应目前的大学毕业生实践动手能力较低，缺乏创造性。国家教育部门与各高校也意识到这个问题的严重性，在努力寻找解决的途径。2006年教育部提出的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）（简称16号文）中提出观点“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”，强调了实践能力培养的必要性及解决的指导性方案。各高校也通过各种途径寻找能为学生提供实践操作的场所。网上开店集理财、营销、沟通、管理于一体，是在校大学生培养其实践操作能力的好练兵场。 　　一、 网上开店的运营模式及特点 　　（一） 网上开店的流程 　　第一步：市场调研与定位。市场调研是非常重要的第一步，分析市场行情，竞争情况，市场需求状况等，最终确定要卖怎样的商品，开怎样的店铺，针对怎样的顾客群，制定怎样的价格等，这些都必须建立在周密的市场调研基础上，也是开店成功的基石。 开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/ 　　第二步：选定开店平台或者网站。在国内目前人气最旺开店平台是阿里巴巴旗下的网站淘宝网（它垄断了中国90%以上网上购物市场；其次是腾讯旗下的购物网站拍拍网（还有2008年新构建百度旗下网站百度有啊），如何选择哪个平台进行开始，可以从人流量与开店费用两个方面进行分析，选择成本低、收益大的平台进行开店，当然也可以同时在多家平台上同时开店，以扩大市场面。 　　第三步：选好平台后，接下来就是要注册成为会员了，大多数的网站需要用真实姓名和身份证等有效证件进行注册，方可以进行开店，同时为方便网上资金往来，还必须拥有一张开通网上银行的银行账号。 　　第四步：申请开设店铺。开设店铺需要为店铺取一个响亮的店名，让店名体现出店铺销售的商品、销售针对的人群或服务的特点等，通过好的店名不但可以吸引人，更能体现店铺的特色。用店名申请开设店铺，还要把店铺填写到提供商品的分类中，方便顾客找到店铺中的商品。 　　第五步：发布商品。需要把每一件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息详细填写在网站上，最好搭配商品的图片及详细的说明。名称应尽量突出商品的特点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量清晰，说明也应尽量详细。如果需要邮寄，最好声明由谁负责邮费。 总结大全 /html/zongjie/ 　　第六步：装饰店铺。好的店铺装饰，可以吸引买家的眼球，能更好的留住顾客。店铺的装饰可以通过设计好的一个店标，商品详尽分类，具有特色的店铺色彩等，美化装饰店铺，以增加整个美感，同时突出店铺的专业性，以增加顾客购物的信心。 　　第七步：店铺线上线下管理。俗话说“开店容易，守店难”。要把网店经营好，需要定时的发布，进行产品更新；及时与买家沟通，解决买家问题，卖出的商品及时发货与跟踪服务，做好财务报表等等。 　　第八步：店铺推广。如今随着网上购物市场不断扩大，网上开店的人越来越多，如何在成千上万的网店中突显你的网店，成为了一个重要的难题。怎样对网店进行推广也成为了网上店铺经营的主要工作。 　　（二） 网上开店的特点适合培养学生实践应用能力 　　1．进入门槛低、启动及运营成本低。相比实体店铺及在大卖场设专柜，网店的启动少了店铺房租费用、装修费、进店费、人员管理费等大额费用，许多大型购物网站提供租金极低的网店，甚至是免费，只是收取少量商品上架交易费，所以在启动资金上网上店铺占有一定的优势；此外，网店经营主要是通过网络进行，水、电、管理费等方面的支出非常少，网店的进货量也可以根据客户的需求按需进货，降低了经营成本和进货风险。结合大学生在校的经济状况，为生在校期间的创业多为积累创业能力，而将盈利作为第二目的，所以网上开店投资少，但却涉及了创业的各个方面，所以适合大学生作为创业的起步点。 开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/ 　　2．经营风险小、经营方式灵活。由于网店本身在资金投入上比线下实体店少，故在前期资金上的投入风险小；网店没有复杂的工商注册登记手续，网店经营者可以全职经营，也可以兼职经营；此外，营业时间也比较灵活。只要有时间上网，能及时回复买家的咨询和购买信息，就不影响经营。学生大部分的时间需要上课，这种弹性化的经营方式比较适合学生的生活。 　　3．不受时空限制，传播速度快。基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些因素的限制，而且只要你愿意，网店陈列的商品数量也基本不受限制。只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上。 　　4．区域覆盖广、传播范围广。网店开在互联网上，只要是上网的人都有可能成为商品的浏览者与购买者，可以是全国的网民，甚至全球的网民，影响范围之广非传统店铺可比，只要网店的商品有特色，宣传得当，价格合理，经营得法，将会有不错的访问流量。 　　 二、大学生网上开店可以提高学生实践能力 　　（一）网上开店有利于大学生把理论知识应用实践中 　　网上开店的过程需要用到许多专业课程的理论指导，如网上开店过程中的市场调研与定位，涉及到了《市场营销学》、《市场调研》课程的内容，网店管理运用到《客户关系管理》、《商务谈判》等课程的知识；网店推广运用到了《网络营销》课程的知识。大学生在网上开店的过程中，可以更好的把这些课程的理论知识应用于实践中，增强理论知识的转化与拓展。 代写论文 　　（二）网上开店有利培养大学生动手的积极性 　　目前在高校的教学过程中，课堂教学大多数仍是以教师为主导，学生跟着教师的教学思路走，很少能主动的去提出问题，解决问题。网上开店是大学生充分展示自我的空间，给大学生发挥其主观能动性和创造性的平台，是一种变被动为主动的学习模式，这 论文网。