关于员工赴新疆学习报告
0年公司新厂区正式投入运营各种新面貌呈现彰显公司强劲发展势头新起迫切要更加科学规高效市场管控手段接受正规培训学习先进管理方法并进行推广运用以提升市场管理水平提高公司工作效率增市场占有率满足新厂区产能扩张促进公司快速成长发展。
、赴学习目 应领导要以及公司目前发展要前往股份公司市场部进行培训学习主要目是是了市场部部门职能岗位设置岗位工作职责及人员配备对比公司实际优化岗位设置和工作职责梳理流程；二是借鉴市场管控方法将科学适合管控手段公司进行付诸实践；三是到新变厂、新缆厂市场部或相关部门交流学习沟通属地以及外部市场开拓验、成费用管控等予以借鉴并公司推广。
二、赴学习主要容 目前公司市场部将高压公司部分职能纳入管理围特公司由其特殊市场性质仍按照先前职能进行运作部门职责合并定程优化了工作流程提升了工作效率但是新组建部门工作完全开展与深入要段磨合目前仍然存较多问题与市场部要标准存差距。
、山东属地市场开拓受限 公司山东属地市场近三年年签约逐渐增长但总体市场占有率不高其不乏各厂驻山东竞争压力原因身前期外勤力量薄弱山东市场覆盖面不足导致部分区域没有进行渗透0年随着外勤人员配备山东建立了遍布7地市办事处并宁夏、山西、蒙设置了办事处可市场开拓却受阻新增外勤业员缺乏市场验属地市场开拓有待进步挖潜增效。
、营商建设迟缓 0年特公司整体规划属地市场开拓方案先以已建成办事处主主攻重项目和重企业以成熟市场根基完善营商建设营商布局完善将全面推动办事处工作力推广各类产品。
0年0月份公司特公司营商开始运作截止到0年底实现签约000余万元发展营商。
特公司规划各级地市力发展营商推广低压电缆及布电线等产品目前营商建设较迟缓公司对口营商不到位发货滞、报价不及、投标配合等营商对公司现金流和市场覆盖率影响重积极探适合营商发展模式成必然。
3、重项目运作欠佳 重项目订单获取对增加公司盈利有重要影响扩行业市场影响力。
目前公司重项目运作存诸多问题业员前期将集项目信息备案标前月提交策划方案由相关领导审核方案批示并进行运作期项目信息备案不及重项目策划方案流形式公布标结追责缺失等导致整体项目运作水平每次投标没有得到提升。
、市场基础管理薄弱 目前市场部基础管理主要有费用核算、外勤管控、项目信息协调、投标签约汇总、综合管理、工装回收等模块。
外勤人员将获取项目信息备案发现与部兄弟单位冲突要由进行项目信息协调其缺乏对项目信息投标有效性考核缺少对各项目部和市场部项目信息台账对应致性和完整性检；投标签约台账细节不规所属行业、所属系统、业主单位等基础信息落实不具体各材基础数据不对应等。
扎实基础管理对奖惩考核、领导策、战略制定起着定作用无序工作方法将导致部信息不对称工作积极性受挫整体陷入萎靡状态公司目前亟改进市场基础管理。
三、赴工作学习计划 非常感谢股份公司对公司市场工作支持和助次派驻到学习定严格遵守各项规制遵循各级领导要按照要完成每项工作、学习任积极与领导、事沟通工作事宜定期向公司汇报工作学习情况。
领导、事批评指正下逐步学习、了并掌握市场管控科学方法全面学习工作流程规。
其次到新变厂、新缆厂市场部或其它相关部门进行对标学习借鉴优秀营商、物流管理、属地市场开拓、业员管控、外部信息掌握等验。
结合以及兄弟单位优秀方法形成面报告递交公司领导。
四、期工作安排 次充电学习相信肯定受益匪浅下步工作将结合公司实际力推行和兄弟单位基础管理、工作流程、市场开拓、费用成控制等方面优秀做法将各岗位所属工作落到实处、精益精切实保证每步工作都能够推动市场开拓从而进步增强公司盈利能力和市场占有率促进公司良性成长发展。