产品销售企划方案(精选多篇)
35更多顶部新产品开发企划方案二如何科学地制定产品营销企划方案三如何撰写新产品开发企划方案四国际酒店0年秋月饼销售企划方案五酒店0年秋月饼销售企划方案更多相关新产品开发企划方案日美公司新产品开发企划方案容考虑因素 －、选择新产品 ? 市场情报? 新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明 ? 估计潜市场 ? 消费者接受可能性 ? 获利率多少? 广告目标 ? 广告诉重 ? 广告预算与进表 ? 预测广告效 、 公共关系? 与有关机构公关 ? 与上下游厂商公关（供应商与销商）? 公司劳关系 ? 与各传播媒体公关 3、 价格? 收款技巧 0、 损益表（指企业营运与盈亏状况报表） ? 营业收入 ? 营业成 ? 营业费用? 税前纯益与税纯益外部考虑因素、 消费者行研究? 购买者要、动机、认知二、新产品再研究? 类产品竞争情况 ? 预估尊颜成长曲线 ? 产品定位研究 ? 包装与式样研究 ? 广告研究 ? 销售促进研究 ? 制造程情报 ? 产品成 ? 法律上考虑 ? 成功概率三、市场计划、产品行销计划步骤 ? 定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量? 新产品发售进表 、名称? 产品命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装? 与产品价值相外貌 ? 产品用途 ? 安装式样 ? 成 、人员推销 ? 推消技巧? 推销素材（、海报、标签等）? 奖励办法 5、销售促进? 新产品发表会 ? 各种展示活动 ? 各类赠奖活动 、 广告? 选择广告代理商 ? 拟定新产品价格? 研讨公司与消费者利润 ? 研讨合理价格政策 、 销售通路 ? 直销 ? 销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 货公司? 零售店（杂货店、货行、食品店、药房等） 5、 商店陈列 ? 商店布置? 购买陈列广告（即包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 6、 ? 售（销售期报） ? 售 ? 投诉处理 ? 各种报训练 7、 产品供给? 进口或地制造 ? 品质控制 ? 包装? 产品安全存量 ? 产品供给进表 8、 运送? 运关工具与制造? 运送程维护良品质条件 ? 动费估算 ? 耗损率? 耗损产品控制与处理 ? 退货处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调 ? 票据认识 ? 信用额与态? 购买策者、影响策者、产品购买者、产品使用者 ? 购买 ? 购买地? 购买数量与频率 ? 购买者社会地位 ? 购买者所得 二、与消费者关系? 产品特与消费者利益 ? 消费者潜购买能力 三、与竞争者比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制 ? 推销员水准 ? 产品特色与包装 ? 产品成 ? 价格? 财能力与生产能量四、政府、社会环境与化背景? 法律规定 ? 济趋势 ? 社会结构 ? 人口 ? 教育 ? 化水准? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚二如何科学地制定产品营销企划方案如何科学地制定产品营销企划方案 企划三要素、营销企划与企划案、营销企划与企划案概念营销企划就是激发创运用现有选定可行方案达成预定目标程。
营销企划案就是了保证企划创能够得以执行而将企划思路与执行得划有机揉和起形成企划计划执行案。
其实营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等都属企划畴。
也就是说作公司企划人员或销售理不仅要完成日常事性企划工作还要从宏观上把握公司、市场部企划运作执行从深上提高己营销企划水平。
如我们刚开始专刊是黑白逐步改彩色再吸引消费者又开始加入故事性图片、参与性活动等。
只有崭新创才能不断拉近产品与消费者距离才能达到产品销售目；（）必须是有方向创。
营销思路再人力、财力、物力达不到就没有任何义。
、营销企划就是利用现有充分发挥创有效地运用具有促销力手段达成定销售目标组织程。
是公司市场部工作主线没有营销企划计划就不可能动作市场营销企划计划就是我们日常用表述营销企划方案案。
二、营销企划方案制定目前有些产品企划部门营销企划方案制定不原因有两方面理和企划责人不重视企划计划制定每月企划计划有许多是几粗制滥造成。
二理和企划责人不懂得制定企划计划步骤很多企划案制定都没有按正确步骤进行导致方案没有可行性工作无法落实而二方面是存多所以作理和企划责人必须要熟悉企划方案制定步骤。
、界定问题——将问题界定明确、浅显而重要。
方法关重要问题。
市场运作坏有许多因素人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。
作理和企划部长就必须这诸多问题出重要总是并加以。
二方法细分问题。
军事上歼灭敌人方法有促常用方法把敌人分隔促成几部分然击破。
三方法改变原问题。
四方法运用“什么”技巧到问题根。
、收集现成（籍、杂志、报刊、交流、政府部门统计、图片、参考等）市场调是手以上二手。
专刊、专题效坏不仅是表面坏而是消费者能否真正接受和感兴趣。
3、市场调研要直接向消费者、销商、竞争行、生产厂等到了、调研究以前“三株”、“红桃k”市场上没有类产品竞争所以只直接推入市场就可。
但现市场情况不样没有产品还有b产品所以必须了竞争对手向消费者说什么什么信息对消费者起作用。
、将整理成情报可运用分析和综合方法分析——些看起相事物到不和不相关东西。
如各市场销量都上不但原因绝不会相。
综合——些看起不相事物到相和相关东西。
如某市场销量持平而原因不明。
发展下结有二是下滑二是上升。
且不明原因情况下广告投向不明下滑可能性极。
根据情况市场部迅速进行了市场调研与分析。
通市场调研发现城人口600万目前药人群只有万人只占潜市场0%回头率占据35%其脑血管占75%心血管占5%那么分析得出市场下步人群定位是新人群特别是心血管病人群。
5、进行创组合（创就是旧元素新组合）。
或许创始产品应具备些额外功能或许创始产品市场区域欠妥须调以满足另市场）义诊原是众多产品用作宣传种方式而我们强化了其销售功能就使其变成了种强有力营销利器。
6、选择可行性方案可行——充分考虑现有人力、财力、等因素。
人力问题。
如新城市开始就投放广告不现实。
因开始理只带几人其余都是地招人员专业素质还有组织结构是否健全和员工素质是难以不定期到方案推行要。
财力问题。
方案花费是否有足够财力支持是否费销比允许围等等。
——创固然重要但可行却更重要。
——如你方案必须依赖其他条件配合才能实施或是交给别人推行就不易成功那表示该方案可行性低。
——制定恰当与否要考虑很多问题。
共讨论制定取得各部门支持和认。
这样运作程协调。
7、实施与检讨模拟布局——运用图像思考法把企划方案布局与进脑反复几遍预见下企划方案见下企划方案程、发展和结。
分工实施——把各部门任详加分配根据预算表与进表严密控制俚划案推进。
检讨评估——营销企划方案推行结束必须成效检讨与评估以备拟定新营销企划做参考做参考。
进行检讨程几问题、预算是否准确（运用金、销售额预计）？b、整企划是否按计划进行了推行？、成和预测致吗？、各部门配合密切吗？、情准确吗？三、营销企划方案容填写、市场状况综合分析、市场分析（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手情况等）b、消费者分析（策者、影响策者、购买者、使用者分析消费者特征购买、地、动机、品牌换情况指名购买率品牌忠诚产品使用情况 等）、产品分析（产品生命周期、产品品质与功能、价格、包装、旺季与淡季等）、企业分析（企业优势与劣势、企业形象等）、推广分析（主要是与竞争品牌各方面比较）、问题与机会分析分析方法分析法（优势、劣势、机会、威胁）、营销企划方案格式、制定主要思路（重、原则、方向）如目标定位、利润定位、通路问题、广告表现和预算、公关活动。
b、销售目标（完整销售目标应把目标、费用、期限全部量化它是检讨评估依据和下上月制不定期方案基础）、制定策略——广告策略目——目标对象——利益——支持——媒体策略如何选择、各占比例、到达率等我们说媒体是指常用①（直递宣传品）含量多、费用低；②电视品牌5秒、30秒药品品牌不定要高是种配合手段；专题专题上电视其可信很高；③广播；④报纸；⑤户外广告和终端终端药店、医院、义诊现场。
地域要集提高目率；形式容要致；⑥活动以宣传、接促销活动；直接促销活动；⑦健康讲座要做媒体运用比统计。
——活动策略对象、方式、期望效等——产品策略产品 、具体计划——广告表现计划（稿样设计、肢及完成等）——媒体运用计划（版面、日期、次数等具体）——活运计划（前期准备、现场组织、期延续）、市场调计划每月都应列出对消费者、竞争对手、媒体等详细计划它往往被子我们忽视g、销售管理计划把营销企划看成海陆空合登陆战销售目标——登陆目地市场调——勤推广计划海、空军销售管理——陆军各种制、规、控制手段、价格和渠道政策、激励政策执行等它定着企划方案能否真正得到落实、损益预估营销终目标追利润所以事前就必须进行损益预估。
三如何撰写新产品开发企划方案三、制作新产品开发企划方案新产品开发企划方案是企业对新产品研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等系列活动进行安排而形成种营销方案。
撰写技巧制作新产品开发企划方案应以下技巧充分了新产品及其竞争市场；充分了市场定位；充分考虑消费者利益；要让他人看得懂简短、流畅。
格式容新产品开发企划方案应包括以下容新产品选择研究；市场计划；消费行研究；竞争环境研究。
②新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)。
③估计潜市场。
④消费者接受可能性。
⑤获利率多寡。
②预估新产品成长曲线。
③产品定位研究。
④包装与式样研究。
⑤广告研究。
⑥销售促进研究。
⑦制造程情报。
⑧产品成。
⑨法律上考虑。
⑩成功概率。
(3)市场计划①定产品定位。
②确立目标市场。
③品质与成分。
④销售区域。
⑤销售数量。
②商标与专利。
③标签。
②产品用途。
③安装式样。
④成。
(6)人员推销①推销技巧。
②推销素材(、海报、宣传单等)。
③奖励办法。
②各种展示活动。
③各类赠奖活动。
②广告目标。
③广告诉重。
④广告预算与进表。
⑤预测广告效。
(9)公共关系①与有关机构公关。
②与上下游厂商公关(供应商与销商)。
③公司部公关。
④与各类媒体公关。
(0)价格①确定新产品价格。
②研讨公司与分销商利润分配。
③制定合理价格政策。
()销售渠道①直销。
②销商。
③连锁商店。
④超级市场。
⑤货公司。
⑥零售店(杂货店、食品店、药房等)。
()商店陈列①商店布置。
②购买陈列广告(即包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。
(3)①售(销售期)。
②售。
③投诉处理。
④各种训练。
()产品供给①进口或地制造。
②品质控制。
③包装。
④产品安全存量。
⑤产品供给进表。
(5)运输①运输工具与制。
②运输程维持良品质条件。
③运费估算。
④耗损率。
⑤耗损产品控制与处理。
⑥退货处理。
(6)信用管理①会计程序。
②征询调。
③票据认识。
④信用额。
⑤收款技巧。
(7)损益表(指企业运营与盈亏状况(报表)①营业收入。
②营业成。
③营业费用。
④税前利润与税利润。
③购买。
④购买地。
⑤购买数量与频率。
⑥购买者社会地位。
⑦购买者所得。
(3)与竞争者比较①公司规模与组织。
②管理制。
③推销员水平。
⑤产品成。
⑥价格。
⑦财能力与生产能力。
()政治、社会环境与化背景 ①法律规定。
②济趋势。
③社会结构。
④人口。
⑤教育。
⑥化水平。
⑦国民所得与生活水平。
⑧社会风俗与风尚。
四国际酒店0年秋月饼销售企划方案国际酒店0年秋月饼销售企划方案秋月饼销售每年都是场战争市场被看原因不外乎低成高利润回笼金快。
作制作与销售主体看到巨市场份额也要正视它不足筹备期长销售期短即止。
针对以上现实销售程我们推出如下计划。
销售主题团圆明月情牵万销售目以国传统节日体通短期促销获得高额回报。
3销售段07609销售地国际酒店5产品策划5包装设计? 环保健康主题（根据0年国对月饼相关标准要）以纸材主要制作原配以独特工艺突出整体环保健康主题和尚方气。
? 化涵通整体包装组合和图片搭配展示企业欣欣向荣化底蕴。
? 艺术再造包装取法现代环保健康化拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。
5月饼订制（月国颁布月饼新标准规定月饼按加工工艺和地方风味特色分广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅总糖（以葡萄糖计）标准有所提高由原0％－0％调整烘烤类、熟粉成熟类、其他类或等5％水类或等8％。
前普遍月饼口味偏甜含糖量50％左右）? 月饼口味待定? 配套（月饼及数定量）待定? 月饼价位“吴柏尊贵月”单价￥98盒(成￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥8盒(成￥0盒),(具体价格建议市场调及预估确定,年销售价格定低或高不利年调整价格)6销售计划6 销售数量总销售量预计500盒（不含酒店公关送礼月）由各部门分摊销售。
（请见附件《0年月饼销售任明细表》）6 销售价格及折扣(低价格7折)①提前订购折扣763订购月饼次性00盒以上可享7折优惠；83订购月饼次性00盒以上可享75折优惠；②销售折扣次性购买00盒以上,可享75折优惠;次性购买50盒以上,可享8折优惠;次性购买30盒以上,可享85折优惠;次性购买0盒以上,可享9折优惠;0盒以下不享有折扣优惠;③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市单地）④销售提成￥0盒7产品展示共两月饼展示台,堂正门设置月饼专用展台,精品店设置月饼展示台(精品店责客人用券提月饼)。
9各项工作跟进流五酒店0年秋月饼销售企划方案酒店0年秋月饼销售企划方案秋月饼销售每年都是场战争市场被看原因不外乎低成高利润回笼金快。
作制作与销售主体看到巨市场份额也要正视它不足筹备期长销售期短即止。
针对以上现实销售程我们推出如下计划。
销售主题团圆明月情牵万销售目以国传统节日体通短期促销获得高额回报。
3销售段07609 销售地昊柏国际酒店5产品策划5包装设计?环保健康主题（根据0年国对月饼相关标准要）以纸材主要制作原配以独特工艺 突出整体环保健康主题和尚方气。
?化涵通整体包装组合和图片搭配展示企业欣欣向荣化底蕴。
?艺术再造包装取法现代环保健康化拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。
5月饼订制（月国颁布月饼新标准规定月饼按加工工艺和地方风味特色分广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅总糖（以葡萄糖计）标准有所提高由原0％－0％调整烘烤类、熟粉成熟类、其他类或等5％水类或等8％。
前普遍月饼口味偏甜含糖量50％左右） ?月饼口味待定?配套（月饼及数定量）待定?月饼价位“吴柏尊贵月”单价￥98盒(成￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥8盒(成￥0盒),(具体价格建议市场调及预估确定,年销售价格定低或高不利年调整价格)6销售计划6 销售数量总销售量预计500盒（不含酒店公关送礼月）由各部门分摊销售。
（请见附件《0年月饼销售任明细表》）6 销售价格及折扣(低价格7折)①提前订购折扣763订购月饼次性00盒以上可享7折优惠； 83订购月饼次性00盒以上可享75折优惠；②销售折扣次性购买00盒以上,可享75折优惠;次性购买50盒以上,可享8折优惠;次性购买30盒以上,可享85折优惠;次性购买0盒以上,可享9折优惠;0盒以下不享有折扣优惠;③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市单地）④销售提成￥0盒7产品展示共两月饼展示台,堂正门设置月饼专用展台,精品店设置月饼展示台(精品店责客人用券提月饼)。
8宣传活动序项目详细容部门责人备活动名称769昊柏月饼执行办各部主管工作协调7与相关部门召开活动协调会议。
黄总理广告宣传7宣传海报及宣传画容、样稿确认。
管理部张总监75酒店张贴各宣传海报(电梯、堂、精品店等) 展台、客房及餐厅、kv包厢摆放宣传画营运部管理部 莱坞名人会所各部主管7693 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定）8餐厅+客房+展示台+莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助00左右）。
（堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训730介绍月饼口味、售价、折扣、特色、制作方法。
采购部黄纯刚出品质量监控与保障、月饼券兑换。
前厅部吴金萍3月饼库存量适调整。
案例分析3相关客户整理、存档、宣导。
营业现场恢复。
营运部储总9各项工作跟进流序项目详细容部 门责人备工作名称669昊柏月饼销售工作协调7召集次工作协调会。
3前期准备6675市场调信息反馈采购部营运部储总采购部协助月饼流行口味、款式选择与比较。
管理部张总监美工协助确认6675各单位销售量预估与调整。
采购部黄纯刚6月饼券印刷。
7月饼券加盖财印、数量统计。
财部王震8宣传画、海报确认、印刷。
管理部张总监9客户梳理。
各部门相关主管5销售执行758月饼包装组合制作完成并按交货。
各部门相关主管3宣传开始派发、海报张贴。
管理部张总监培训部协助8起月饼到货。
采购部黄纯刚5．月饼送江阴市质检局检测财部王震6库存月饼质量、数量保障。
采购部黄纯刚897客户可以凭券到酒店提取月饼。
各部门相关主管秋节（9） 6工作总结9096月饼销售工作总结会。
各部门相关主管总结报告呈审。