扒灰系列第五部分阅下载读 [销售经理管理手册（第五部分）]

销售理管理手册(五部分)   □ 信用调事项 ()信用调方法 信用调方法分两种①由公司专业部门或销售责人从事调②借助公司外专门机关进行调。

①②有优、缺故尽量合并两者调理想。

(二)销售部门实行调事项 编制信用调说明根据说明教导部属。

了便判定调结或避免遗漏调项目应将信用调表定型 化。

3重要或是客户调必须由销售理亲责。

普通调指定专人责即可。

对调容有疑问不可随便处理必须彻底明。

5信用调不仅限交易前交易也要作定期调。

(三)借助公司以外机构 选择信用调能力卓越机构；切不可以只依靠人事关系或贪收费低廉。

不要完全采用信用调报告销售理应培养正确地了报告容能力。

□ 估价事项 ()估价方式定 不管估价容粗浅繁杂都要定固定方式。

新产品、改良品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成再予以慎重地估价。

3估价方式必须请教有关人员以彻底了。

销售理定要仔细看估价单。

(二)充分了有关情报 估价单提出以前必须尽量正确地收集顾客及灶者(有估价竞争)情报。

要积极地使用各种手段收集情报。

3必须慎重考虑有无洽谈必要及洽谈方式。

(三)估价单提出追踪 估价单提出必须收到迅速而正确回馈。

根据估价单存根作定期或重式研讨。

3当交易成功理必须出面要即刻行动。

· 销售理管理手册(六部分)