超大型建筑集群项目营销推广总策略
:以势立。
:以速达。
:以正合。
:以奇胜。
:以传守。
·势——立。
“故善战者,求之于势”。
创造强大的销售阵容及宣传攻势,以铺天盖地的势头扫荡厦门市及其附近主要区域市场,制造项目推出的强大气势,以占领市场,确立市场统帅地位。
·速——达。
“兵贵胜,不贵久”。
疾如风、掠如火、动如雷。力图以最短的时间制造最强的“形、声、色”兼备的传播效力,促进销售工作,迅速达成甚至超越预期目标。这就要求整个营销活动中,力保人力物力投入的及时和充裕,以迅雷不及掩耳之势出现在目标市场的各个角落,力争“一炮走红”的宣传及销售态势速战速决,爆销本项目。
·正——合。
保持“市中心45万㎡动力型都市综合体(都汇)”形象,运用正面的销售方式及消费心理,正面迎合目标目标客户对品质的需求。
·奇——胜。
在硬件上充分发挥项目独特个性,在软件上创造服务个性,在销售推广上组织“事端”,借题炒作,顺势发力。谋取无法抗拒的住区个性魅力。
·传——守。
“不用乡导,不能得地利”。
利用厦门人群居习惯,实施“老带新”促销策略,充分利用人际传播挖掘潜在目标客户,通过老客户的传感作用,建立客户联系,坐守交易。
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