【美国娱乐经纪公司商业运行模式分析】 美团商业分析师待遇
摘 要美国娱乐纪公司是美国娱乐产业链上游至关重要环,它是艺人与具体化项目桥梁以美国娱乐纪四巨头代表美国娱乐纪业,由业反垂直垄断习惯,与亚洲国相比更具有独立性与性特美国娱乐纪公司以平等合作理念、适合工作机会及报酬与艺人达成合作关系,并通寻潜质新人、明星客户和海外建立并扩己艺人库,整合,向化项目所有者提供打包业,艺人争取工作机会与报酬,从而实现身营利与价值增长。
关键词化产业;化创;娱乐纪公司;娱乐化;商业模式;代理客户。
图分类G 献标识码。
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世纪以,随着全球济发展,化产业国由冷变热,成提升国民济实力重要因素这股发展浪潮下,我国化产业产值不断增加,化企业数量逐年增多,对化产业强国成功商业模式思考和研究也渐广渐深研究程,美国娱乐产业①以其雄厚济实力、运作模式多次走进人们视野是今天,我们熟知美国传统八制片公司前世今生,传媒巨头起起伏伏然而,仍有些领域依然披着神面纱,等待我们探究竟以、、、四公司首娱乐纪业正是美国娱乐产业发展幕英雄②这些公司将每位化娱乐名人与具体化娱乐项目相匹配,成美国娱乐产业链上游至关重要环因,要深入地研究美国娱乐产业,全面了它成功验,对其代表性纪公司研究是必不可少且迫睫。
美国娱乐产业纪公司美国娱乐纪公司协会备案共计约5③,主要集洛杉矶、纽约等城市上述美国娱乐纪四巨头电影、电视、出版、体育、数媒体、学、音乐、剧院表演、商业广告、慈善捐赠、机构咨询、演说等多领域提供代理这些公司客户群庞,从影视巨星到体育明星,从著名导演到深线下创制人员,从乐坛天到坛巨匠,悉数囊括其,它们与美国娱乐产业公司机构关系密切,对业动态了如指掌因能短促成人与项目合作关系外,美国对业垂直垄断严格制约传统,使得化娱乐产品创制公司,如制片公司、出版公司、唱片公司等与纪公司泾渭分明,进而形成了美国娱乐产业纪公司独特成长背景,定了美国娱乐产业纪公司与我国不,具有更独立和居特这样基调下,我们研究美国娱乐纪公司商业模式。
理德VV凯夫斯曾引用迈克V科米尔关性生产理论说明化娱乐业这种可增值生产关系“如要得到具有商业价值产出,每生产投入就必须到位,或是生产行至少达到精通或是超出精通水平” ④这说明,化娱乐业,人们通常认那种生产投入可替换性是不轻易存,即化娱乐业两劳力、倍金组合产出往往不等劳力、双倍金组合产出凯夫斯将这种不可替代性归结人员多样性,并进而提出正是“人员多样性定了特定创造性项目人员选择问题,以及维持项目部人员合作问题” ⑤美国娱乐产业纪公司恰恰是这类型代表,它们营紧密围绕核心要素是人众所周知,纪公司收入主要是收取佣金,般向客户收取其单次合收入0%到0%而要实现企业成长,要么已有代理客户争取更多工作机会,要么不断吸纳新代理客户并尽可能确保他们工作机会,再不然就是现有代理客户争取更高报酬从而增加佣金无论上述哪种方式,总离不开两种关系是与代理客户(演员、导演、作、体育明星等)关系,二是与化项目所有者(制片公司、出版商、广告商等)关系,并且致力达成“用对人做对事”这目是美国娱乐纪四巨头营是紧密围绕以上两种关系展开,具体如下。
()持续充实代理客户,构建公司艺人库化娱乐业重“口碑”或“品牌”,对化项目所有者而言,会优先选择其费预算许可下口碑艺人(美国通称l,包含了各类艺术、学、体育明星等切有才艺人,方便起见,统称艺人)因,与其说是通纪公司选择了艺人,不如说是通艺人选择了纪公司代理客户(即艺人)是纪公司核心竞争力,要不断完善,般诉诸下列三种途径达到目标。
直接发掘有潜力者,培育积累艺人直接发掘有潜质新人,其争取不可多得工作机遇,使新人迅速崭露头角,并业积累良声誉,是娱乐纪公司常见做法例如纪人l gr、l vz上世纪80年代,就慧眼独具选刚出道 r,《危险行业》(Rk B)、《步步登天》(ll Rg v)、《壮志凌云》( G),《雨人》(R )等若干部电影磨练, r逐渐成美国线男星,获三次金球奖和三次奥斯卡提名,他出演电影累计总收入超60亿美金,⑥并成莱坞数不多可以参与票房外收入分配演员这种模式直被复制,005年以,国已吸纳0多名导演,30多名演员,其不乏这两年让人们眼前亮年轻导演、演员如宁浩、杨庆、赵天宇、高群、黄渤、余男等等⑦新血液不断入有利公司健康成长,向化项目所有者发出了艺人丰富信。
吸纳金牌纪人,轻松获取明星客户金牌纪人通常都业摸爬滚打十几年甚至几十年,这些纪人背是巨而稳定客户竞争日益激烈行业,选择通吸纳金牌纪人获取明星客户做法不失条捷径006年,开始了向体育进军步伐,先将 ⑧、B gr⑨、r ⑩等全美具影响力体育纪人招入旗下,如今已拥有v Bk 、r Rl、LBr 、rk r、 g、l g等线体育明星客户,其扩张速使得传统体育俱乐部与化娱乐纪公司目瞪口呆《今日美国》这样报道只用了年多,,这演员、导演、作、音乐所熟悉娱乐商业里长久以巨人已将体育纪从概念打造成现实巨霸老牌纪公司了音乐领域再次扩张,从挖著名摇滚乐纪人 llr,轻而易举地获得了llr若干客户,如rl 、 gr、zr等八位乐人(乐队)B。
3积极扩展海外市场,率先占有优质客户。
全球济体化环境下,化娱乐业跨国整合显得尤重要抢占先机者,往往受益美国娱乐纪四巨头有三(、、)海外设有分部,其, 与分别国北京、国上海各领风骚特别是国北京分部005年成立以,不仅罗了不少具有潜力年轻艺人,而且成功地与若干我国业精英达成合作关系目前,与国签约有李安、吴宇森、王卫,成龙、莫蔚等批国顶级名导名角009年3月,杨澜正式签约,成进军莱坞国媒体人 全原貌 安装浏览器用户请先下安装 原版全。
(二)提高身,稳定与艺人合作关系善寻艺人是重要,而要与艺人建立稳定合作关系则更关键艺人们十分看纪公司与代理客户关系怎样;能否己积极争取尽可能多合适工作机会;能否真艺人立场上谋收益而这些方面,美国娱乐纪四巨头表现获得了业界广泛肯定。
作独立人,与代理客户关系平等如前所述,由美国对业垂直垄断严格制约传统,使得化娱乐产品创制公司与纪公司泾渭分明,定了美国娱乐产业纪公司与国、日、韩国等亚洲国不,具有更独立和居特他们非常强调艺人“客户”身份以及与艺人平等合作伙伴关系国分部总理罗异这样描述“我们从不说公司旗下有哪些艺人,因我们和艺人是种合作关系”B与国纪公司动辄数十页合不,美国娱乐纪公司合要单薄很多国,合约是85年签,而美国般是3年签国等亚洲国纪合违约费很高,国有高达00万元每年,而美国纪公司合纠纷以及违约赔偿都会按照美国娱乐纪协会、美国演员平等权益协会相关规定协调纪公司不会通强硬方式与艺人绑定,而是通提升己对客户吸引力,完善对客户,构建与客户稳固合作关系现任总裁也常向员工灌输这样观念 “艺人没赚钱候,我们不该赚钱而艺人赚钱定要比我们多几倍这样比例才对”B3而国,制片公司与纪公司并不分,如华谊兄弟化纪有限公司与华谊兄弟,如纪公司艺人谋取收益,毫无疑问将提高身制作影片成,是国艺人声称如何被“东”盘剥报道层出不穷。
整合,创造性地艺人争取工作机会艺人选择牌纪公司,还十分看重工作机遇而要激烈竞争立不败地,如何艺人谋取工作机遇是纪公司生存关键所美国娱乐纪业流行这样句话,以及其他整合方面,确实是翘楚整合体现两层面上种是跨区域整合比如,创立国分部前,曾分析国电影业欠缺是制片人,但不乏编剧、导演及演员旦把这些编剧、导演、演员与美国制片连接上,将产生巨济效益然,有了宁浩“疯狂系列”、杨庆《夜店》,赵天宇《双食记》,以及高群《风声》另种是跨行业整合体育部能迅速扩张成业巨人正是由它创造性地体育明星寻各类适合媒体,打破了以往体育明星代言商业广告单模式,使得他们具有成演员、尚代言、作、配音等多种可能。
3艺人立场,使其收益化如前所述美国娱乐纪公司成长,依靠是其佣金持续增加根据美国相关规定,其佣金代理客户单次合收入0%0%些娱乐纪公司通按照0%比例收取费用,保证佣金增加但这样做容易受到行打压比如0世纪90年代就是依靠收取5%比例佣金逐渐超越了(前身)既赚人气又得利益做法是巧妙地提高代理客户单次合收入这上,再次业界树立了榜样通两种手段成功突破是“打包”“打包”方面使化项目所有者更乐合作,另方面也有助谈判代理客户要更高薪酬二种手段就是创造性地与制片方协商,演员争取票房以外收入分成B以上两种方式,赢得了业普遍认可,代理客户群庞全美影视编剧排名前0名,有位签约;近几年奥斯卡奖项80%左右是被艺人收入囊。
(三)开发“打包”,罗项目。
谈到美国娱乐纪,就不能不谈“打包”(kg)业这种做法由创始人l vz和他团队首创初奥维兹将合适导演、编剧和演员整合,“打包”成团队,再与电视台谈项目,对电视台说,这种较其他纪公司分散地选择导演、编剧、演员要更稳定,更保险这条策略奠定了成功基础将打包概念带入电影业,向制片方提供“编剧+导演+演员+票房+其它附加”B5整套今天,国提供打包里还添加了金回收计划,更合国国情美国娱乐纪四巨头各有所长,但“打包”概念深得业认可,四巨头都以“打包”业吸引化项目所有者以独立电影项目见长,该公司独立电影部也是通“打包”策略,促成年轻电影人与出方合作关系。
美国娱乐纪公司以平等合作理念、适合工作机会及报酬与艺人达成合作关系,并通寻潜质新人、明星客户和海外建立并扩己艺人库,整合,向化项目所有者提供打包业,艺人争取工作机会与报酬,从而实现身营利与企业价值增长由美国娱乐业独特环境,娱乐纪公司价值实现与艺人人价值实现致,从而能达成艺人与项目两类良性循环,有利整娱乐产业健康发展。
美国娱乐纪四巨头所代表美国娱乐济业,主要体现了如下特征、业法律法规完善,从纪人持证执业到纪公司收取佣金比例,再到艺人与纪公司纠纷处理,不仅有法律可循而且还可以寻各类协会,如、B6助与协调二、更具独立性,能实现艺人与项目两种良性循环,纪公司不是通榨干艺人济利益换取身短期利益实现,而是通保证艺人必要生活成以及成优质艺人持续投入,保证化娱乐生产关系,制作、表演等生产投入到位或是生产行精通,并进步保证化娱乐项目质量而实现企业终成长三、重整合,善从不断整合程寻企业突破“打包”是顺着产业链上各环节寻整合,占领海外优质是寻不化市场整合以上三是值得我国娱乐纪业借鉴和思考。
,由娱乐纪业相关信息公开程较低,而且呈越越隐趋势,B7随着业发展,还要持续研究与归纳,以便我国娱乐纪业更健康和快速地发展。
① 美国娱乐产业(r r r)主要包括影视、广播、演艺等行业,属化产业畴。
② (rv r g), (rl rv g), ( l g), r (ll rr vr r)。
③ 根据009年会员目录统计。
④ 理德VV凯夫斯《创产业济学》,新华出版社,00年版,7页。
⑤ 上。
⑥ 信息省略,0008。
⑦ 信息省略rlx?rl537&g,0000。
⑧ 信息省略rl3385,008080。
⑨ 上。
⑩ 信息省略00907rvrgbl。
B 信息省略rlVR7989l?gr6&0080305。
B 信息省略335587blg335,008066。
B3 信息省略rlx?rl537&g,0000。
B 按照美国电影业传统,演员薪酬是按照合约直接支付或按照票房收入某比例支付,般无缘参与票房外收入分成。
B5 信息省略rlx?rl537&g,0000。
B6 美国娱乐纪公司协会 L G;美国演员平等权益协会(R’Q )。
B7 三年前美国娱乐纪四巨头、、、官方全部公开,可以询其开展业、公司构架以及签约艺人,目前、页上只标有分支机构系方式,保留了音乐演出业部分信息公开 全原貌 安装浏览器用户请先下安装 原版全 相关热词 美国纪运行模式<