年赚十万乞丐讲述“营销学”
有时候，从事什么行业并不重要，重要的是怎样让效益最大化。
下载论文网 我拎着刚买的levi‘s等一个朋友。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事。
“先生……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
买levi‘s，一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
”“我做过精确的计算。
这里每天人流上万，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%，潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20—30岁。
年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。
” “那你每天能讨多少钱。
”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。
周末，甚至可以讨到四五百。
”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔账。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。
我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
” “千万不能黏着客户满街跑。
如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。
”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。
”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。
身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。
” “再给你举个例子。
那天某豪华商场门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。
我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱;那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。
” 有道理！我越听越有意思。
“要用科学的方法来乞讨。
天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。
要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么？就是人才。
” 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”。