店长的工作职责是什么_职责,(1)(大正表格）
L国际电工区域办事处 岗位描述 998年月 委托人 L国际电工（惠州）有限公司 报告人 上海正企业管理研究所 件编B00 版 0 执行日期9993 页 码 办事处理职责与权限 职位名称区域办事处理 上 司公司营销策划部营销分部理 下 属所辖办事处全体人员 职责概述领导区域办事处整体运作与发展工作提高办事处人员士气与工作技能发展销售络完成规定销售任降低运作成保证公司产安全性。
具体工作责任 计划与报告 按公司下达任制订办事处各类工作计划。
3 遇非常事件立即向上司报告。
销售 领导办事处全体人员完成公司下达销售任并确保货款及回笼。
组织或跟催地区各种形式销售活动并对活动责。
3 领导各类络建设。
参与或指导销商筛选、信审、签约、日常管理与评估、考核。
5 参与或指导商代表助销商销售活动问题。
6 指导商代表做产品售工作强化对客户技术支持。
8 常或定期审核销商回款和营情况。
9 审核非常规订单。
0 审核销商非常规退货申请。
按公司要执行价格政策。
3 人事 3 根据对公司政策、及竞争环境了对办事处发展所人力计划提出建议。
3 按公司既定计划组织办事处人员招聘工作确定录用名单报公司批准。
3 组织对新进人员上岗前培训和全体人员日常培训。
35 公司人事制约束下对办事处人员进行定期考核并权力围对员工进行奖惩。
36 组织人员辞职、辞退、除名各项移交工作及人员备补充。
财与产管理 控制和安排办事处各项费用。
页码 指导助理对器具、物、办公室管理。
5 发展 5 定期或按公司要组织地区性市场信息采集、整合分析。
53 按公司要当地组织促销活动并对促销活动执行程及效进行归纳总结。
根据当地实际情况向公司提出合适促销活动创。
根据当地实际情况向公司提出合适广告创。
6 公司化与公共关系 6 指导下属言谈举止和着装体现公司良企业化和企业形象。
6 维持公司纪律严肃性及纠正严重违纪行。
63 建立和维护与地方政府、行业管理等等机构良关系。
7 主持每日晨训与下班前日工作汇报结。
73 坚持审商代表工作日报。
75 完成公司交派其它任。
工作权限 目标计划权 有权区域办事处工作目标确定以前了相关情况并向上司提出见与建议。
人事权 有权对办事处工作岗位应聘者进行初步筛选并向公司提出录用见。
3 有权对人员聘、辞退提出动议或其它见。
6 有权对员工正式晋升提出动议或评价性见。
业处置权 7 有权定销售络成员取舍。
信息知晓权 9 有权了公司与办事处工作有关营销或管理方面信息与政策。
办事处理助理职责与权限 件编B00 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称区域办事处理助理 上 司区域办事处理 下 属无 职责概述协助区域办事处理办办事处、财、接待、勤工作。
具体工作责任 订单、退货单审核与上报。
传真或电脑件收发日常邮件处理。
3 及向有关人员送达公司通电话或其它方式传达信息并责件分发。
业登记、归类、汇总、存档。
财 办事处人员奖励核算。
责出纳工作拒绝不合公司规定报销申请并将审核单据按准确上报公司有关部门。
3 每月与公司对帐。
勤 办事处器具、物、办公室管理。
（有要地区）妥善安排员工伙食、住宿等等事。
5 其它事 5 理短期外出根据理委托处置日常工作。
5 理交办其它任。
工作权限 有权拒绝区域理不合费用控制规定审批见并有权向公司总部反映问题。
零售组长职责与权限 件编B003 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称区域办事处零售组长 上 司区域办事处理 下 属零售组商代表 职责概述领导零售组有计划地进行区域分销商络建设协助提高分销商营能力完成零售组销售任。
3 遇非常事件立即向区域理报告。
销售 领导全组人员完成给定销售任。
3 组织并实施销商日常管理、考核与评估。
协调销商关系。
7 助销商销售活动问题。
8 督促销商及付清货款。
9 审核常规订单。
0 审核常规退货申请。
跟催订货跟踪发货动态。
参与或指导零售商代表跟踪、监督价格政策执行情况收集价格政策执行反馈信息并整合上报。
3 积极完成促销、广告执行工作。
33 零售组商人员工作安排、督促、检、评价、考核。
发展 掌握公司新产品对下属进行新产品培训组织、指导新产品宣传推广。
按要指导零售商代表观察、收集市场信息并整合上报。
5 公司化与公共关系 5 指导下属言谈举止和着装体现公司良企业化和企业形象。
5 与有关机构、部门保持良关系。
6 区域理交办其它任。
3 有权向理或公司了有关价格政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
零售商代表职责与权限 件编B00 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称区域办事处零售商代表 上 司区域办事处零售组长 下 属无 职责概述责指定区分销商络拓展与日常维护工作协助提高分销商营能力完成给定销售任。
按填写工作日报表。
3 定期填写工作总结并上报零售组组长。
遇非常事件立即向上司报告。
销售 完成给定销售任。
6 协调分销商关系助他们销售与售方面问题。
7 初审订单退货单。
8 跟踪、监督价格政策执行收集价格政策执行反馈信息并上报。
9 协助零售组长跟催订货跟踪发货动态。
0 协助催款。
3 做被指派有关促销、广告等等工作。
上司交办其它任。
有权向组长或理了有关价格政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
工程组组长职责与权限 件编B005 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称工程组组长 上 司区域办事处理 下 属工程商代表 职责概述领导工程组有计划地进行区域工程络建设工程络单位推介公司产品攻克重要络单位和重工程完成工程组销售任。
3 遇非常事件立即向区域理报告。
销售 领导全组人员完成给定销售任。
参与或指导工程商代表有计划地走访工程络单位推动工程络单位使用或推荐公司产品。
0 指导工程商代表做售以及提供必技术支持。
攻关谈判遵守公司价格政策。
发展 详尽地掌握公司新产品知识对下属进行新产品培训组织、指导新产品宣传推广。
按要指导工程商代表收集市场及用户反馈信息初步事理及上报。
5 公司化与形象 5 指导下属言谈举止和着装体现公司良企业化和企业形象。
5 与政府、行业管理等等机构保持良关系。
6 区域理交办其它任。
3 有权向理或公司了有关价格政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
工程商代表职责与权限 件编B006 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称工程商代表 上 司区域办事处工程组长 下 属无 职责概述责指定区工程络建设工程络单位推介公司产品攻克重要络单位和重工程完成给定销售任。
按填写拜访日报表。
遇非常事件立即向上司报告。
5 销售 5 完成给定销售任。
5 有计划地走访工程络单位推动工程络单位使用或推荐公司产品。
58 跟踪有关工程订货与发货。
50 做售以及提供必技术支持。
5 攻关谈判遵守公司价格政策。
6 发展 6 详尽地掌握公司新产品知识及地工程络单位宣传推广。
6 按要观察、收集市场及用户反馈信息及整合上报。
63 做被指派有关促销、广告等等工作。
7 上司交办其它任。
有权向组长或理了有关价格政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
外围商代表岗位职责描述 件编B007 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称外围商代表 上 司区域办事处理 下 属无 职责概述责外围地区分销商络和工程络建设完成给定销售任。
执行公司价格政策开展促销、广告、公关等等活动。
按填写拜访日报表。
遇非常事件立即向上司报告。
销售 完成给定销售任。
9 初审（或审核）常规订单及常规退货申请。
0 协调分销商关系助他们销售活动问题。
跟催订货跟踪发货动态。
攻关谈判遵守公司价格政策。
3 财 5 提前上报出差费用计划。
53 按要观察、收集市场及用户反馈信息及整合上报。
5 做被指派有关促销、广告等等工作。
并根据当地情况提出切实可行促销方案或有关广告建议。
5 上司交办其它任。
有权向组长或理了有关价格政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
gr 商代表岗位职责描述 件编B008 版 0 执行日期9993 页 码 职位名称gr商代表 上 司区域责人 下 属无 职责概述建立gr销络并配合销商建立工程络成套设备厂络等主要 攻关建筑设计院推动gr产品销售办事处做gr方面技术支持。
按填写拜访日报表。
遇非常事件立即向上司报告。
销售 按要选择设计院、成套设备厂等等络单位。
定期对络单位进行评估。
3 有计划地走访设计院络单位推动设计院络单位工程设计采用gr产品。
走访设计院络单位推广gr产品不失机地推广L产品。
5 有计划地走访成套设备厂络单位推动成套设备厂络单位采用gr产品。
6 向gr设计、推广者介绍gr产品特性提供必要技术支持。
7 对设计院及成套设备厂络单位攻关谈判。
8 核算gr设计图纸。
33 从络单位获取对产品或合作反馈见整合上报。
3 做被指派有关促销、广告等等工作。
上司交办其它任。
工作权限 有权参与对络单位考核 有权向组长或理了gr政策、新产品宣传以及开展业所必有关信息。
L国际电工营销策划部 岗位描述 999年月 委托人 L国际电工（惠州）有限公司 报告人 上海正企业管理研究所 营销策划部副理职责与权限 职位名称营销策划部副理（分管区营销工作） 直接上司公司营销策划部理 下属所辖办事处理 职责概述营销策划部理领导下全面责所辖各办事处工作。
审批办事处各项计划监控办事处各项工作必要助办事处工作遇到问题促进他们完成规定销售任指导办事处提高整体运作能力。
具体工作责任 计划与报告 按公司下达任以及各办事处具体情况制订营销分部工作计划确定所辖各办事处销售任。
3 遇非常事件立即向上司报告。
并对所辖分区销售任完成与货款及回笼领导责任。
及而准确地了各办事处销售动态发现问题助或及处理。
3 指导各办事处络建设。
必要参与重要络单位和重工程谈判按权限审批销商“销协议”、“信用额”、“特价工程价格下浮”。
督促各办事处做产品售及客户技术支持工作及将公司有关售及技术支持方面政策、技术下达各办事处。
5 按权限审批非常规订单。
6 按权限审批办事处上报“非常规退货申请”。
7 及将公司新价格政策下达到各办事处并定期（或抽）各办事处价格政策执行情况。
8 按公司要组织或独立策划所辖分区重促销活动并指导或协调各相关办事处执行。
3 人事 3 审批办事处人员（办事处理除外）招聘计划及人员录用、辞退、除名等报告。
3 计划并组织办事处骨干人员提高性培训。
33 定期审各办事处人员奖惩方案合理性及纠正有问题方案并及向上司汇报。
财 了各办事处费用预算与开支情况发现异常及采取措施并向上司报告。
5 发展 5 根据所辖分区实际情况会市场开发部组织所辖地区市场信息采集与整合分析公司提供营销策依据。
5 就所辖分区广告产品展示等工作提出改进建议。
6 公司化与公共关系 6 检各办事处规人员言谈举止和着装评估公司当地形象改善状况。
6 维持公司纪律严肃性追踪各办事处纠正严重违纪行情况督促各办事处采取措施挽回因违纪行所造成不良影响维护公司声誉。
63 有计划地走访分区地方政府、行业管理等等机构与他们保持良关系。
7 其他事 7 完成上司交派其它任。
工作权限 目标计划权 有权分区工作目标确定以前了相关情况并向上司提出见与建议。
3 有权参与对营销策划部各职能课责人绩效评估与考核 业处置权 必要有权定销售络成员取舍。
营销策划部副理职责与权限 职位名称营销策划部副理（分管市场开发部门） 直接上司公司营销策划部理 下属市场开发部各职能部门责人 职责概述受营销策划部理委托全面责市场开发部工作。
根据公司长期发展目标定期分析公司外部营销环境与状况指导下属对市场调研、产品概念开发、人员培训及关键性营销活动制订工作目标与行动计划并上司营销策提供、备选策略以及人员准备方面支持。
具体工作责任 计划与报告 根据对外环境分析定期公司整体营销工作发展提出备选策略性方案。
3 常向上司报告营销环境动态性变化以及部门把握这种变化所采取行动。
市场调研 定期对市场调研课责人提出调研要指导其制订阶段性市场调研工作计划授权围审批调研预算。
定期检市场调研成。
3 定期汇总市场调研并向上司提交汇总报告。
3 广告策划制作 3 根据各阶段营销重具体情况制订或修订公司广告活动策略性要。
3 指导广告策划制作责人确定各阶段工作目标与计划。
33 授权围审批广告预算。
3 检广告策略落实与具体广告制作情况及纠正不合公司已有策略或不合既定制作标准种种行或制作成。
培训 定期会人事部门及营销分部研讨各级营销人员工作表现出素质差异情况与人事部门起制订营销人员培训计划。
指导有关人员开发或购买相关课程。
3 督促培训责人落实培训计划并设法考察培训实际成效。
5 产品概念开发 5 定期用市场研究以及其他外部分析公司新产品开发市场机会并公司各有关部门进行有效沟通。
5 设法整合并发展公司产品营销概念。
6 重要营销活动 6 及了各地市场机会动态前提下精心组织各种重要公司水平营销活动。
6 指导会责人对重要营销活动提供充分支持。
63 授权围制订重要营销活动预算并提交上司审批。
3 实施已得到批准市场开发部有关计划有权要其它各职能部门及各区域办事处提供必支持。
营销策划部处主任职责与权限 职位名称处主任 直接上司公司营销策划部理 下属营销策划部处成员 职责概述根据营销策划部理安排责营销策划部办公支持、业信息收集与汇总、按指定方式对授权事协调、财单据集整理与核对、gr销售工作实际推进等方面工作。
具体工作责任 8 计划与报告 8 按营销策划部总体工作安排制定处工作计划。
9 办公支持 9 督促输单员准确有效地完成日常订单处理工作。
9 督促输单员准确有效地完成提货单及计划询表打印与分发工作。
93 督促输单员准确有效地完成销协议及回款数据录入。
9 督促下属迅速准确地收发邮件或电话、电传信息对所收信息及送达相关人员处并规地填写信息收发及分发记录。
95 合理安排印及处理工作及完成各部门委托相关事。
98 督促下属执行件借制保证件规管理。
9 敦促有关部门（或人员）定期维护、及维修设备。
9 督促营销策划部所有人员保持合乎要办公环境。
93 监督营销策划部各项制或规执行情况遇有违反制或规现象敦促相关责人加强管理。
95 常（或按要）了各部对处不断提高处质量。
0 业信息收集与汇总 0 常（或定期）汇总并统计各营销部订单及发货或缺货情况。
0 督促下属定期汇总、整理《客户信息反馈表》并将整合结送达有关领导。
03 督促下属及准确地统计每日回款及应收款信息按将分地区汇总材送达有关领导。
0 常（或定期）汇总各类业或管理信息（如销商增减情况办事处人员变动统计等等）并将汇总结向营销策划部理汇报 授权事协调 根据区分管理对产品销量预估结合产成品库存情况及与协调生产供货进。
存货不足情况下受营销策划部理委托按指定规则定货地区进行协调。
营销策划部理授权下协调与公司其它部门工作（如人事行政财跟催等等）。
财单据集整理与核对 安排下属办理营销策划部人员及办事处费用单据核对与报销。
营销人员及办事处结算费用审核单据是否合公司财规定拒绝不合规定单据。
3 gr推广事实际推进 3 gr订单审核 3 统计并计算gr图纸及返利。
33 处理与gr业相关帐 3 统计汇总gr业信息。
35 跟进各项与gr业相关工作。
36 向有关人员提供gr技术咨询。
其他事gr 完成上司交派其它任。