湖南省旅行社网站营销功能现状分析
摘要：在网络经济时代，更新市场营销观念，是旅行社提升自身素质、提高竞争力的必然选择。
本文以19家旅游社为例，分析了湖南省旅行社网站及其网站营销功能现状。
指出了当前网站营销功能建设中存在的一些问题，并提出几点建议。
毕业论文网 关键字：旅行社；网络营销；湖南省；网站 中图分类号：F270 文献标识码：A 旅行社是旅游产品的销售者，是提供旅游产品的企业的代理商，是旅游产品供应商和消费者之间的中介 [1]。
截至2006年底，全国共有旅行社18475家，其中国际旅行社1688家、国内旅行社16787家。
旅游产品因为具有无形性和不可贮藏性，其生产销售不需要考虑物流配送，非常适合旅行社开展网络营销[2]。
据有关数据显示，目前国内网上旅游交易额大约为40～50亿元人民币，大约占所有电子商务的20%，未来一两年内比重将达到30%[3]。
互联网已成为游客获取旅游信息的重要手段。
根据尼尔森的中国出境游调查报告显示，通过传统旅行社获取旅游信息的中国出境游客比例(63%)次于网上查询旅游信息的游客比例，位居第二。
传统媒体的使用率则更低，只有40%的中国出境游客会选择报纸和杂志来获得相关的旅游信息[4]。
因此开展基于互联网的网络营销是旅行社提升自身竞争力的重要手段。
在网上预订酒店(29%)和预订交通设备(16%)的比例不断地上升，而这个趋势将逐渐加强[5]。
湖南省现在旅行社611家，本文选取了湖南省有经营中国公民出国旅游和赴港澳地区旅游业务资格的19家旅行社，对其网站建设及营销功能进行调查，希望以此为例来分析当前湖南省旅行社网络营销的现状，并找出其不足。
一、 湖南旅行社网站营销功能调查 在本次调查中，采用通过百度搜索引擎搜索旅行社公司名称的方法，来调查公司网站，并通过访问公司网站，了解其主要营销功能。
调查结果显示，19家旅行社中，有株州中联国际旅行社有限责任公司、张家界环球国际旅行社、常德中国旅行社等7家旅行社没有自己的网站。
湖南省中国国际旅行社有限公司虽然有自己的网站，但在本文调查期间，网站首页不能正常访问。
以下对已建设并能正常访问的11家旅行社网站的营销功能调查结果进行分析和比较。
表1是对11个能正常访问的旅行社网站进行逐个访问后，列举出的每个网站的主要营销功的列举。
旅行社网站除了有进行宣传推广的功能之外，更应该注重营销功能。
从表1和2可以看出，网站中大部分都有旅游路线发布，但是只有58.3%的网站具有旅游路线在线预订功能。
而具有机票预订、酒店预订、租车预订和会务预订功能的比例就更少了，分别只占到12个网站中的33%、16.7%、16.7%和33%。
而为了更好为网络用户提供服务的会员功能，也只有4个网站提供了该功能，占所有网站的33%。
二、 旅行社在网站营销功能建设中存在的问题及建议 通过以上分析不难发现，湖南省旅行社网站建设中，对营销功能的建设还很不够，当然，造成这样现状的原因除了网站建设规划本身之外，还主要表现在旅行社的企业机制影响网站的发展，公司内部出现传统和网络营销渠道冲突。
网站设计逻辑混乱，条理不清。
只看重技术，而忽视了交易、商务流程等方面功能。
根据以上旅行社在网站营销功能建设中的一些问题，提出以下一些建议。
1． 网站建设方面，网站制作设计风格往往衍射出公司实力、办事风格，所以各旅行社网站应突显企业文化。
旅行社网站不仅仅是企业建设属于自身的网站，也可以建地区性或行业性的网站，成为一地的旅游信息门户网站，力争创品牌网站。
2． 网站内容和功能管理方面，尽量站在消费者的角度去思考网站的营销功能和内容建设，认真对待消费者的每一次咨询，尽量做到快捷、周详，要通过内容吸引消费者，功能方便消费者。
内容要全面、实用；功能要实用，方便，安全。
3． 网站管理机制方面，处理公司内部渠道冲突的办法之一是团队报酬制度，确定合适的每种销售方式的价值及相应的报酬比例；要注重培养旅游+网络复合型人才，并用良好的机制来吸引他们在这里长期工作下去。
企业总经理或法人代表一定要亲临网络建设的最前沿，并作出评价与指导。
三、 结论 湖南省旅行社网站营销功能建设水平总体来说，还处于发展的初期阶段，甚至还有很多的旅行社没有建设自己的网站。
较多的网站的建设水平不高，内容不丰富，更新不及时，提供的营销功能不完善，不能很好的达到网络营销的目的。
需要从网络建设、网站内容和功能管理及网站管理机制等方面进行建设和完善。
作者单位：中南林业科技大学 参考文献： [1] 李文秀. 论旅行社网络营销与传统营销之整合[J]. 科技创业月刊 , 2007,(10)： 82. [2] 旅游业：行业景气度持续攀升 增持评级[EB/OL].新浪财经. 省略/stock/hyyj/20070906/10473952600.shtml. [3]网站赢利不是没有盼头，旅游网站出头有方[EB/OL].中国网. 省略/chinese/TR—c/151043.htm. [4] 中国出境游调查报告：传统旅行社面临网站挑战[EB/OL].搜狐新闻.省略/20071112/n253202692.shtml.