二手亦行善_行善
郭美美、红十字会、卢美美，中非希望工程�这简直有点同归于尽的架势。
不过对于普通人来说，其实行善的方式并非只有捐款，你能做的，还有在慈善商店淘二手货。
你可以捐赠，也可以购买，小到针线盒、烟嘴、鼻烟壶，大到沙发、钢琴、家具等都会出现在慈善店的橱窗中。
甚至时尚杂志上都会定期出现慈善商店侦查快报，即便在伦敦这座全球最昂贵也最注重风范的城市，能从慈善商店和二手复古店里寻到宝贝，也是对一个潮流人士审美及生活情趣的最佳褒奖。
而在中国，这样的商店，或者“社会化企业”也在兴起。
祥子在北京五道营开的Brand Nü是国内最早的一批二手慈善店。
一开始他出售别人捐赠的二手服装，后来开始给这些“旧衣服”贴上时尚的标签，把二手服装变成布重新设计，进行出售。
同时在加工的过程中为一些弱势群体提供工作机会。
2010年上线的善淘网则通过电子商务的方式，来接近年轻人。
然而，尽管圈子越来越大，对于国内的这些行善者来说，如何让更多的人参与进来，让更多的人认同“二手”产品，依旧是需要缓慢解答的课题。
时尚与善的跨界者 北京，五道营胡同。
祥子坐在店门口，一个德国女人推着自行车过来，说自己就要离开北京，有一些布料带不走，想捐赠给他。
“看，我坐在这里，天使就来了。
”他正好在做一个为印度儿童提供被子的项目，“就算可能只是20块钱就买下来的布头，但这让你感觉到生活还是美好的。
” 祥子是东北人，来到北京之前在加拿大生活。
2008年底，他离开供职多年的一家电讯公司，回国定居。
一次偶然的机会，祥子和太太听了冰心的女儿吴青的讲座，认为改变中国经济，必须关注弱势妇女。
这场讲座彻底颠覆了祥子对慈善的看法，他决定辞去工作，尝试做公益。
“我开店的宗旨就是为别人创造机会，创造一个帮助农村女性的机会。
” 祥子在雍和宫南边这条胡同中的店只有十几平米，店内人数超过三个就会显得有些挤。
主要商品一排是衣服，另一排是各种小手工艺品―银饰、电脑包、娃娃。
如果不加介绍，你看不出来衣服是由二手服装改造而成，而娃娃也是由南京的聋哑妇女制作。
在五道营这样一个文艺、小资店的集散地，祥子的服装店并不起眼，但是每件物品背后都有一个关于慈善的故事。
略显古怪的店名Brand Nü，则是取“Brand New（全新）”的谐音，用农家“女”的拼音“nü”代替，即表示这种以商店为平台支持公益的形式，在国内是全新的，也显示出小店和农家女机构的紧密合作。
从二手到时尚 作为北京第一家慈善店店主，2009年，祥子只是想能借此帮助农村妇女，同时做一些好玩的事儿，方向也在不停地变。
单纯模仿英国慈善商店的模式似乎走不通―在中国，人们对于二手服装非常介意。
“我发现一定要做自己的产品，做环保时尚，这才是有生存能力的模式，”祥子在一年之后改变了小店的运作方向，Brand Nü成为了一个真正的品牌，而不只是店名。
他穿着一件DKNY的黑色斗篷，脖子上挂一个绿色小鱼，头上则戴着一顶翻皮雷锋帽，这种波西米亚式的装束引得路过的邻居跟他开玩笑，“嘿，跟《智取威虎山》的杨子荣一样啊。
他在前期引入设计师环节，独立设计师云稀、张娜都是他的长期合作伙伴。
在制作环节，他会和慈善机构同心互惠合作，把他们不要的衣服作为原材料，重新拼布制作自己的系列。
参与加工的女工大都来自农民工家庭，她们因为技能有限或者在家照顾孩子，很难在外工作，祥子的项目正好给了她们一个两全的解决方案。
祥子认为自己现在已经不算是公益店了，“公益是很大一部分，但更合适的描述是社会企业，每个人都要有一个生存的机会，我们目前为止没有什么盈利，但因为做这个项目，很多人得到了工作机会，这是最重要的。
” 在他的店里，一件衣服的价格在500到1000元之间，并不便宜，然而经过改造的二手服装目前为止卖得却非常好。
不过祥子也面临着新的问题，他觉得在这个本应每个人都受益的循环中，大家并没有过得特别好。
“我感觉我成了最大的受益者，虽然我一直没能给自己发工资，但做这些事儿让我心理特满足。
我觉得女工的收入没有实质性改变，我给员工的工资也没发够。
” 在一件衣服的价格背后，有10―15%是生产，给到女工，10%是设计费，剩下的钱就用于员工工资，房租，销售的一些费用。
真正的利润很少，而且前期积累的费用都没有核算，前两年一直在赔钱，甚至女工的缝纫机、剪子、线这些也都是祥子自掏腰包。
太太Terry也会不时给祥子下“最后通牒”，尽管她也从没停止义务参与丈夫的项目。
“她会说，你这么大人了，该玩也玩够了，公益心也满足了，总该挣钱养家了吧，还有俩孩子呢。
”祥子低头笑着说。
偶然与必然 不过事情进展了两年，祥子已经俨然成了在北京，这个行业的一个跨界中间人。
所有人都在期待着他的进展，这也让Brand Nü没有回头路可走。
目前店里的销售成绩大致是2天一件，这可以大致维持收支平衡，祥子也在考虑扩展服装的销售渠道，但他不愿意把衣服拿到善淘网上去卖，“我觉得那个平台不适合我们。
”他觉得适合这些衣服的地方是798的尤伦斯，或者独立设计师的服装店。
一年前，祥子还是这家店的唯一雇员，但现在他有了两名员工。
祥子觉得这个项目运作至今，有太多的偶然，很多东西是碰运气找到的，但也可以说，是前期的积累带来的。
“做了两年才能做到这种程度，以前做的一个项目，认识一些人，带来很多机会，说不清机会是什么时候出现的。
” 经常有些人慕名来找祥子取经，询问意见，他直接就劝退了。
“我这事儿只有我能做，不是吹牛。
天天联系这些人需要沟通能力，我可以和农村妇女沟通，和外国人沟通。
另外要能坚持，我对生活要求不是那么复杂。
觉得这事儿挺好的，也不需要坚持。
我建立一个很大的圈子，有社会活动家、艺术家、设计师、做公益的，这个圈子很大，没有这个圈子做不了这个东西。
有人来问，我直接说你做不了。
” 作为整个项目的中枢和大脑，祥子每天很忙，见不同的人，把各种资源都整合在一起。
他把德国人捐的布给到中国女工，生产出被子再运到印度。
这天上午，他还去了东城区巧娘工作室，给那里的下岗女工、残疾人提供了一些编织、缝纫的工作。
然而同这些受助对象的合作并不容易。
有时候很难沟通，因为不是工厂，是合作社的形式，把控质量很难，产品质量总也很难提高。
祥子的合作方，同心互惠的负责人王德志认为这很正常，“女工都是很现实的，想提高难度就需要加工资，她们也想做一些成衣，但如果增加工时，不加钱，谁做呢？” 所以一切都还需要磨合，本应更快的进步，现在还很慢，祥子有时觉得女工过于短视，“我们这是一个长期合作的项目，但我感觉她们不理解我想做成什么样。
” 然而除了服装，Brand Nü马上要推出自己的首饰―让智障人士制作的木头制品。
店里现在有卖南京聋哑妇女做的娃娃，手工编制，每个都会耗时几小时，小的25元一个，大的30元一个。
至于未来，祥子觉得会越来越好，“感觉这就是我想做的，没想太多，就要做下去。
慈善这个词儿对我来说就大了，我只是给弱势群体创造更多工作机会。
这样做我觉得更有意思一些。
和不同的人合作，对我来说，这种工作非常有趣。
” 善淘网：流通爱和闲置 花一至三折买件衣服，享受了物美价廉之余还能帮助别人改善生活，这样的“好事”，就在善淘网发生着。
善淘网的一名工作人员每天的工作是：收到全国各地邮寄来的捐赠品，偶尔还能发现包裹中一张小纸片上写满了对善淘网的认可和祝福。
而后是挑选出能够直接销售的衣物，测量每一件的尺寸，再做清洁处理，接着衣服将挂在特制的衣架或穿在模特身上，拍照，由上海残联阳光心园的精神障碍学员上传到网络，并配上衣服的尺码等信息。
如果你拍下一件衣服，收到之后的七天还可以无条件退货。
一些不适宜再度销售的衣物会被直接送往贫困地区，或者当成原料被重新制作设计。
这听上去很像一家淘宝店的日常流程，但善淘网的特别之处在于，它是“中国第一家在线慈善商店”，收入一部分作为善淘残障伙伴工作中心的运营费用，其余支付给消费者指定的公益项目，可以给蒲公英乡村图书馆多买几本书，也可以给边远地区的几个乡村小学的孩子们贡献几个鸡蛋。
你买到一件物美价廉的衣物的同时，也帮助了另一个人。
这个点子来源于创业者的经验：六位联合创始人中，包括CEO周贤、运营总监徐璇等人，都有在英国留学的经验。
“我在伦敦住了一年，离开时最舍不得的，除了博物馆和公园，便是慈善商店，每一家都熟悉如老友。
离开前，收拾好行李，理出一些不方便带走的物品，捐到慈善商店。
我在那里买东西、捐东西、做志愿者整理东西，每一个角色都让我觉得很愉悦。
慈善商店提供一个地方让我们释放善意，也收获别人的善意，让爱和闲置都流通起来。
有一些社区街道跟民政局办的慈善超市，接受居民的捐赠，积攒到一定程度就一车皮地运送到需要帮助的省份，或者摆在街上五块十块地卖掉，也接受低保人员拿着米、油的帮困卡到这里买东西。
但它东西很杂，定位也比较尴尬。
而他们也面临着国人对二手衣的成见。
在二手商店买东西，在西方最初也是一种“社交自杀”，人们觉得这是很没有身份的一件事。
但这几年复古风再起，只要有搭配的功力，二手衣大可以骄傲地穿上街去。
之所以没能建一个实体店，一方面是成本高昂，同时毋庸置疑的是，网络购物正成为越来越多年轻人的选择，目前中国的在线购买者人数超过1亿，其中有不少“道德消费者”，不仅在意购买的商品，也注重商品在生产和消费过程中产生的社会效益。
他们是善淘网真正的用户和贡献者。
“善淘网目前最大的困难是希望有更多人知道我们，并且尝试性地捐赠和购买，帮助善淘模式有机地运转起来。
”徐璇说道。
然而在消费主义当道的中国，每个人都需要标签，多数人还是倾向用购买品牌服装给自己带来快乐或安全感。
这也要求善淘网必须先寻找新的形式推销自己，比如微博。
不少新上架的衣服将照片链接上传微博后很快被人买走。
他们最近还设立了善淘会员的“公益衣橱”，将一个会员的全部捐赠做成相对独立的页面，让购买者与捐赠之间有更直接的交流，“让一些真正优质的捐赠物品能有更大价值的体现。
” 从今年1月6日开始正式运营到现在，善淘网已经有了包括英特尔在内的8家合作伙伴，4771位善淘员，共同为19 个公益项目援助完成超过21万元。
在善淘网上销售的二手闲置衣服超过3000件，而一件衣物从生产到消费的碳排放高达47千克，如果能够重新利用一件闲置的衣服，其减少的的碳排放等同于种植了20棵树。
徐璇说，目前已经有复制善淘网模式的网站出现，“这说明这个行业形成了。
” “慈善商店汇聚的是社区精神，这里没有因为施舍而道德优越，没有因为感动而一掷千金，所有参与其中的人在这里都可以看到一个更好的自己。
”徐璇说。
“除此之外，而当慈善商店多起来的时候，我们也会看到一个更好的世界吧。
” 市场是关键 同心互惠社会企业负责人 王德志 现在个人捐赠服装的挺多，而且越来越多。
2007年的时候，大家不知道，捐的比较少，现在其实也是很多人不知道，想捐不知道捐到哪里。
而我们接收到服装之后会有义卖，比如像一条牛仔裤，卖6块到8块。
盈余用在打工学校、打工艺术团、针对工人的免费培训等项目。
相比于西方，国内的捐赠品里家电比较少。
在西方，因为你要淘汰一个产品是要付钱的，所以很多人捐到慈善店，而在国内，废旧家电还可以卖钱，无限地循环使用。
在国外，不管穷富都能接受这些衣服，但是国内稍微条件好一点的人就不愿意来买。
以加工形式来合作的店不多，有三四家，都是2010年才开始的，祥子是让女工来拼布，798的几个店主要是做娃娃。
我想以后这种合作项目会越来越多，因为在家里闲着的妇女很多，她们有参与社会的愿望，但是没有条件；另外，现在社会越来越多元，一些个性化的、纯手工的产品也有市场，将来会有很大一部分消费人群。
最关键的是，对于想要做社会企业的人来说，首先要考虑市场，能不能卖出去是最关键的。
另外就是希望能带着互惠互利的心态，不要把终端压得太死，在女工这块多留一些利润。
什么是社会化企业？ “运用商业手段，实现社会意义。
”这是英国社会企业联盟为自己下的定义。
从根本上说，它并非纯粹的企业，也不是简单的公益机构。
一个社会化企业必须以盈利最大化为目标，进而借此转过来扶助弱势群体，帮助社区发展，同时投资新项目，赚取更高的利润。
去哪里参与 Brand Nü 祥子的商店，以二手改造服装和工艺品为主。
地址：北京市东城区五道营胡同60号 网址：brandnuproject.省略。