怎么提高市场占有率
是以企业要相识行业的竞争标准样式以确定竞争者的规模 2010 年 06 月 24 日 如何提高产 物的市场据有率 市场是有限的，但企业提高产物的市场据有率的时机是无穷的，如何才 气寻觅并更好的捉住这些 ...
是以企业要相识行业的竞争标准样式以确定竞争者的规模 2010 年 06 月 24 日。
市场是有限的，但企业提高产物的市场据有率的时机是无穷的，如何才气寻觅并更好的 捉住这些个多但转瞬即逝的时机呢？
当 1 个企业步入市场，拓展市场并强化市场然后，面对的下 1 个需要别人解答的题目便 是如何提高产物的市场据有率，即企业如何路程经过过程思绪的、社团的、要领的、技术 的、布局的等等重组、重构、重整，冲破阶段性极限，使市场有用晋升、扩张。
市场据有率（market share）:某一品牌产物某一期间在某地域的市场据有率是指该品牌在 该期间的实际发卖占全般行业的实际发卖的百分点，公式：
市场据有率=（该品牌实际发卖数目/行业实际发卖数目）*100%。
市场据有率=（该品牌实际发卖额/行业实际发卖额）*100%。
市场据有率晋升的历程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追赶因为要是 不排异对方，就不成能使本身到达方针以是说提高产物的市场据有率是以竞争为焦点的， 不是企业本身完成的 ， 因为竞争的存在，以是肯定是导致胜败的成果，即可能高奏凯歌， 也可能狼奔豕突，是以在做出晋升决议以前必需做出纤悉行患上通的战略规划。
以主顾为中间战略的根底战略就是针对主顾的需求而拟定的，答对峙“主顾是天主” 的原则办事。
整个的局面：胸怀～性晋升工程必需以企业的整个的局面：胸怀～为对象，按照企 业总体成长的需要划定晋升的总体步履，从整个的局面：胸怀～起航去使成为事实对局部 的引导，使局部获患上最优的成果。
久远性假想将来的环境，路程经过过程预先推测将来的变化趋历来拟定咱们此刻的计 谋求和平办法。
要害性找迎战略的要害因素，要提高市场据有率，就要捉住时机，创造相对于上风， 加强企业的竞争真格的力量。
全改变性别要因地制宜，当令变换计谋、调解规划、批改战略，把战略彻底体现于 实际步履之中，不停的顺应将来的变化。
要提高产物的市场据有率，起首要搞清有哪一些因素会影响它，由前可知，产物的市场 据有率就是某品牌产物的发卖额占全般行业发卖额的份额，是以它与该品牌产物的发卖关 于，并且还与竞争态势关于，与发卖、竞争关于的因素城市影响产物的市场据有率。
1.品牌知名度和品牌形象。
企业产物的发卖业绩与其知名度和形象有泼天的瓜葛，消费者只有对品牌有认知，并孕 育发生好感和相信，才可能采办产物，是以要提高品牌的市场据有率，起首必需扩展品牌 知名度，并成立杰出的品牌形象及品牌个性。
4，价格。
按照西方经济学的供求原则，减低廉格，需求就会增加；提重价格，需求就会削减在今 日产物的技术与市场已迈向成熟阶段的时辰，进犯性的落价计谋有时候难于阐扬预先规定。
的日期的成效当一家企业落价，其竞争敌手也落价还击，成果造成各人的毁伤只有在企业 的市场据有率据有绝对的上风时或具备低成本上风时，才可接纳落价计谋，为竞争者打入 市场配置停滞，又是敲开对方市场的 1 个强劲的兵器。
，1 个企业纵然已有独有性据有率，但在主顾个性化的今日，想到达 100％的据有率是 不成能的，其余来的是其它企业产物的忠厚主顾，对独有企业来讲则归属天然的发对者， 要以这些个报酬方针对象营销用度是至关大的，会导致和其它业界的强烈竞争例如某汽水儿品牌具备压倒性的市场据有率时，这象征 着和其它饮料的竞争更为猛烈，不管独有性企业真格的力量如何，要是想和其它业界竞争， 就要破费伟大的用度。
，市场据有率与投资报酬的瓜葛是跟着据有率由 10％上涨到 14％，投资报酬率也跟着 上涨，但据有率跨越 74％，投资报酬率上涨则逐渐削弱，甚或趋于降落 到达 73.9%的企 业，在守势维持的根蒂根基上推进多角化晋升才是懂事情的道理之举。
，应将竞争方针和进犯方针分隔采纳差别的战略，推进市场晋升，所说的竞争方针指和 本企业势均力敌的敌手，进犯方针指据有率比本身低的仇敌，脚下的仇敌尤其是弱企业， 应该制止和比本身强的敌手竞争，而应优先和比本身较弱的敌手征战以脚下的仇敌看成进 犯方针，这类要领可以缩短和竞争方针的差距起劲找出敌手的弱项，岂论领有多高市场据 有率的企业，绝对不成能纯粹没出纰缪错差，总会有角落，盲点，只要集中进犯阿谁处所， 也能够兴许是以而获胜。
，从产物和市场中寻觅有帮助于本企业的阵地，在该范畴树立领先官位地方，博患上地 域熬头，产物熬头，主顾熬头等，即在地域里取患上熬头位的市场据有率；领有市场中处 于领先官位地方的无较高等级商品；在接管特别指定的主顾约定购买中占熬头位，不啻是 要熬头，还要求与榜眼的距离要跨越射出距离距离因为虽则是熬头名，但如果跟榜眼很靠 近时，就不那末有帮助了，是以不知何特殊情况被他人遇上竞争都是相对于的，以是和敌 手相差距离的巨细是决议输赢的重要因素。
弱企业：按照地域→主顾→产物的挨次降临达群体的熬头即选定 1 个局部地域，使该地 域的市场据有率熬头，继续往前求患上主顾熬头和产物熬头弱企业不克不及只把创造产物 放在榜首，因为纵然你和强企业的产物纷歧样，强企业可以很快仿造你的产物，它既可以 出产出代价低的产物，也能够出产比你的产物代价高，但质量更好的产物，从而使你的商 品卖不出去故弱者应以创造地域熬头为首要方面。
强企业：按照产物→主顾→地域的挨次降临达群体的熬头名即起首对产物作彻底的研究， 使它成为最脱销的商品，直至越多的同类产物的发卖量都名列熬头时，天然而然它就是产 物的熬头名，这成果接续成长下去，即可以到达主顾熬头，最后到达全般地域的熬头名。
三、应先决议重点，然后集中气力与重点上尤其是对又弱又小企业来讲，其人的劳力、 物力、资力都比不上大企业，再将它分离的话，可能没有打败的但愿以是将地域、产物、 主顾层等加以分类，找出此中出格值当一力以赴的点，细心研究在采纳步履此中包孕两方 面内部实质意义：
a、 原则上，如前熬头主义所述，强者应以产物为重点，应思量产物的市场规模及市场 成长率的凹凸；而弱企业则选择地域，应思量有压倒性胜利但愿的地域为方针。
（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。
（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理 论为支撑，分析了 XX 公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
。从 70 年代开始，汽车（尤其是轿车）上用铝量不断增加。作为一种轻质材料， 铝合金正日益受到汽车制造企业的青睐。
目前，国内汽车上用铝主要分布在发动机（如奇瑞自主知识产权的 ACTECO 系列 发动机缸体/缸盖）、热交换器、轮毂、自动变速器壳体、转向管柱等部件上。
而在车身上的应用尚处于起步阶段，但随着我国国民经济的迅猛发展，交通运 输量发生了很大的变化。根据报导，2007 年国内的轿车产量已。
经占到汽车总产量的 53%，基本上实现了以轿车占主导地位的汽车工业产业结 构调整。目前，世界上各大汽车公司都已经和中国建立了合作伙伴关系，其中 包括世界上最大的美国通用汽车公司。我国研究 6000 系列的铝合金汽车板也才 刚刚起步，其性能还不能够满足汽车板的要求。一汽集团曾经与美国福特公司 联合设计的高级红旗轿车采用铝合金前仓盖，但是由于国内尚无铝合金汽车板 的生产能力，最终还是用钢板替代。因此，开发高质量的铝合金汽车板已经迫 在眉睫。如果汽车四门两盖的内外板都采用铝合金板材，整车铝合金板材就将 达到 40kg 以上。目前，中国的轿车产量每年至少都有 500 万辆以上，
在人类已跨人 21 世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发 生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业 要。
想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。
俞国方在《浅论营销伦理》中指出市场经济就是竞争经济,竞争使一部分。
企业发展起来,也使一部分企业被市场淘汰。企业在依赖社会提供的环境同时, 应当承担一定的社会责任,其市场营销行为应当受到社会的约束和限制。应当加 强营销伦理的认识提高企业社会责任感。
陈阳在《市场营销学》中说到,营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销 活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程,凡是涉及市场开拓的 企业经营活动都是营销策划的内容。
陆雄文指出新时代的全球营销发展是“以消费者为中心”、“以消费者 满意为导向”的服务革命时期。未来市场需求日益个性化和多样化,企业竞争的 关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争,更是顾客拥有量的竞争, 是“个性化服务”能力的竞争。
甘碧群提出产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别,寻求产品 的与众不同的特征。对同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所 不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略、 产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。
席芙蓉指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了一道进入壁垒; 同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力; 差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制 定更高的价格。
崔伟认为营销渠道就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适 当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。营销 渠道是靠外部力量的结合,要投入大量的时间才能建立起来,它代表公司中间商 之间的长期承诺,也代表着公司的一项营销组合策略的选择。因此,我们在选择 营销渠道时,必须要注意营销环境的趋势变化,以长期的眼光来规划企业的营销 渠道。
马燕君在分析浙江民营企业集群发展现状及存在的问题产业集群的现象时, 认为用来定义在某一特定领域通常以一个主导产业为主中,大量产业联系密切的 企业以及相关支撑机构在空间上集聚,并形成强劲、持续竞争优势的现象,集群 具有专业化的特征,其成员企业包括上游的投入供应商和下游的销售商及客户。
菲利普认为,服务细分及目标市场定位与制造品的市场细分及定位有很多相 似之处。在服务营销过程中,同样可以借助于人口因素(年龄、性别、收入、民 族、职业、宗教信仰)、地理因素(国家、地区)、心理因素、行为因素(知识、 态度、使用方式)等来进行市场细分。
麦肯锡提出的 4P 组合中,将市场营销要素概括为四类:产品、价格、渠道、 促销。
菲利普科特勒提出,企业在定价策略上,在一定的条件下,企业应当适当降 价,以刺激需求,促进销售,增加销售收入。
克里斯托弗·H·洛夫洛克。
对推销和营销观念进行比较得出:推销观念注。
重卖方的需要;营销观念则注重买方的需要;推销以卖主需要为出发点,考虑如何 把产品变成现金;而营销则考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品有关 的所有事物,来满足顾客的需要。营销观念是一种以顾客需要和欲望没导向的哲 学,是消费者主权论在企业营销中的体现。
加里·阿姆斯特朗认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场 的需求和欲望,并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务,进而 比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望。
总的来看,国内外对营销战略的研究方兴未艾,营销理论也非常丰富,而针对 我国作为工业大国,阀门行业的营销策略还有待近一步改善。十堰卓骏科工贸有 限公司作为典型的中小汽车零件生产商,对其进行营销策略的研究无疑具有很好 的典型性,这也显示了本研究的理论与实践价值。