房地产全程开发管理图表目录[116820]
第一章 开发选点获取土地使用权1、城市土地类型表2、开发商获取土地途径表3、城市土地使用权出让最高年限表4、土地招标出让程序图5、土地拍卖出让程序图6、竞拍投标投资收益分析表7、广州市拆迁异地补偿安置面积增幅系数对照表。
一、规划分析1、项目目的平衡表2、地块建筑格局分析3、项目主要技术经济指标一览表4、项目整体建设进度表。
二、项目投资成本估算1、项目开发成本估算表2、基础设施及公用建筑配套费用估算分表3、建筑安装工程费用估算分表4、其他费用估算分表5、应缴税费估算分表6、项目开发管理销售费用估算表7、项目投资总成本估算汇总(万元)。
三、财务分析1、现金流量预测表2、销售收入及税金估算表3、项目收益表4、项目资产负债表5、贷款分期偿还计划表。
四、经济效益预测与分析1、项目分期销售收入估算表2、项目开发利润分期估算表3、损益表与财务效益分析4、盈亏平衡分析表5、项目开发成本影响程度(敏感性)分析表6、销售单价影响程度(敏感性)分析表7、项目开发工期影响程度(敏感性)分析表8、项目租金评估表9、项目售价评估表10、投资效益比较分析表11、可行性分析自我检查。
第三章 市场调研。
§市场调查流程图§市场调研内容§调研方法一览表§市场调研须知§调查对象确立表§市场调研计划书。
一、物业调研(市场供应状况调研)1、全市楼盘分布情况一览表2、全市楼盘开发量一览表3、全市楼盘销量一览表4、年度各类物业预售证办理情况表5、一周楼盘供应总览表6、同类楼盘分布情况一览表7、同类物业空置率调查比较表8、同类楼盘特色卖点对比分析表9、同类楼盘功能定位对比分析表10、同类物业功能定位对照表11、同类楼盘环境规划特征计划表12、同类楼盘小区组团规划特征评价表13、同类楼盘小区环境规划对比表14、同类楼盘物业配套设施一览表15、全市楼盘建筑风格一览表16、全市商品房建筑质量获奖情况表17、同类楼盘建筑设计特点评价表18、同类楼盘装饰用材对比表19、同类楼盘购销户型对比分析表20、同类楼盘户型配比一览表21、全市住宅各户型情况对比表22、重点楼盘户型设计、销售情况比较表。
二、消费者调研(需求状况调研)1、10大豪宅消费者购房考虑因素调查表2、购房者选房考虑因素调查情况表3、商业楼盘购房者考虑因素调查表4、消费者购房目的调查表5、消费者选购住房类型调查表6、消费者对概念认知度调查表7、消费者对配套设施的需求调查表8、消费者对环境的需求一览表9、消费者选购户型面积统计表10、同类楼盘消费者接受(排斥)理由一览表11、消费者家庭规模调查表12、家庭规模统计表13、家庭类型调查表14、家庭类型统计表15、家庭结构统计表(按家庭代际划分)16、家庭年收入统计表17、购房率统计表18、广州拍卖物业一览表。
三、竞争对手调研1、周边竞争物业开发情况表2、竞争对手房地产项目市场定位情况调查表3、周边楼盘底盘包装概况一览表4、竞争对手楼盘供应量及户积配比表5、竞争对手交楼时间对比表6、竞争对手容积率对比表7、竞争对手绿化率对比表8、竞争项目测评表9、预售房屋(住宅)个案市场调查表10、预售房屋(住宅)个案市场调查跟进表11、楼盘个案调查市场调查详表12、楼盘个案调查须知。
一、市场细分1、市场细分流程图2、房地产市场细分工作内容3、房地产市场细分操作程序4、房地产市场细分基本概念5、房地产市场细分作用表6、房地产市场细分基本类型表7、市场细分一般原则表8、市场细分方法表9、消费者市场细分标准表10、对房屋敏感程度细分市场表11、置业者购房形态一览表12、区域细分表13、消费心理特性细分表14、消费行为细分调查表15、住宅市场细分参数一览表16、生产营业用房市场细分步骤表17、目标市场评估选择表。
二、市场定位方法1、项目市场定位决策流程图2、项目各要素市场定位策略设计表3、项目“规模—地段”组合定位象限图4、项目“购房者类型—地段”组合定位象限图5、项目“生活方式—地段”组合定位象限图6、项目“档次—地段”组合定位象限图7、项目“质量—价格”组合定位象限图8、项目“档次—环境”组合定位象限图9、项目“档次—环境—地段”组合定位象限图&nbs。
三、目标客户群定位1、客户定位作用表2、商业圈分片示意图3、客户置业行为模式4、客户定位的细分变量表5、客户区域定位表6、区域情感定位表7、客户置业文化定位表8、客户置业亚文化定位表9、客户社会阶层定位表10、参考群体对客户的影响对照表11、家庭生命周期和购买行为对照表12、社会角色与地位定位表13、客户职业定位表14、客户价格敏感度定位15、家庭置业决策类型图16、住宅与生活方式的联系图表17、价值观念和生活方式群体对照表18、客户各年龄层定位购房取向一览表19、交通关注度定位20、客户个性定位21、客户置业动机定位22、客户环境品味定位23、客户组合定位图表24、客户品牌关注度定位图表25、小区居民家庭特征分析表26、小区居民收入状况及支付能力情况表27、各类家庭房间需求情况表28、项目要素对购房者的重要性测评29、项目各属性对购房者的重要性测评30、地理位置构成对购房者的重要性测评31、楼盘质素构成对购房者的重要性测评32、品牌形象成分对购房者的重要性测评33、销售服务成分对购房者的重要性测评34、物业管理各成分对购房者的重要性测评。
四、产品定位(一)定位参考1、楼盘项目地产因素对照表2、各类型楼盘市场定位一览表3、各类楼盘建筑风格对照表4、各类楼盘环境艺术规划和生活空间营造对照表5、各类楼盘房型设计和房间功能分配对照表6、各类楼盘物业管理规格表(二)产品定位7、产品定位流程8、产品定位的原理9、房地产产品定位相关理论10、房地产产品定位的原则11、房地产产品定位的角度12、房地产产品定位统览图13、产品定位步骤与内容14、两个阶段产品定位流程图15、房地产产品定位评估因素相对重要性分析表16、住宅类型分类表17、写字楼等级分类表18、购物中心分类表19、产品的FABE分析表。
五、价格定位(一)价格定位总表1、房地产定价程序表2、房地产定价目标一览表3、房地产定价方法一览表4、房地产价格形成原则一览表5、价格定位策略表(二)成本导向法参考6、房地产价格构成分析图7、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表8、按揭费用一览表9、盈亏平衡分析预测表(三)购买者导向法参考10、影响房地产价格的因素一览表11、广州住宅用地级别表12、住宅用地区域因素指标说明表13、决定住宅物业价值的要素一览表14、项目地价调节系数表15、各种因素对住宅房屋价值影响表16、景观调节系数表17、住房可接收单价分布表18、住房可接收总价分布表(四)竞争导向(市场比较)法参考19、全市不同物业价格走势一览表20、区域房地产价格对照表21、各季度全市楼盘成交均价对比表22、每季度全市楼盘成交均价对比表23、周边楼盘价格比较统计表24、周边项目成交价格比较表25、同区价目比较表一26、同区价目比较表二27、同类竞争物业价格资料一览表28、物业租赁市场一览表29、广州市高级公寓租售价格比较表30、市场比较法系数修正表31、项目类比价值计算表32、价值提升和实现要素对比分析表33、前10家同类楼盘定价方法对比分析表。
第五章 规划设计。
§规划设计方案的原则§规划设计需考虑的问题§规划设计相关术语、代号解释表。
一、居住区规划设计1、居住区分级控制规模表2、居住区规划设计的基本原则3、居住区用地平衡表的格式4、居住区用地平衡控制指标表(%) 5、人均居住区用地控制指标(㎡/人) 6、居住区规划布局的原则7、居住区空间与环境设计的原则8、房地产产品景观设计分类表。
二、住宅规划设计1、住宅日照标准表2、住宅正面间距折减系数换算表3、宅侧面间距标准4、住宅布置的标准5、住宅建筑净密度最大值控制指标(%)6、住宅面积净密度最大值控制指标(万平方米/ha)。
三、公共设施与场地规划1、公共服务设施控制指标表(㎡/千人)2、配建公共停车场(库)停车位控制指标表3、各型车辆停车位换算系数表4、居住区绿地规划原则5、各级中心公共绿地设置规定6、居住区内公共绿地的总指标(根据居住人口规模)7、院落式组团绿地设置表8、居住区的道路规划,应遵循下列原则:9、居住区道路分类及要求表10、居住区内道路纵坡控制指标表(%)11、山区和丘陵地区的道路系统规划设计的原则:12、居住区内道路设置的规定13、道路边缘至建、构筑物最小距离表(m)14、居住区汽车(含通勤车)停车场(库)规定表15、各种场地的适用坡度表(%)。
四、竖向规划和管线规划1、各种地下管线之间最小水平净距表(m)2、各种地下。
管线之间最小垂直净距表(m)3、各种管线与建、构筑物之间的最小水平间距表(m)4、管线的埋设顺序表5、管线冲突原则表6、管线与绿化树种间的最小水平净距(m)。
五、综合技术指标1、综合技术经济指标系列一览表2、各项指标确定规则表。
六、报批报建1、项目报批报建流程图2、建设项目选址意见书申请表3、建设工程规划设计条件申请表 4、建设项目规划(建筑)设计方案审批申请表5、《建设用地规划许可证》申报表6、建设工程规划许可证申请表7、建筑工程施工许可证申请表。
第六章工程建设。
一、工程招标1、招标工作流程图(一)标书制作2、招标公告一(表格)3、招标公告二(实例)4、招标书5、建设工程投标书一(表格)6、建设工程投标书二(模板)(二)评标选标7、投标单位项目经理及主要技术负责人简历表8、投标单位主要施工管理人员表9、投标单位近3年来所承建工程情况一览表10、投标单位目前正在承建工程情况一览表11、投标人资格性检查表12、符合性检查表13、进入详细评审的投标人名单表14、不合格投标人名单表15、施工组织设计评分表一16、施工组织设计评分表二17、对招标文件的响应程度评分表18、胜任程度及信誉评分表19、投标报价评分表20、权数取值表21、标价比较表(单位:万元)22、经评审的投标人排序表23、中标候选人表24、中标结果公示。
二、项目管理和成本控制1、工程项目决策流程2、项目管理三角形体系表3、工程项目全程管理的重点内容:4、工程质量监理程序5、质量控制程序6、质量检测具体程序7、质量缺陷处理注意事项8、工程建设监理合同9、成本费用控制流程10、项目成本控制原则11、项目成本控制措施 12、项目成本控制主要方式13、项目成本控制具体方法14、采购业务流程。
第七章项目营销。
§营销战略五步骤§营销各环节策略设计表§营销周期划分表§营销各环节策略设计表。
一、营销调研(一) 营销环境分析1、楼盘展销情况登记表2、月份各区楼盘展销情况统计表3、同类物业销售状况及原因评析表&nb。
sp; 4、本月新推楼盘一览表5、本月新推楼盘销售情况一览表6、区域物业近期分析表(二)重点楼盘分析1、竞争对手销售手法对比分析表2、竞争对手季度物业成交情况表3、前10家大盘营销主题塑造比较表4、前十家豪宅销售手法分析表(三)客户购房分析1、消费者最能接受的优惠方式调查表2、消费者决策周期调查表3、消费者看房次数统计表4、消费者参考楼盘数量调查表。
二、目标客户营销1、项目生命周期目标客户分类示意图2、项目生命周期目标客户分类表3、目标客户市场渗透战略4、目标客户市场覆盖战略5、目标市场战略6、目标客户阶段定位表7、购买决策角色一览表8、客户角色决策作用图9、客户角色定位在销售中的应用10、关系营销客户定位。
三、调价策略与价格执行(一)调价策略1、价格调整及调价策略概述 2、房地产项目调价策略表3、营销定价调整策略表4、房地产价格变动及应变对策流程图5、市政建设对竞争楼盘售价影响调查表6、房地产价格对销售率的影响分析表7、月份各区住宅展销均价同比表8、同类楼盘价格变动情况对比表9、在售楼盘升降价促销情况表(二)价格执行1、确定影响房地产市场价格因素及权重表2、楼宇位置调节系数表3、楼层调节系数表4、朝向调节系数表5、竞争对手付款方式对照表6、住房总价与付款方式关系分析表7、调价示范表8、消费者选择付款方式调查表9、商品房销售明码标价书。
四、广告推广1、广告操作构架图2、广告组织构架图(一)广告分析参考1、个盘一周报纸广告量统计表2、在售物业报纸广告统计表3、同类物业推广媒体组合方案4、同类项目户外广告选择表5、同类项目广告费分配比例一览表6、项目报刊广告发布统计表7、同类物业推广手段及卖点对照表8、同类楼盘广告费用统计表9、月报纸广告量统计表10、月份广告量统计表11、月份各区楼盘广告量比较表12、月份广告量前十位楼盘统计表13、消费者对媒体认知度调查表14、消费者对媒体认知度调查统计表(二)广告策划1、广告策划书结构图2、广告策划书简要模板3、广告促销策略示意图4、几种类型的广告在特性上的区别5、几种类型的广告在策划动作上的区别6、广告策划建议表&。
nbsp;7、报纸广告策划建议表8、广告投放建议表9、户外广告类型及选址建议表(三)广告执行和评估1、现场包装计划表2、媒体推广计划表3、月度广告宣传执行方案4、广告预算费项目5、广告预算分配表6、促销广告预算表7、现场包装费用预算表8、媒体推广预算表9、策划工作日程纵向安排表10、广告媒体比较表11、杂志各版面吸引度比较图表12、广告公司评估表13、广告公司比较表14、常用广告排期方式对照表15、广告时间策略表16、《广告策划书》检核表17、广告效果评价图(ARM理论模型)18、广告销售情况统计分析19、广告费用与销售额调控图20、月份广告效益分析表21、广告效果检验表。
五、项目销售(一)销售管理1、销售部管理架构2、销售实务流程3、销售经理自我检查表Ⅰ. 销售目标4、开发商销售目标的确定5、目标销售额的确定6、销售项目组目标责任书7、销售人员目标管理表8、个人销售目标的策划与拓展9、个人销售目标的完成Ⅱ. 销售计划.10、销售计划体系图11、项目工作计划流程图12、销售计划构成表 13、整体销售推广计划表一14、整体销售推广计划表二15、营销计划表16、工作计划时间表(公开发售)17、销售预测表18、年度销售计划19、月度销售计划20、销售人员月度行动计划表21、销售人员周别行动计划表22、客户促销售计划表Ⅲ. 费用管理23、销售资料费用预算表24、年度销售费用预算表25、营业费用预算表26、月度销售费用明细表27、资金回收明细表Ⅳ. 其他 28、月份楼盘销售分析表29、销售效率分析表30、销售员(置业顾问)业绩佣金一览表31、奖金比例决定表32、人员甄选程序图33、招募追踪报告表34、年度出差统计表35、出差申请单36、出差汇报单37、销售管理模式循环作用图38、客户抱怨单(意见单)(二)销售人员培训和评估1、销售人员教育训练体系2、训练教导循环示意图3、推销。
训练3H1F图4、新员工培训计划5、销售人员培训课程计划表一6、销售人员培训课程计划表二7、项目理解表8、实地训练预定表9、现场实习日报表(实习日志)10、训练班学员反馈表11、销售人员培训考核表12、新员工培训记录13、员工个人培训记录14、新员工培训成绩评核表15、在职训练计划16、在职训练费用申请表17、参加外部培训申请表18、销售代表月份综合评估表19、销售人员态度能力评估表20、不同销售业务的需用人才标准21、销售自我检查表(三)销售过程1、项目内部认购必备条件2、内部(筹码)认购客户登记表3、本周来访人数统计表4、来访客户登记表5、电话来访登记表6、价目表7、付款方式一览表8、计价表9、置业计划表10、按揭贷款月供额表11、装修标准一览表12、业主交款情况登记表13、销售情况控制表14、应收帐款控制表15、保留楼盘控制表(四)客户管理1、客户进场登记表2、新客户登记表3、老客户登记表4、客户名册登记表5、客户情况周报表6、客户地域分布登记表7、客户地域分布统计表8、客户职业统计表9、客户年龄统计表10、客户学历统计表11、客户付款方式统计表12、客户家庭月收入统计表13、成交客户家庭购房决策者统计表14、成交客户看房频次统计表15、客户满意项目调查表16、客户满意项目统计表17、未成交客户基本情况统计表18、未成交客户转移目标原因分析表19、退订客户原因分析表20、意向客户统计表21、重要客户档案表22、实际购房与意向购房客户比率统计表23、客户获取本楼盘信息渠道统计表24、客户投诉处理表(五)销售情况管理1、销售日报详情表2、销售日报统计表3、销售情况周报表4、月销售情况统计表5、销售情况月报表6、每月销售报告表7、楼盘销售统计表8、楼盘销售汇总表9、售楼信息反馈周报(模板)。
六、促销(一)促销人员1、促销人员组成图2、促销人员言行规范一览表&nb。
sp; 3、促销人员面试考评表4、促销人员培训项目表5、促销人员培训计划表6、促销活动人员安排表(二)促销研究1、房地产促销策划流程图2、促销方式比较一览表3、同类促销物业卖点比较表4、目标客源消费心理调查表5、一周在售楼盘促销优劣对照表6、前十家同类物业促销广告排行榜7、月份前10家同类物业优惠促销对比分析表8、同类物业促销活动月份调查表9、一周促销物业价格比较表10、促销物业折扣比较表11、一周促销物业重点诉求分析表12、促销物业交楼时间对照表13、促销物业广告主题分析表14、促销物业优惠措施汇总表15、促销楼盘现场气氛营造措施比较表16、促销期间特惠单位优劣分析表。
(三)促销执行1、促销活动时间安排表2、促销计划执行表3、促销人员行动计划表4、月别重点行动目标表5、促销活动广告宣传计划表6、楼盘促销现场所需物品备忘录7、促销活动预算表。
(四)促销评估1、促销效果评估表2、促销期间电话记录表3、促销阶段周报表4、促销楼盘月销售状况评估表5、促销自我检查。
第八章交付及售后服务。
一、验收和结算(一)竣工验收1、工程竣工验收条件表2、工程竣工验收程序表3、竣工验收备案需提交文件清单4、新建商品房属权登记提交文件清单5、施工单位工程竣工报告6、工程质量评估报告7、设计单位工程质量检查报告8.单元设备工程验收记录表。
(二)结算审核1、提交审计的资料清单2、工程造价审核的内容3、工程造价的审核方法。
二、售后管理。
(一)管理交接1、办公楼单元验收交接表2、办公楼公共区域验收交接表3、商铺单元验收交接表4、管理处系统及设备接收报表。
(二)交付客户1、新建住宅商品房准许交付使用证申报流程图2、交付使用流程3、客户收楼流程附表清单4、收楼通知书5、住宅使用说明书6、住宅质量保证书。
(三)物业管理1、业主档案卡2、二次装修流程附表清单3、业主装修申请表4、租户装修申请表5、大件货物出入放行/使用电梯申请表6、装修期间收费明细表7、商业项目租户装修管理制度(范本)8、装修安全责任协议书9、商业项目装修施工证申请表10、商业项目装修进场开工核验单11、物品放行条12、装修临时用水申请单13、装修临时用电申请表14、商业项目施工许可证15、装修施工巡查监督表16、商铺/写字楼装修完工检视表17、装修押金退还流转单18、管理费登记表19、水费登记表20、电费登记表21、电梯费登记表22、水电维修价目表23、有线电视安装统计表24、电话安装统计表25、空调安装统计表26、防盗网安装统计表27、车位月保统计表28、临时停车登记表29、来访登记表30、客户报刊杂志订阅登记表31、租客统计表32、物业使用性质统计表33、客户投诉处理流程图34、客户投诉登记表35、房地产客户投诉调查表36、房地产客户投诉统计表37、客户投诉处理通知书38、售后管理自我检查。