如何制定业务员提成制度业务员提成制度制定范本
如何制定业员提成制?业员提成制制定 分享 首次分享者绿色金融 已被分享次 评论(0) 复制链接 分享 举报 000 635 编辑芳萍 世界工厂 击数50。
如何制定业员提成制?这是困扰很多业主管问题也是业员主管必须问题了有助业主管制定出更加合理、公平、有效业员提成制详细介绍业员提成计算标准和步骤可供参考。
了建立合理而公正薪制以利调动员工工作积极性特制订以下薪方案。
、业员薪方案 条 薪构成 员工薪由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪底薪+费用提成 标准月薪发放月薪+社保+业提成 二条 底薪设定 底薪实行任底薪例如业绩任额0万元月底薪500元月。
三条 底薪发放 底薪发放发放日期每月0遇节假日或公休日提前至近工作日发放。
四条 提成设定 国商业界很多公司了提高利润降低业员提成或克扣业员提成其实这是老板或高层管理理念和商业智商问题提成分配完全从产品利润上即使是低端将要被淘汰产品公司再计算利润分配候也不得忽视业提成因整公司运作当业员是付出多群体也是掌握公司命运群体他们积极与否关系着公司生存问题所以不管什么样老板都是不应该克扣业员提成提成是他们动力也是他们摩擦力。
国际提成计算标准 产品价格00元以下业员年销量0到50万按照提成标准分配比例提成应设定销售总额—%提取收入合理。
产品价格00到500元业员年销量50万到50万提成应提成应设定销售总额—5%提取收入合理。
产品价格500到000元业员年销量00万到500万提成应提成应设定销售总额5—0%提取收入合理。
产品价格000元以上业员年销量000万以上提成应提成应设定销售总额0%—0%提取收入合理。
只有这样公司运作才会健康长久否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题公司不远将必将倒闭。
计算提成具体操作步骤 提成分费用提成与业提成 费用提成设定0% 3 业提成设定% 业员超额完成任任部分费用提成%业提成0%;超额部分费用提成%业提成% 5 业员完成任额没有业提成只有底薪费用提成实行分段制05%。
00000元费用提成0%;00000000费用提成05%;000050000元费用提成%。
五条 提成发放 费用提成随底薪起发放发放日期每月0遇节假日或公休日提前至近工作日发放。
六条 管理人员享受0305%总业绩提成 七条 规则 年 月 日起开始实施。
二、销提成方案 销理 提成 跟单员 提成 人新开发客户(3月) 05% 人新开发客户(3月) 05% 人新开发工程单(价高折非投标) % 人新开发工程单(价高折非投标) % 除人单外其它销额 05% 人另外跟单额 05% 销理提成年次性发放跟单员提成按月发放。
三、销费用标准规定 、每月总销售费用按每月总销售额08%提取超出部分由开支人行承担。
、销售费用包含 ①开发市场长途车费(汽车、火车硬卧凭票总销售费用报销飞机、火车软卧须请示总理方可报销) ②住宿费、餐费(理标准50元天包干跟单员50元天包干) ③销理手机话费300元月 ④招待费(招待标准按30元人计)等等。
见 首先我们要明确二问题。
公司利润外贸利润会5％到0％这是合理利润有些行业0％30％我想不我们讨论围。
我们般都5％左右达到0％很少。
二就是平台问题公司如平台方面支出比较高那么当然业提成就会低些因相对说开发客人会容易很多。
如什么平台都没有那么提成会要高。
我们现参加每届广交会差不多每年投入0RB左右这几乎是我们现笔费用。
如是这利润率那么通常提成会03％到％（按照销售额）这也是合理具体多少取老板对你重视或者你身能力。
或者是你工作年限。
我们现提成是05%（销售额）提成按照销售额还是按利润提是很讲究问题并不是无所谓。
按照我们现做法新进业员前年多数是学习熟练程所以这年业绩不会很这候价钱比较低订单或者是亏钱订单我也会要她接这样做是培养她信心二是熟练操作三是建立己客户所以当实际利润很低候还要再给业员提成就会显得很不合理。
这样我们就要引入按照利润提成利润核算其实是复杂程我们现做法是按照订单纯利润核算费用只算到船公司费用止不把办公室费用啊快递费这些算进通常3％到0％都是合理我们公司会把5％利润奖励给业员。
年或者年业员开始按照这机制提成因有了前面年基础我们会确认基销售额50美金当业员业绩达到00候这提成率会变成0％到00候就是5％。
以次类推。
相信很多公司做不到这。
所以按照销售额提成方案般都只前两年多年如年业员还没有起色那我会告诉你其实你不适合做外贸业你可以试试做货代。
按照销售额提成还有不地方就是某些候客人要我们做候海运费其实是没有任何利润应该不把它核算。
那我们现可以算算如订单美金我们产品属快速用消费品系列通常0柜货值就美金左右。
如订单利润算5％按照7％算那么有70美金提成如按照利润有0％算那么有0美金提成。
这提成制是我们现执行现有种流行做法是给你底薪3000块每月但是给你基销售额其实这种做法再你业绩可以达到基销售额候是没有什么差别。
但是没有达到就不如我们现执行这了。
这也是多数仁讨论问题多数仁都认公司收到钱就应该发放提成但是订单执行不是以收到客人钱终止而是要以客人卖完货才能算终止。
售是及其重要部分你要跟进产品质量客户销售情况等等。
如因货质量问题客人会下次下单候跟业员谈折扣那么这提成显然就会不合理了。
我们公司是根据报价和业绩算比如这业员业绩要是50结他完成了60。
提成50%+(6050)%但是如业绩含有低底价部分只能提成05%外贸公司业员提成低底薪+高提成义乌般情况如下 000+30%(净利润) 500+0%(净利润)3 000500+0%(净利润)采购跟单翻译提成500000+5~0%(净利润) ?其实有能力了,就是B B 才爽,但是人嘛,都得步步,所以要实际工作砥砺己才能"剥削"其他劳动者70%~90%利润 这根据情况看啊我这里般水平000—500 ?包吃住+3%提成你是刚开始企业我建议可以提成起高些并且分级比如00万以下提成%00—500万提成5%500万以上提成%左右底薪也可以分级试用期000正00接单开始500接满00万单开始000（当然这里提成不定%5%等按照己产品利润你作刚起步企业首先是要有客户可以给这些业员多激励底薪看城市我学深圳底薪就500+%提成） 如是外销单,按销售总额 算话,可以控制 应该千分五左右, 如是销商话, 提成应该控制5%左右, 你就说按每笔发票金额分几不要净利。
净利真像上面楼说可能赚钱了老板会让财做账做到是亏。
像我们南方这（广东）是这样 如是公司有外贸平台如付费阿里巴巴或环球己上面客户则是 底薪+出口发票金额3%提成； 如是让你跟现成客户这客户是下单你只要让他不断翻单则是底薪+出口发票金额03%提成； 3如这公司什么平台也没有你己客户问题比如带客户或不管用什么其他途径则是 底薪+毛利30%提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成不减其他费用。
这提成应是三七分或四六分了。
出口发票就是我们做rl v 你看下你们公司是什么性质有没有外贸平台。
具体问题具体分析。
老客户也要业员用心维护所以提成是必须 看公司怎么规定了比如业往年以上客户将动化老客户对应业员提成会从开发新客户00下降到5000 这样才能刺激业员开发客户又不会打击业员对老客户热情达到双赢 相关热词 业员提成协议提成业员制定