直播带货助农的可持续发展研究
郭红东 曲江 直播带货是近三年全球增长快电商形式直播带货是借助平台特别是社交平台发展起种新型商业模式。
所谓直播带货是指通些平台使用直播技术提供商品展示、咨询答复、导购新型方式。
06年随着流量瓶颈期到淘宝、蘑菇街等传统电商平台开始进行直播电商探和布局并随几年进行“红”孵化、供应链培育等相关配套体系建设。
直播业体系直播电商专业（多频道络产品形态）公司也随着趋势逐步成长平台和商力量共推动了直播电商兴起与繁荣。
09年起红、知乎等各种类型容平台纷纷接入直播功能以娱乐主抖音、快手等短视频平台也开启了电商功能直播电商成传统电商卖货形态生长出发展迅速分支09年也成全民“直播带货”元年据淘宝数据显示淘宝直播带货能力09年全面爆发连续三年增长超50%直播带货是近三年全球增长快电商形式。
技术高速发展从城市到农村基础设施建设完善以及5G代临直播带货提供了良技术支撑;“红”、明星和专业G（专业生产容）机构使得直播容更加有创和丰富精彩纷呈玩法极地调动了消费者参与积极性截至09年末淘宝消费者每天观看直播容长超35万相当7万场春晚;抖音、快手等早批直播容平台培养了良用户习惯随着容质量提升和效优化从娱乐到购买流量实现了顺理成化。
技术迭代、容创新、消费习惯培育这三条件成熟让直播带货成电商商必备技能也商们销售打开了新突破口直播不層级商渗透力快速提升。
据淘宝数据显示全国已有超00万90“入淘”创业直播带货成量95年轻人创业首选09年仅淘宝平台开通直播账用户比08年增长了倍00年以更有00多种职业战直播无论是普通姓、“红”达人还是专业商甚至是些政府官员了促进农产品上行也加入到直播带货行列。
直播带货成电商助农新模式直播电商高速发展三年里主要带货品类集美妆护肤、装纺、食品等品类。
09年以政府推动和平台带动下直播带货形式也逐步渗透到农产品销售领域成电商助农新形态。
主要表现首先国政策引导高关电商助农消费扶贫。
近五年央件提及通带动农业产业升级和农产品销售战胜脱贫攻坚座谈会上习近平总记也指出“要切实扶贫农畜牧产品滞销问题组织产销对接开展消费扶贫行动利用拓宽销售渠道多渠道农产品卖难问题。
”国农业农村部08年起牵头发起“农货产销对接”活动从种地农民、农产品企业主到“红”“V”、直播明星以及些胆尝试地方官员纷纷开始借助各类直播平台销售农产品收获了不错效。
09年月淘宝直播上线了“县长了”村播项目邀请县县长或基层干部上直播当地村民销售农产品。
年3月淘宝直播与河南、山西等省市代表共启动了“村播计划”宣布与全国00县域建立长期直播合作培育农民主播助力农产品出村进城“村播计划”多场直播实现了销售额超千万元业绩。
据淘宝数据显示截至00年季农产品相关直播已达0多万场覆盖全国3省（治区、直辖市）000多县引导60000多新农人加入。
短视频平台快手数据显示09年有超900万人从快手平台获得了收入有500多万人国级贫困县。
00年月0日起拼多多开启“政企合作直播助农”系列活动探“市县长当主播农户多卖货”助农电商新模式浙江、广东、广西、重庆等地组织了多场直播助农活动各地市长、县长纷纷化身主播协助农民络卖货。
仅初半月累计扶各类农户超8600户协助开设农民新店近周平单店销售额达3万元。
新冠肺炎疫情期县长市长直播上阵带动地方特色农产品销售高潮迭起成直播带货新主力军。
疫情期面对各地区普遍出现农产品销售困境往日较少出现公众视线县长市长们开始陆续组团登台地特色产品台引起了广民关促成了不错销售业绩。
粉墨登场县长和市长们铆足了劲改往日严肃工作风格左“宝宝”右“老铁”哄粉丝开心。
0秒卖出00瓜;5分钟卖出8000多份辣酱;30分钟卖光5000份砀山梨膏;不到卖出0000份红薯;销售额突破0万;3卖出6000多只扒鸡;半直播涌进超00万名消费者有超000万人次观看直播香和脐橙售出近5万斤……这些惊人销售成绩带动了农产品消费。
了助湖北济全方位复苏月以位位湖北市县长相继换角色走进络直播。
市县长推荐下友们纷纷购买洪湖莲藕、嘉鱼藕带、秭归脐橙等应季农产品湖北加油。
淘宝宣布月至6月期举办超00场针对湖北农货销售活动;抖音“助力湖北”可以看到“湖北重启抖助力”援鄂复苏计划专题页面;京东启动“买光湖北货”活动通平台助湖北农产品外销并推出了价值亿元补贴政策;拼多多与湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》上线“湖北优品馆”。
商数据监测显示季00多位县长、市长走进直播当地产品“代言”。
农产品直播销售让消费者体验“所见即所得”真实感缩短了消费者与生产者距离基对人产生信赖感而增加了对产品信任。
县长市长们参与直播方面以社会公众人物身份区域性特色农产品提供了信用背采摘、试吃、下厨等接地气沟通方式也极调动了消费者购买兴趣;另方面以型政府姿态亲力亲普通农民和老姓作出榜样带动农民和相关从业者变思路、勇敢尝试新营销方式加强与终端消费者动农产品打开更多新销路。
直播带货助农任重道远国政府层面政策上鼓励和推动直播带货各类平台也将战略重放直播业上专业商们整直播带货产业链提供了细分化消费者响应政府召通购买行助力农产品上行。
据统计今年季全国农产品络零售额达9368亿元人民币（下）增长30%;电商直播超00万场涉农商品销售旺盛其肉禽蛋、粮油和蔬菜增长较快增速70%以上。
从发展趋势看拼多多等新兴平台带动下深贫困地区脱贫取得重进展正成农产品电商发展“富矿区”以拼多多、抖音等“直播带货”代表容型农产品电商兴起将成深贫困地区农产品电商新风向并偏远贫困地区农产品品牌塑造、传播与价值提升提供了新通道。
随着农产品电商深贫困地区逐渐崛起农村要素市场被激活新技术、新品种、新设备逐渐被用农业产业升级懂电商、懂农业、爱农村“新农人”逐渐回归并扎根农村从事农产品电商电商将成深贫困地区农业产业升级重要推动力。
月0日习近平总记陕西考察期与柞水县岭镇金米村村民交谈表示“电商作新兴业态既可以推销农副产品、助群众脱贫致富又可以推动乡村振興是有可”。
当下农产品直播带货持续升温全民参与火热形态下也暴露出了些问题首先剧增销售量考验产品体验和供应链能力。
部分直播产品是地方特色农产品通直播短量激增出现临组货仓促打包状态对产品和稳定性是种挑战。
由我国农产品生产以分散农户主生产组织化程低导致产品形态和品质参差不齐常会出现消费者实际得到商品与直播展示容不致情况影响消费者购买体验和重复购买行。
直播带货业发展迅猛巨利益驱使难免有人会有浑水摸鱼想法虚假宣传和产品信息不全、质量难以保障、刷单、售等问题以及恶竞争行影响着整市场侵犯消费者权益尤其是农产品还可能对消费者健康带威胁。
类似情况单靠主播人觉很难要直播带货前、、全程严格把控关到消费者反馈以及制定相应规制规整市场促使整市场能够良性发展。
直播带货新形态目前从销售业绩看表现不俗但由农村地区尤其贫困地区供应链体系不完善商品流通成高而直播农产品部分是初级农产品产品附加值低现阶段直播带货主要通打感情牌、政策牌、补贴牌和低价牌换取销售量这种做法能否给农户带收益以及是否可持续也是问题。
直播带货助农不仅仅是直播问题还涉及到产品生产、分级、包装以及物流等多方面问题是系统工程。
要做直播带货助农消费扶贫关键要发挥政府、平台、行业协会多方主体作用相协保证农产品质量、提升消费者体验终达到直播带货助农目。
对政府说参与直播带货军市县长不但要深入了产品、学习“红”直播技巧更重要是重视农产品供应链建设和县域电商生态体系培育直播带货创造发展环境。
对平台说不但要通开放、策划活动、开展政企合作等方式地方特色农产品引流也要发挥平台产品质量把控、主播及机构质审核、消费者购买体验优化等方面管理作用。
平台可以通与地方政府合作兴建直播基地通低门槛培训、聚合等方式培育地普通农民或者有想法年轻人成主播带动当地农产品上行。
例如“村播学院”作阿里巴巴电商助力乡村振兴项新举措通零门槛零学费方式扶持农民主播。
外像抖音等直播平台整合县长和平台“红”共地方特色农产品台即有地方政府信用背又有“红”强粉丝召力这样强强合对农产品直播带货化率提升非常明显。
农产品行业协会要当地农产品品牌打造、农产品标准化推广等方面发挥作用。
除外要力培养扎根乡土、懂电商、爱农业电商新农人以新农人核心发展合作组织以带动深贫困地区分散农按照电商供应链特征进行有组织生产和技术更新从而提高农产品生产标准化程电商供应链提供规格、高品质特色农产品。
【系国然科学基金项目“国淘宝村形成机理及其‘三农影响效应研究”（项目编7673）成】【参考献】①《习近平陕西考察》新华00年月3日。
③《“+”推动湖北济复苏》《人民日报海外版》00年月日。