推广策划书 通用航空早期营销及广告推广策划书
XX通用航空早期营销及广告推广策划目录、背景二、XX通用航空业分析三、市场前景分析四、早期广告营销目标五、市场细分及定位目标市场二消费者定位三竞争态势六、广告及营销策略传统媒体广告具体方案略．报纸、广播、电视等传统媒体。
．平面广告。
3．直邮广告。
．建立。
8．商代表公关活动。
七、广告及营销投入八、市场部门市场部任二市场部运作、背景VV集团早00年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多按三步走发展战略重组航空公司。
以机场建设先导全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司筹建长三角航空物流心全力推进与邦快递合作以国际货运主体积极筹建支线客运对飞行积极拓展通用航空各项业逐步建成航空产业集团。
二、XX通用航空业分析以XX通用先期购入RR例这两种轻型直升机具有巧灵活、操作简单、易维护、便运输、使用济等特其灵活性和济性航摄、航拍、空巡、和航空培训等方面具有其它机型不具备优势。
其空巡涉及围非常广泛城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作。
当然由其航程短重也制约了它更多领域、更广阔空里发挥作用。
三、市场前景分析国通用航空产业处初级阶段市场规模通用航空产业是具有极发展潜力产业。
目前整华东地区也只有6通用航空公司而且都没形成区域优势VV集团不失机地进入这行业是正确定。
强者愈强弱者愈弱是市场规律。
国通用航空市场逐步放开准入门坎逐年降低天空变得更加广阔会有更多对手参与竞争。
VV集团必须高起进入高速发展迅速成强者避免与者展开低层次竞争。
由航空企业特殊性即使只有架飞机也必须按要配齐各类专业人员成立相关部门造成公司运作成较高只有成规模公司配套产业齐全才有可能利用综合效应营利。
如XX通用仅靠两架轻型直升机仅仅开展单航空业即使市场旺盛受产能影响形成不了规模效应很难近期营利。
而仅靠身发展形成规模要很长起步阶段会很艰难。
但从长期看XX通用拥有先入优势起步阶段努力完成几有把握项目扩及周边地区影响成行业关焦随顺应市场依托VV集团及扩产能还是可以拥有区域优势。
四、早期广告营销目标XX通用要利用市场先入者优势充分发挥机型特扬长避短重开拓及周边地区航摄航拍、空巡和航空培训市场其初期目标是不以营利目重扩企业影响形成气势确立区域通用航空领域先入者地位。
二是发掘潜客户建立业络探发展航空产业路子下步VV集团航空产业推进打前。
五、市场细分及定位目标市场根据R系列机型特初期定位及周边地区航摄航拍空巡和航空培训业。
二消费者定位航摄航拍空巡目标消费者定位新闻单位、型企业、政府相关部门、型集会活动及少量特殊者。
三竞争态势00年XX通用如能飞起应该及周边地区没有有力竞争对手。
即使有外地公司参与竞争XX通用也能占地域优势以成取胜。
[xg]六、广告及营销策略传统媒体广告具体方案略．报纸、广播、电视等传统媒体。
导入期报纸、广播可以是新闻信息通用航空业知识介绍等电视可以是专题报道人物专访二类广告等。
发展期可以是专版特约访谈专题片冠名综艺节目也可以是宣传企业品牌硬广告。
积极展开“全民通用航空业扫盲运动”让更多普通人知道XX通用让更多客户了XX通用航空业围。
．平面广告。
以广告单页、车身广告、型户外广告形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、礼品形式不场合、不段针对不目标群体进行宣传。
前者投放型集会、人口密集市心、重要道路两侧等目标群体是般人员、普通公司、周边业单位、航空爱者。
者投放到政府相关部门、高级商心、高级休闲场所商会、行业协会、企业俱乐部等目标群体是政府部门领导、企业、高层、专业市场、富有航空爱者等。
3．直邮广告。
通邮递方式将介绍业宣传册或光盘直接送到特定客户手有放矢地宣传业有了合作向才派员进步交流。
优是节约成。
．建立。
尽快建立XX通用电子商平台向更广泛地域更全面段开展宣传也是向周边扩充平台是种较济手段。
通用航空俱乐部不以普及航空知识和众娱乐目而是以飞行培训和航空运动先导集飞行、商、餐饮、休闲等多功能体采用会员制形式带动高端消费。
传递通航信息挖掘潜客户带动其它航空业带动相关三产业营利是其主要目。
可以是己开展航空展示、表演活动也可以是配合其它行业如房产促销活动和参加政府组织型集会运动会等可以机场也可以市心广场甚至也可以多进行。
通活动扩影响寻利润增长增进与航空界、政府部门及其它专业市场系通新闻报道和媒体工作还可以进步扩影响。
7．社会公益活动。
通参与公益冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良企业形象活动与企业、社会名流、政府官员建立良关系和广泛系。
通良社会形象取得更多政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。
8．商代表公关活动。
招募多名专职商代表专门收集相关信息针对特定客户尤其型企业和政府部门展开公关。
制定相关政策对业突出者进行奖励也可以以业提成方式进行调动商代表积极性。
通邀请记者参加新闻发布会参观飞机等活动以报、刊、电视主逐步通媒体发布消息通新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
量投入三飞机到位举行型庆邀请有关人士参加。
前期和期不断各传统媒体以及周边地区主发布消息和业广告。
少量投入四飞行正常开展按长期广告投放计划报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。
年广告量部五通形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。
少量投入八、市场部门市场部任XX通用应建立己市场部其主要任是研究通用航空市场针对机型进行相关业市场调研；二是接收、分析市场信息制定广告营销方案并付诸实施；三是通各种形式主动建立与客户系不断开拓新市场。
二市场部运作市场部运作分两部分部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。
另部分主要责市场开拓、策划组织活动俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划方式和手段不是重要重要是落实落实简单营销手段比构想奇妙营销思路更有效。
我们已占了先机我们已处领跑位置抓住机会持续领先二名距我们只有步。