钢厂工人述职报告 [钢厂销售述职报告]
08年工作已接近尾声回顾年工作有很多验教训值得反思和总结全年跌宕起伏行情我们如何适应、改变、学习今操作不地方再犯样错误都对我工作提出了更高要年操作下取得了些成绩但是暴露出很多不足处现将人今年主要工作述职如下、继续加力贯彻落实总公司制定“平台++创新”战略依托事业部采购渠道拓宽提升价值。
从年初开始加钢厂长协分销力降低营库存充分利用客户库存进行轮库规避了风险也取得些效益。
北方单议宁波市场分销也取得了定突破薄规格热卷、宽卷、花纹卷与宁钢形成了补另外冷轧上也从零开始逐步积累了定客户群体。
、事业部加强部门动利用宁波公司处宁波市场优势销售端加强工作利用现货逐步拓展销量。
北方协订货上逐步积累客户客户提供订货多项选择全年山钢、通钢、武钢等钢厂订货分销上都有定拓展虽然总量并不是很但也逐步建立客户群体续增量做准备。
3、稳定宁钢品种钢订货充分利用目前品种钢批量优惠平台开拓市场并把重心偏向些、终端用户主获取较高回报和稳定订货。
、加强部管理根据业发展变化调整业人员分工规业流程统规业台账并新增员工得失台账、客户走访台账、发票台账由专人责登记和检。
存不足方面、对外学习能力还有待进步提高新形势下各种新贸易模式不断出现跟进速和适应能力还较差特别是今年期现公司面积市场铺开远期锁价订货参与程还比较低营库存偏低没有研究这部分渠道错了不少机会。
、对行情趋势研判能力还比较欠缺年初和月份行情跌候出货还不够坚造成了定损失。
市场轮库上也受制行情研判不准确库存轮进和库存轮出上也做不够精确轮库量上也有定程降低续要加强对部优秀部门学习以及对外部优秀公司交流优化轮库模式提升轮库量。
随着市场轮库量提升必须进步规采购流程采购前对采购对象了采购程金、货权确认续采购发票催讨都要形成专人责规避风险。
另外还要加强客户走访充分了客户客户提供更优质是今工作努力方向。
08年很多方面做都不要正视己不足处树立信心通不断学习摸吸取今年验教训希望明年有长足进步。