中关村之惑
虽然人们都预期中关村的电子卖场会经历大调整，但实施起来并不容易，卖场、商家、政府还有很多阻碍要面对。
毕业论文网 中关村传统电子城三强之一的太平洋电脑城将在6月底停业。
有关专家表示，太平洋电脑城的停业不仅标志着中关村电子卖场大扩张时代的结束，也意味着中关村电子卖场的竞争开始改造升级。
IT卖场已无机遇 如果不是楼外“太平洋数码城”的几个大字，站在这座空旷的大楼里，你甚至会误以为自己进入了一座被废弃的“空城”。
曾经熙熙攘攘的电子卖场，如今只剩下店面招牌还留在原地；清洁工人不紧不慢地打扫着满地的废弃杂物；偶尔出现几个搬家工人拉走成堆的货箱…… 几乎很难想象，这里曾经是被称为中关村传统电子城三强之一的电子卖场，日均人流量曾达到4万人次。
在这个几乎已经人去楼空的卖场里，一家还在营业的不到8平方米小摊显得格外醒目。
守着自己经营了8年的摊位，王某迟迟不愿撤走。
不过，根据太平洋电脑城的通知，太平洋科技发展集团已经将太平洋大厦相关房产使用权捐赠给北京大学，定于2011年6月30日全部正式移交。
包括王某在内的上百家商家都要在规定之日前搬走。
有业界人士称，此举不仅标志着中关村电子卖场大扩张时代的结束，也意味着中关村电子卖场的竞争开始改造升级。
资料显示，有20年的历史的中关村电子卖场疯狂扩张始于2002年。
2002年，中关村IT卖场总营业面积为6万平方米；到了2005年，这一数字已增加到了20多万平方米。
2006年和2007年，随着中关村E世界和鼎好二期的先后开业，中关村IT卖场的面积创纪录地达到了32万多平方米，相当于44个足球场。
由于所售IT产品在种类上没有多少区别，中关村各大卖场在疯狂的竞争中尽显疲态。
与IT卖场面积急剧膨胀相对的是IT产品品牌集中度越来越高，在产品利润日益下降的情势下，在中关村整日摸爬滚打的经销商们也不得不为了自身的生存和发展绞尽脑汁。
这导致中关村电子卖场内以及附近的强行拉客、非法导购、价格欺诈、服务欺诈等现象屡屡发生。
竞争的不断加剧使诚信和交通等问题已日益突出，成为了影响整个商圈甚至整个行业发展的短板。
电商冲击波 线上受到京东商城、当当、淘宝等大型电子商务对电子产品市场的强攻，线下与国美、苏宁等家电巨头抢市场，加之屡屡爆出的不诚信经营行为，中关村卖场的路似乎越走越窄。
不久前，中关村电子产品贸易商会和GFK共同调研发布的《中关村电子产品贸易行业白皮书》显示，2010年中关村IT卖场销售总额约为280亿元人民币，贸易总额约520亿元人民币，相比2009年有明显增长。
其中，坐上头把交椅的鼎好电子商城2010年销售总额92.2亿元人民币，贸易总额159.2亿元人民币，同比2009年分别增长了22.4%和22.5%。
鼎好一家的销售额与京东商城2010年的成绩不相上下。
2010年京东商城全年销售额达到102亿元，但是，相比2009年近40亿元的销售额增长超过200%。
海龙集团董事长鲁瑞清表示，以京东商城为代表的电子商务在2010年发展迅猛，对中关村IT卖场造成不小的冲击，国美、大中、苏宁的3C卖场进一步瓜分了电子卖场行业的市场份额。
随着这些销售渠道的扩大，这些渠道越来越得到了生产厂家的重视，也获得不少优惠。
这些因素及消费者购物习惯的转变，都对中关村IT卖场产生了影响。
“中关村IT卖场需要打造现代卖场，变电脑城为现代卖场才能有立足之地。
”鲁瑞清表示。
目前，中关村电子卖场要做到像国美、苏宁那样统一收银并不容易做到，不过海龙已经在三层笔记本销售商户中试点统一收银，对经销商的价格进行监控。
目前，越来越多的巨头加入到电子商务的阵营中来。
今年5月底，位于南京总部的苏宁易购在北京高调推出“安心购”服务计划。
苏宁电器副董事长孙为民称，之所以选择北京开发布会的一个重要原因就是，苏宁电器希望在电子商务敏感的城市力求做到线上线下一体化，同时招揽更多相关人才。
业内人士认为，苏宁易购这一举动预示着将向北京包括线上、线下的电子零售企业施压。
同时，海淀区发布的中关村西区业态调整规划上，首次明确禁止入驻的低端业态形式，包括小商户电子产品维修和销售、低端服装、低端餐饮等。
其中的低端电子产品，主要指经营电脑配件、小数码产品的小专柜、小店面，还有如攒电脑的、卖内存条等。
攒机商走上了另一条路 在海龙集团董事长鲁瑞清所著的《解读中关村一号――IT卖场的秘密》一书中，将中关村IT卖场人潮涌动的理由归结为“价格便宜”。
“从商户整体上进行考察，按照单个品种进行计算，毛利率经常只有3%～5%，这在一般商业零售业中是难以想象的。
商场式经营业态的平均毛利率在10%～30%是比较正常的，家电连锁业的毛利率也大大高于IT卖场。
” 在低价格、薄毛利的情况下，商户要维持生存、运营和发展，没有别的出路，只能拼数量，在有限的柜台面积上最大限度实现销售。
鲁瑞清曾在书中将IT卖场和百货商场进行比较，前者单位面积销售额大约是后者的五倍左右。
以单位面积产生的毛利额计算，两者其实相差无几。
正是无数小商人的艰苦创业，带来了今日中关村的繁荣。
虽然中关村卖场的商业信誉和经营方式都出现了一定的问题，但它的商业形态更多地要交给市场去决定，政府可以在管理方面加大力度，但是要对市场行为的过度干预，会带来一连串的问题。
中关村的经营业态是市场自发选择的结果，其存在自然有其合理性在那里，而且，中关村几大卖场是国内IT、数码行业最敏感的、最活跃的地方。
电子商务专家危立则认为：“实体的卖场肯定会继续存在，不过规模会更集中，形态也会发生变化。
同时，向网上转移的份额也会越来越大。
这些都是趋势所向，无法阻挡。