财务转型思考 [关于“转型”的思考]

关“型”思考 ——以思想识型指导客户营销型   0年是型年省分行戴行长工作报告提出要观念、营、管理三方面型观念型先导营型重管理型保障。

我认只有思想观念上充分型才能指导我们营和行实现营型和管理型要将“型”扎心里刻脑里围绕“型”开展各项工作。

所谓型是指事物结构形态、运模型和人们观念根性变程。

不型主体状态及其客观环境适应程定了型容和方向多样性型是主动新变程。

任何人言行举止都受到脑控制脑就是指挥官。

只有指挥官发出正确命令我们行动才会不偏不倚。

这指挥官就是我们思想观念也是型程变、更新思想观念型要全员加强识灌输、学习使型成种潜移默化习惯。

因我们要加宣传普遍宣讲只有这样才能将型铭刻心。

思想观念得到型就能更指导我们工作促使我们营型。

客户是基础是银行生存保障。

目前我行客户拓展方面营模式是分散各基层支行和这对扩拓展和客户面上十分有利但也要看到许多客户规模较、层级较高非支行、所能触及另外政府及其职能部门相关招商、投融、职责调整等信息不定支行、所了或即使了到但没有能力够到对象等等因要至少市分行级组成临团队进行公关也就是要将营销层级提升组建相关营销团队包括信息收集、团队组建（人员构成、业构成）、方案策划、谈判方式等都规划到位应该无往而不胜。

这样就可以形成集营销和分散营销相结合营销模式。

再有就是目前存对公条线和对私条线分离营销现象这种现象存原因无怪乎有各政心理及彼产品不熟悉障碍等因营销团队要公私动或提高队员综合业素质 还有是客户辖属控股子公司（如市城投及所属置业公司、市政公用公司、产管理公司等）因历史原因我行多支行开立帐户存款金量都较对这类客户如何营销？我认可以建立总分结合营销模式即由市分行责总部营销并将结和信息传递到相关支行再由支行责所属公司营销应该致对外不可相拆台。

客户维护、拓展上还应该重存量客户挖潜不仅是对存量客户身挖潜还要挖掘存量客户上下游企业、行业企业等开展关系链营销。

作柜面人员是接触客户人员应该办理业进行客户营销不应只办业而办业应从办向营销型从被动向主动型积极展开商机发掘。

型要我们以主动“变”积极“应变”