大学部门工作计划模板 [销售部门下半年工作计划优秀模板欣赏]
、计划概要。
针对枣阳光彩产业城期标铺、居卖场、商品城0xx年回款3亿元销售目标制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析。
项目以盟集团背景拥有充足商业支持力以及丰富专业市场运作验。
也得到了市场和枣阳人民致认可这从次开盘能达到00多组认筹就足以证明。
机会与挑战分析。
基襄阳盟影响力枣阳人民对盟是抱有很希望、对盟产业城顺利开业也是充满期待。
但由几年枣阳市先出现枣阳万象城、汉城等模仿盟商业模式先面世带走了批投户及营户但由他们不专业、不责任也伤害了批投户及营户。
我们现要做就是回客户信心然他们重新回到盟怀抱。
优势与劣势分析。
枣阳盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳甚至武汉都是独无二。
但目前项目整体包装、推广上面并没有将项目身气、航母般气势诠释出。
对近万方超项目几板块启动无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极挑战。
3多月03天完成3亿元回款不是问题但目前市场预热、形象出街、沙盘模型制作、各媒体确定、蓄客、各种政策制定及人员等等工作都没有启动要完成3亿元回款目标目前看困难是巨。
3问题分析。
截止到今天总共认筹组离0月8日开盘仅有33天按现平每天3、组访量到0月8日可增加05组新客户访。
70%成交率可增加7组认筹。
加上前累计认筹89组。
认筹全部认筹也才增加05组认筹按照70%筹率可完成实际成交3组50万套开盘可完成6598万销售额。
这是半年准备才达到成绩。
如想短短3月完成近5亿销售额3亿实际回款按目前电及访量显然是不行。
完成开盘商业地产般都遵循“销售动招商先行”原则目前已签订商户也是投客以及营客比较关心。
公布已进驻商户信息不管是对招商、还是对销售都可以起到积极推动作用。
三、目标。
财目标。
市场营销目标。
期标铺剩余可售近500套全部销售可完成5亿元销售额可完成实际回款5亿元。
商品城以及居卖场两板块须完成5亿元销售额完成实际回款5亿元。
反推成交套数000户完成认筹8组完成访00组按03天周期平每天接待新客户访0组。
四、市场营销策略。
目标市场枣阳市高收入庭、体户、公员年龄3555岁。
产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投项目。
价格价格稍高市场水平。
配销渠道、通专业广告公司对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物设计制作。
、通专业商业策划公司对项目定位、推广、营销、各类宣传活动方案制定。
、提供全面商业物业管理。
广告、针对0月8日期标铺开盘设计套新广告画面及案着重宣传超商业航母给客户提供商业保障。
、针对即将面居卖场和商品城设计套品牌型广告画面逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案。
、0月0日前完成商业策划公司及广告公司签订。
、0月0日前完城各媒体整合及筛选。
3、0月8日前完成批广告画面设计并制作发布。
、0月8日前分别完成居卖场及商品城人员到岗理及以上级别人销售及相关人员6人共计8人。
5、0月0日前居卖场、商品城接待完成装修以及前期销售物及道具交付使用开始进入前期蓄客期。
0、月0日前期标铺开始诚登记。
六、控制。
推出产品可能对营户有区别但对投户几乎是致。
要想每板块都能完成开盘销售任且不至让客户无所适从我们只能制造产品差异化尽量填补不客群不投。