蔓科地产销售准备工作控制指引
1、销售基础工作要点。
a)销售合同的审批确定。
b)销售面积的确定。
c)银行按揭事宜的确定及办理程序的确定。
d)申领预售许可证。
2、销售实施工作准备要点。
2.1楼盘标识。
a)MARK或LOGOTYPE的设计。
b)标准字体的设计确认。
c)标准颜色的确认。
a)接待中心的地址。
b)交通路线、车辆。
c)接待中心至工地现场沿线景观美化(在建工地包装,预留用地指引)。
f)放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板。
g)公开酒会或其他活动现场的地址及布置。
a)功能区设置和划分。
b)交通位置图、区域环境图。
c)鸟瞰图、透视图的绘制。
d)建筑模型、看板的制作和摆放位置。
e)销控台、销控图表。
f)售楼处招牌的设计和摆放位置。
2.4样板房装修。
c)室内装潢的设计、施工和督导。
e)室内灯光照明、日常生活什物摆设。
f)清洁卫生和安全监护工作。
2.5宣传品制作。
a)各类说明书(楼书)、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷。
c)请柬、名片、信封、信纸、价格计算单企划、设计、文案、完稿、印刷。
a)新闻报道的安排、撰写和发稿。
2.7广告发布计划。
d)不同地区、时间的方式选择。
e)不同媒体的发布组合安排。
2.8价格制定与价格控制。
a)基价与差价系数的确定。
b)付款方式的确定。
c)优惠折扣的条件和方式。
2.9推出时间。
a)依气候状况、季节特征而定。
b)依风土习惯、公司财务状况而定。
c)依施工进度而定。
d)依准备工作、市场概况而定。
2.10业务培训计划。
b)周边房地产项目及当地状况的调查。
c)回答客户提问业务手册(或统一口径资料)制订。
d)现场销售工作的模拟演练及修正。
2.11销售相关文件。
a)订购单。
b)订购书。
c)价格表。
d)内外销商品房销售合同。
e)附加条款的标准内容、格式。
f)签订相关文件的注意事项。
g)前期物业管理协议。
h)销售提成制度的拟订。
2.12促销活动的主题选择。
(促销活动计划、实施、效果评估及费用安排)。