银行信贷先进个人事迹
银行信贷先进人事迹 邮储银行信贷员先进事迹材 邮储银行信贷员先进事迹材 尊敬行长、各位领导、各位事 我叫是市支行信贷部营业部名信贷员8月份市邮政局参加工作年底邮政改革被分到了邮储银行这新庭原路支行和支行做人储蓄营业员工作0月份做公司业营业员月份开始进入我行信贷营业部学习信贷7月正式放款。
截至到目前我累计发放贷款37笔发放金额6665万元目前贷款结余30笔贷款结余金额689万元逾期率003%接下我把这近5月从事信贷工作做法和体会向各位领导汇报下不足处敬请批评指正。
、采取得力措施实现业快速发展 ()拓宽渠道强化业宣传 我认要做信贷工作这就要客户了你产品只有客户了你产品才能根据身情况选择我们产品这样我们才能打开市场我与辖区邮政所主任投递员营业员系对他们进行培训使其掌握贷款业基知识利用他们对当地人熟、地熟、情况熟优势宣传介绍客户。
积极和当地政府系向当地政府领导汇报我行贷款对当地济支持以及我行业发展情况 争取他们对我们工作支持通他们系有村干部参加推介会培训并宣传我行贷款产品充分利用我行印制宣传各村委会门口张贴宣传彩页乡镇邮政所摆放宣传彩页和人名片而且还坚持不断扫街宣传讲回访老客户。
信贷工作我们不但要对信贷工作充满热爱和激情更多是要思考如何提高信贷业发展方式我对现已收集并核实完数据库进行分析并针对收集到客户信息结合我辖区实际情况按照行业规律划分金按照地域特征划分区域营销重。
分析行业、分析市场掌握金规律、推进行业动开发根据行业金旺季展开有针对性召开推介会实现行业用款规律动市场开发。
（二）以信息摸排契机、批量开发客户 了全方面掌握我们营业部所辖乡镇市场情况我们通对各乡镇进行入户收集信息了到了当地各行业金量和金月份。
我们利用支局长人脉关系积极系当地税所所长、工商所所长、乡 政府农办主任、防疫员等获取当地商户、养殖户信息根据集到信息进行数据整理归类、制定详细市场情况分布图建立区域客户信息数据库。
截至目前已集各行各业有效数据800多条营业部根据数据库区分行业淡旺季有针对性宣传营销开发根据行业金旺季可以实现行业动发展我们通上获取到0月份玉米价格上涨根据行业数据库进行针对营销营业部下沉当月就对粮油购销户和养殖户成功放款笔金额 68万元。
（三）紧抓信息员建设、提升能力 了使信贷形成种良性发展我们积极建设信息员队伍充分利用社会力量迅速扩邮储银行信贷品牌效应严格筛选对我们从些村委记、主任、优质老客户发展了3名信息员对信息员按照每成功推荐名贷款户按照放款量千分进行奖励我定期宴请信息员增近与信息员情感用真诚赢得他们信赖和支持我们每次调路信息员总带些水到信息员里坐坐顺便了市场动态和贷款检充分调动其推荐客户积极性信息员队伍建立我开展各项工作提供了强有力支持。
截至目前信息员已我成功介绍贷款330万元信息员队伍已初见成效。
贷前调细节贷管理专 业发展程我深知贷款风险控制要从调阶段严格把关了提高调技术我平积累行业知识调前我都会对即将要调客户进行分析总结相关行业调主要风险和调关键问题。
对客户进行入户实地调前我都会通各种朋友关系事关系、学关系、及老客户关系扩展社会关系面特别是当地优质老客户我对每客户都做到向老客户了核实客户人品道德信用状况庭和睦状况及营方面信息。
调程我不会直奔主题都是通和客户聊天方式对客户营关键信息进行多方交叉验证争取短获取真实数据通 以上多方面了对客户做出准确判断。
次我们调户粮油购销户看到客户存货很多有很详细销售记录单从营方面看该客户很合我行额贷款条件调客户配偶不愿签私底下询问得知客户有赌博恶习又通临近粮油购销户了到客户平常赌博因我们及拒绝了客 户贷款申请像这样例子还有很多调定要细节。
“贷检”是防逾期措施通调余或路客户所营地与客户以聊常方式侧面对客户营状况进行了从细节方面对客户还款能力及愿进行再次分析。
我根据客户情况制定不操作流程对信誉较 客户是提前三天通知对些有逾期记录客户做到提前星期通知言语语气方面把握分寸声明逾期对客户信誉影响让客户了到诚信重要性沟通无再通系担保人或者保人对客户施加压力尽己努力将逾期控制低围。
我每天早上件事就事看逾期客户和到期提醒客户9以开始调和宣传调程进行逾期催收如客户还款日当天下午3客户没有归还贷款对那些可能会逾期客户必须前往客户给客户施加足够压力让客户感觉到邮政储蓄银行贷款是不能逾期旦逾期必须尽早采取措施绝对不能让客户逾期超3天客户就会感觉到邮政银行钱是可以拖欠旦客户有这样想法该笔贷款就有可能长逾期。
还有就是我们要学会培养客户按还款习惯和良信用我就有客户很 有实力但是客户常到外地无法系是我们马上到客户原客户改变了手机随即与客户取得系和客户说明了情况让客户深知按还款重要性客户对我们及提醒表示感谢避免了贷款逾期培养了客户按还款习惯和良信用。
从那以该客户每次都是提前天还款并打电话告诉我们已归还了当期贷款。
我们应当充分利用信息员队伍特别是村委记和主任因他们对村各各户情况非常了他们知道你所要调客户人怎么样庭关系如何等等和他们保持良关系这对我们贷前调和贷检都会有很助这样又能提高我们工作效率。
平走访客户我们应当多和客户交心主动关心客户营情况和庭情况节假日发祝福短信我就00万商贷款客户目前已成很朋友年三十该客户给我电话拜年这样都可以让我们和客户拉近了距离有效控制了风险截至目前我从出现笔逾期5天以上贷款。
客户能不能按还款其实主要还是要把握常讲到客户还 款愿和还款能力如我们能够通对方面了较真实获取客户营信息和人客户有很强还款愿和还款能力话我们就基能够保证发放出贷款能够按收回。
三、明确思想寻新业增长 由尝到了信息员甜头我更加坚定了建设信用村发展信息员队伍信心和心。
通借鉴先进营业部验我已到了市场开 发思路就是利用我们已有（信息员、数据库、信用证）“组建团队、瞄准行业、开发市场”分层次、分行业、分步骤抢占市场。
随着信贷业发展要我们要扩邮储银行贷款知名和贷款结余开发商贷款和二手房贷款是必然趋势我准备利用全县教师工我行代发关系积极系各乡镇教管会计获取信息进行针对性营销宣传。
四、下步工作目标 我将行领导正确指导下结合身实际脚踏实地继续做推介会召开信用村挂牌和数据库建设等基础性工作使得我行信贷业能够持续健康发展并争取每月放款不低80万元年底结余突破万元逾期率控制05%以下。
回首信贷从业历很辛苦也很充实往日风雨兼程酸甜苦辣都已成宝贵财富今工作我会如既往心怀感恩努力奋进邮储银行这舞台展示我我人生增添色彩邮储银行发展贡献己力量。
我汇报完了谢谢 二农村商业银行信贷员先进事迹材 青春田埂上闪光——＃＃农村商业银行信贷员先进事迹材黄海滨＃＃＃＃农村商业银行有位田埂上工作了0余年农金姑娘她克了常人难以想像困难累放农贷6亿元无损失。