铜行业调研报告
摘要从整铜行业入手通五力竞争模型简单分析整铜业体勾勒了整行业目前国际、国市场营销环境再通实习期所获得公司与数据利用分析法得出公司优势与劣势以及所面临机遇与威胁结合铜行业特色致分析了该行业目前现状期论写作奠定了定基础。
关键词铜行业；五力竞争分析；分析法前言了通亲身体验社会,让己更进步了社会,增长见识,锻炼才干,培养韧性,检验己所学有关国际市场营销知识能否被相关企业所用寒假期人通企业招聘进入了宁波长振铜业有限公司进行实习但由疫情原因实习能顺利圆满完成故以行业报告替代实习报告。
长振铜业是以“铅黄铜﹑无铅黄铜﹑铜产品研发”主营综合性企业,始创98年主要生产和营各类铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品,营销络遍布国各省市,产品出口到十几国和地区,畅销国外公司着“立足商海﹑振兴”企业精神,着“品牌﹑﹑创新”营理念,直致力打造黄铜行业旗舰品牌。
长振铜业有限公司介绍（）公司简介宁波长振铜业有限公司创建98年是以废杂铜原专业生产黄铜合金高端棒、线、异型材产品绿色循环济企业。
公司主导产品“长振”牌环保型铜材广泛应用电子、电器、厨卫、通讯、汽车配件、制冷、消防器材等行业市场占有率居全国三0年被认定全国铜棒线十强企业。
公司拥有相当实力研发团队和生产能力国高新技术企业建有“全国再生铜研究心”成立了浙江省企业工程（技术）心先聘请邱定蕃院士及各院校教授、制铜行业权威人士等顾问。
现拥有国授权专利项其发明专利0项起草并制修订定了5项国、行业标准。
“年产5万吨高精环保型铜材深加工项目”还被国发改委列入0年节约和环境保护央预算投项目。
（二）营销现状表宁波长振铜业有限公司三年销售数据年份070809销售额（亿元）55576销售增长率（%）38%5%53%数据公司财表格宁波长振铜业有限公司主要产品类型普通黄铜产品易切削黄铜系列异型黄铜产品其他黄铜产品主要用途眼镜配件、铆钉、电池芯杆、气门芯杆、插片、紧固件、钎焊类及焊丝、线切割线和其他零部件线材棒材汽车配件、空调阀门配件、五金件、电气接插件、接件、仪器仪表配件动制螺钉机零件等6扁丝月生产量（件）800000000050000比例5%5%0%数据生产部二、从行业分析到公司分析（）铜行业整体分析．行业性质铜冶炼业属周期性行业当济处上升阶段候铜量会很行业发展较良；当济衰退候铜冶炼业也随着济衰落而衰落铜冶炼业是种极型周期性行业。
铜产量逐年增加不增加速近年呈现了下滑趋势。
不定铜行业周期还是各国宏观济以及上、下游。
行业现状全球铜储量和产出高集。
根据brk统计数据显示全球占有量5国占全球铜矿储量57%其智利铜储量占全球3%。
铜精矿产量方面前五国集63%智利铜精矿产量样具有主导性地位占球球比重36%。
而铜矿市场高集则会使全球铜市场形成垄断竞争供给方并使价格谈判处处支配地位并且使得铜矿产量增长缓慢对铜价造成定支撑。
3．行业生命周期行业周期般会分四阶段就是幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。
铜冶炼业正处其成熟期。
成熟期主要特征就是行业市场被少数雄厚、技术先进厂商们所控制各厂商分别占有了己市场比例整市场生产布局和比例长期处稳定状态。
而我国铜冶炼业十分合这些特征所以行业盈利都比较稳定投风险也相对较。
（二）行业竞争分析——波特五力分析供应商讨价还价能力目前我国国铜矿较短缺部分原依赖进口所以我国铜市场价格高依赖国际市场价格促使国主要铜生产企业也高关国际国期货市场价格。
至用我国产原生产出铜由我国原生产成远远高国际水平铜产品成也高般水平。
国铜价格与国际铜价格、期货价格动铜业是我国与国际相接轨早行业它价格完全与国际市场相步。
国铜生产企业目前国际期铜市场上是基没有定价只是价格被动接受者受期货价格影响还是很对供应商讨价还价能力很弱。
购买者讨价还价能力铜冶炼业购买者主要是电气制造、汽车和房地产等行业。
随着济不断发展这些行业对铜整体呈上升趋势购买者对国铜生产企业讨价还价能很弱。
3潜竞争者进入能力铜冶炼业潜竞争者主要是民营和外商。
但是民营规模般都是有限追短期效益。
而铜冶炼要很高初始投和技术方面要再加上国严格规定禁止低水平重复建设和建设周期长所以民营要规模地进入我国铜冶炼业可能性也是不。
铜是国战略对国安全也有着重要义国对外进入有着严格制约外目前主要集铜加工业。
综合上述潜竞争者威胁不进入能力也不强。
替代品替代能力众所周知铜是种应用广泛和具有特殊性质材主要应用电气、汽车和建筑行业。
到目前止还没有种材能够规模代替铜。
相反铜应用领域被进步拓宽比如微软已用铜代替芯片铝故铜替代品威胁几乎可以不计考虑。
5行业竞争者现竞价能力目前我国铜冶炼行业整体是处寡头垄断结构。
铜陵有色、江西铜业和云南铜业三公司产量约占全国半以上铜冶炼业高初始投入和寡头垄断市场阻止了量企业竞价所以竞争者现竞价能力还是很强。
（三）营要素分析——分析优势（rg）（）人才优势公司拥有300多名验丰富﹑高素质生产﹑管理人员和3万余平方米现代化厂房﹑拥有几十名知识渊博科研技术人员和流技术研发心,并且公司与多所省外高校展开合作开展交流座谈会广泛吸纳高校毕业人才如浙江学、北京科技学等公司人才储备奠定了基础。
（）技术优势高端人才和雄厚结合带是先进技术公司拥有实力雄厚研发团队和生产能力国高新技术企业建有“全国再生铜研究心”成立了浙江省企业工程（技术）心、长振铜业—浙江学功能材研发心和辽宁工业学—长振铜业材研究先聘请邱定蕃院士及各院校教授、制铜行业权威人士等顾问与07年挂牌成立院士工作。
公司目前具备年产0万吨高精环保型铜材深加工能力拥有国授权专利项其发明专利3项起草并制、修订定7项国、行业标准。
且还拥有先进生产和检测设备,具有900000﹑国技术监督局和国际﹑国权威认证公司目前是国知名集生产﹑销售铅黄铜﹑无铅黄铜﹑环保铜体专业性企业,生产和营各类铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品,营销络遍布国各省市,产品出口到十几国和地区,畅销国外。
近几年公司频繁获得各科技奖项如06国标准创新贡献奖三等奖、浙江省07年省科技进步奖等并07年成立长振铜业有限公司科学技术协会进步提高公司科技工作水平。
（3）高效管理公司构建完善管理体系007年导入卓越绩效管理模式重流程设计先通90005质量体系、0005环境管理体系、8000职业安全健康管理体系认证和机械安全质量标准化国二级审核认证。
（）品牌优势公司先荣获全国铜棒线十强企业、浙江省绿色企业、浙江省工业循环济示企业、浙江省学习型企业创建单位、浙江省信用管理示企业、浙商全国500强、宁波市强企业、余姚市市长质量奖等多项殊荣。
“长振”商被认定浙江省知名商“长振牌”铜材被评浙江省名牌产品。
（5）产业链优势公司产业链比较完整。
公司具备了采选、粗炼、精炼、加工体化产业链。
（6）地理位置优势公司地理位置优越地处宁波余姚沿海地区拥有深厚外贸底蕴水路、铁路、公路四通八达且公司附近正新建高铁与高速公路将会进步降低公司运输成并且吸引国外进入。
劣势（k）（）公司原材供给方面相对国其他省份行业公司或者国外存更高风险公司所地区附近缺乏可长久开采铜矿铜精矿给率低部分依赖进口但公司主要从事废铜利用绿色循环济更依赖高新技术而不是原材。
（）技术装备先进与落并存。
公司虽有先进废杂铜冶炼技术但就人实习期各厂区观察发现有半技术装备已陈旧、老化新装备与技术制造并完全覆盖所有厂区可能是公司考虑成问题并更换。
（3）公司曾因原材供给问题与周围些行业公司存司法纠纷如0年与余姚市瑞丰铜材公司纠纷等。
近几年几公司竞争激烈缺乏了合作共赢可能性。
机遇（r）（）国铜扩且公司所处领域产品合我国铜结构。
国济持续高速发展下我国城市化推进加速并且国已成全球制造业心国市场扩增将会对各类铜材构成强劲。
目前国铜消费量占全球比重正迅速增加从005年5%到07年接近50%国铜缺口逐步扩国铜市场呈现出供不应局面铜进口逐年扩而公司拥有“年产0万吨高精环保型铜材”实力可以将这缺口补上。
外从铜结构看我国与欧美发达国存较差异目前国消费领域电力占50%以上电行业空调、冰箱占到了0%以上。
而欧美国建筑业是铜消费领域占比接近50%其次是电力电子、交通运输。
（）铜加工产业链趋完善。
金融危机以国济表现稳定已取代日成全球二济体这对国铜企是支撑。
而几十年发展新兴市场已形成定产业基础尤其是铜加工产业链完善众所周知我国铜消费量占全球消费比重接近50%而可济开采量仅占世界%。
世界铜原行业属寡头垄断。
澳利亚必和必拓公司、美国由港迈克墨伦铜金矿公司、英美公司、美国铜矿巨头菲尔普斯道奇公司、智利国有铜业公司和力拓等少数公司控制着全球70%左右产量市场定价话语权也多掌握这些行业寡头手里。
我国铜占有率少可怜原对外依存较高。
然而铜是种再生率极高无论多少次回收、精炼铜质量不会受到丝毫损害是回收利用率高金属。
据可到数据显示05年全国回收铜产量约300万吨左右占我国铜产量0%。
电力电缆行业再生铜使用比例更是高达50%。
并且铜废价格具有明显优势通常废铜和精炼铜差价000~6000元吨高约9000元价格差异回收吨废铜线可冶炼电铜850kg可制造铜线5k可节约铜矿石50吨。
长期看再生铜有望成铜供应主力军。
国力扶持循环产业利政策下再生铜企业（宁波长振铜业）将开始壮迎机遇。
（3）电子商快速发展。
近年随着电子商快速发展也极拓宽了其销售渠道电子商销售所占比重将会越越。
借助电子商平台公司也可以缩与其他规模较竞争对手差距也能降低其市场营销和销售成。
威胁（r）（）06年全球济增长乏力国济结构调整铜消费还将保持低速甚至下滑状态国型再生铜企业出现围停产甚至倒闭情况；行业缺乏国企等型企业重视和投入。
（）铜产业链废铜和铜精矿都可以作精炼铜原但国废铜回收技术落加工成较高利润较低。
铜价不乐观情况下精炼铜企业更愿选用铜精矿原。
（3）虽然公司秉持着“清洁生产绿色环保”营原则致力建设节约型和环境友型企业并且投入3亿多元兴建0万吨高精环保型再生铜深加工技改项目节能、节水、安全健康方面取得了显著成效。
设备设施、作业环境等按照国级安全标准化企业及精益生产要进行选型和布局。
公司斥千万建造与引进多项环保设备、设施如先进污水处理心、多套气箱式袋装收尘器等使企业绿色发展得到充分保障。
但是由废杂铜、品种、处理水平不产生污染物也非常复杂目前整行业对污染认识仍旧处比较浅薄地步环保方面建设有待进步加强。
（）公司回收环节税沉重回收企业要承担7%增值税导致回收和利用两头税成上升提高了使用再生成。
财政部新增值税返还新政只对利用环节倾斜回收环节仍享受不到税收优惠。
三、结论利用两种分析方法分别分析了整铜行业国际市场营销环境以及长振铜业优劣势、面对机遇与挑战两相结合映照明白全球济增长、铜扩、铜业寡头垄断产业环境下“开”是必须攻克难题。
而开不仅是新技术新产品研发更是要目前快速发展营销上做长远并布局。
方面打铁还身硬长振铜业依靠己强力人才与技术支持利用铜易回收利用性质力发展废铜杂铜回收再利用技术并将新型铜材用国电力电子、电产业极快占领了市场份额成功将公司打造成功新技术公司走铜加工业乃至传统铜冶炼行业前列。
另方面依托电子商平台做络营销不仅向各用铜行业提供相应不类型产品更要将日常生活要购买铜类产品却难以到渠道散户牢牢抓住实现“精众”化与全面化。
总体说虽然长振铜业仍有劣势所处国际市场环境复杂但只要能不断攻克技术难关做全方位营销秉持着“清洁生产绿色环保”营原则致力建设节约型和环境友型企业环境趋势下定能持续走行业前列。