中外器材论剑华山之巅|华山足球论剑
如果将健身器材市场比喻成一座分为几个价格区域的高山，那么高档商用健身器材就处在高耸入云的华山之巅。
高档商用健身器材不仅设计复杂、价格不菲，更能反映出一个企业整体健身器材质量的好坏。
在这片面积虽不大但产值巨大的高端市场，洋品牌与土品牌正在上演着一场激烈的“华山论剑”之战。
洋品牌优势明显 为了了解目前北京专业俱乐部商用健身器材的情况，记者走访了北京城内多家知名大型连锁健身俱乐部。
位于北京市海淀区西三环航天桥附近的中体倍力金玉店，是美国倍力健身亚洲样板店与中体倍力冠军店。
记者在与金玉店运营部的主管交谈中得知，该店采用的是意大利太空（TECHNOGYM）牌健身器材。
这位主管表示：“就目前使用的状况来看，我们对太空牌还是比较满意的，感觉质量挺好，没有出现过顾客对我们器械质量和设计方面的投诉。
在售后与维修方面的服务也比较好，惟一的缺点就是由于器械都是国外进口的，零部件也需要从国外发货，在需要更换器械零件时花费的时间太长了。
”该主管也坦言，这种值得信赖、可靠的质量也决定了太空牌的高价格。
在位于长安街与金融街交汇处的青鸟健身百盛店，记者了解到，目前百盛店使用的是美国力健（Liftness）、Hummer等品牌的器械。
在位于中关村北四环边的中体倍力神舟店，记者看到使用的器械也多为美国力健牌。
据一位力健牌的国内代理经销商介绍，目前国内大城市的大型健身俱乐部中大多都使用国外的产品。
本土品牌期待后天发力 为什么洋品牌会受到这么多的大型专业健身俱乐部的青睐，是否本土品牌与洋品牌的差距真的如此之大？ 中国文教体育用品协会健身休闲器材专业委员会秘书长元天翔告诉记者，其实事实并非如此，“在目前我国大型健身俱乐部和高档宾馆的健身中心里，国外品牌市场占有率的确具有明显的优势，但这并不意味着我国在商用健身器材质量方面与国外存在大的差距。
” 在俱乐部使用的高档健身器材通常包括力量型训练器材，如锻炼肱二头肌等肌肉的举重力量器材等，在我国能够设计与制作这类复杂健身器材的企业，都是具有一定规模的大中型企业。
为了设计生产这些产品，许多国内大企业都聘请了国外设计师参与设计并协助控制生产流程。
为了确保产品质量的可靠性，不少企业还设立了自己的实验室与产品检测中心。
记者从青岛英派斯集团得知，该企业成立的“英派斯研发中心”从2001年成立以来，已经申请了300多项专利，并参与起草了多项国家标准的制定。
2008年3月，英派斯为国家女子柔道队特别研发了符合柔道运动特点的“英派斯多用途拉力机”，柔道队的队员们使用后给予了高度认可。
北京奥运会后，国家体育总局摔柔运动管理中心和中国柔道协会还特别致函英派斯表示感谢。
而在质量检测方面，除国家承认的有检测资质的检测单位外，许多大型企业还拥有自己的检测中心，做到“品质有保障”。
不少受国家委托和承认的检测中心，都是依托国内健身器材企业建造或者干脆直接在大型企业的实验室检测器材，如英派斯、澳瑞特等等。
从事与健身休闲器材相关的行业已近20年的元天翔，见证了我国健身器材行业全部的发展历程。
他多年统计的数据与长期进行的工作都显示出，目前中国生产的健身器材在全球属于中上层的水平，每年都大量出口到世界各地。
位于北京市东南四环欢乐谷英派斯健身俱乐部的一位李教练也很有体会：“我在北京几家健身俱乐部都担任过私人教练，使用过不少国外和国内各种知名品牌的器材。
其实从顾客使用的角度看，这些器材的质量基本上都不相伯仲，很少会出现大的质量问题。
” 广州舒华健身器材有限公司的骆少猛总经理表示，由于国外健身器材品牌已经名声在外，所以深得国内大城市的大型健身机构青睐。
但是近几年，国产家用健身器材质量得到快速改进，很多已经达到国际的合格和安全标准，与国外存在没有多大的差距，消费者可以放心选购。
39健身网的有关负责人也认为，不要盲目崇拜国外产品，国内企业生产的产品，价格相对较低，种类较多，这些产品的功能也是完全可以满足锻炼的需要，而且由于加入了一些本土化的元素，有些功能也是国外健身器材所缺乏的。
市场差异的根源 当前，我国市场上销售的国外商用健身器材的价格是国产品牌的三至五倍，为何众多大型连锁健身俱乐部宁愿舍近求远，也不愿购买价格更实惠、品质也有保证的国产品牌？ 某健身俱乐部表示，他们还是更信任国外品牌。
“因为国外健身器材行业发展时间比较久，质量有保障，而且在设计方面更加精细。
” 浩沙俱乐部崇文门新世界店的产品部工作人员说：“我们使用的是价格比较贵的力健牌器材，因为顾客都倾向于信任国外大品牌。
虽然价格确实比较贵，但这也成为了证明我们俱乐部高档次的一个手段。
” “说到底，还是中国人长期崇洋的消费观念与心理在作祟”，元天翔总结说。
不过，元天翔也承认，与国外商业健身器械产品相比，国内产品劣势更多体现在外观与设计等方面。
国外产品很注重款式、色彩，器材设计得时尚、动感，在这方面国内产品逊色不少。
此外，国产器材在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，与国际先进水平相比，中国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。
在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。
元天翔表示，差距是客观存在的。
要突破国产品牌在商用器材面临的局面，除了国人需要渐渐转变固有的消费观念外，我国健身器材企业自身也需要在许多方面下苦功。
除了管理文化方面的软件需要创新提高，硬件条件方面，加工工艺设备、设计、生产、检测都需要积极提升。
元天翔说：“由于健身器材属于轻工机械产品，它的设计是一门多学科交叉的复杂专业，涉及了机械设计制造、电子、人体工程学、运动生理学、医学等等多门学科。
如何在设计中完善产品的可靠性，这需要设计师充分掌握各门相关学科的专业知识。
” 他认为，目前国内健身企业最缺少的，就是专业的器械设计人才。
只有从最初的产品设计环节入手，同时兼顾我国商业健身器材市场的特点，才能在提高产品可靠性的基础上与洋品牌一争高下。
剑走偏锋：国产室外健身器材受青睐 虽然我国室内高档商用健身器材发展相对滞后，但室外健身路径却在国外备受青睐。
据悉，由我国企业自主研发生产的太空漫步机、仰卧起坐床、太极推柔器、扭腰踏步机、单双杠等色彩斑斓、种类多样的室外健身器材已经走出国门，远销到欧美、东南亚、中东、日本、台湾等国家和地区，每年出口额达几千万元。
“室外健身器材在国外广受欢迎主要得益于‘全民健身路径’这种独特的健身形式。
”北京国体世纪体育用品质量认证中心总经理侯力波介绍说，很多外商都是在中国看到健身路径以后，被这种独特的健身模式吸引，看到了里面蕴藏的巨大商机，从而开始关注中国室外健身器材。
“国外进行室内健身的习惯比我们要久远得多，他们在产品研发方面具有先天的优势。
‘全民健身路径’诞生于中国，催生了一批研发生产室外器材的国内企业。
无论是技术还是标准，我们都是世界领先者。
占有先机的国内企业当然拥有了绝对的‘话语权’，他们完全有实力让自己的品牌走向世界。
” 据了解，我国公共场合安装使用的室外健身器材几乎没有从国外进口的，全都是国内企业自主研发生产。
侯力波说，“这两年来，德国等国家也开始参照我国标准，制定自己的室外健身器材生产标准。
国外厂家看重我们的产品就是因为产品的高质量、高稳定性和高性价比。
” 事实证明，剑走偏锋，也能赢得商机。