2017最新个人工作总结 销售人员2018年年终工作总结
依然遵循其亘古不变规律延续着又年头成历史依然如诸多年样0xx年样有着许多美回忆和诸多感慨。
0xx年对白酒界是多事秋虽然0xx年全球性金融危机影响已有所但整体济回暖尚段。
国对白酒消费税调整也业界引起了段骚动紧接着又是全国性严打酒驾和地方性禁酒令对白酒界说更是雪上加霜。
这样坎坷年里我们蹒跚着路走其喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真是无限感慨。
、责区域销售业绩回顾与分析。
（）业绩回顾。
、成功开发了四新客户；。
（二）业绩分析。
、虽然完成了公司规定现金回款任但距我己制定00万目标相差甚远。
主要原因有。
、上半年重市场定位不明确不坚定首先定位平邑但由平邑市场特殊性（地方保护）和销商重心移向啤酒终改变了我初衷。
直至选择了金乡“天元副食”已近年底了。
、公司滞特别是发货这样不但影响了市场也影响了销商销售信心；。
、新客户开放面虽然落实了新客户但离我人制定6目标还差两且这客户有3是客户销量也很差。
俗话说“选择比努力重要”销商“实力、络、配送能力、配合、投入识”等直接定了市场运作质量。
3、我公司山东已运作了整整三年这三年失误就没有做到“重抓、抓重”所以吸取前几年验教训今年我人也把寻重市场纳入了我常规工作终0xx年月份定以金乡核心运作济宁市场通两月市场运作也摸了部分验明年运作奠定了基础。
二、人成长和不足。
公司领导和各位事关心和支持下0xx年我人无论是业拓展、组织协调、管理等各方面都有了定程提升也存着许多不足处。
、心态我调节能力增强了；。
、学习能力、对市场预见性和控制力能力增强了；。
3、处理应急问题、对他人心理状态把握能力增强了；。
、对整体市场认识高有待提升；。
三、工作失误和不足。
虽然地方保护严重些但我们通关系协调再加上市场运作上低调些还是有定市场况且通段市场证明销商开发特曲还是非常迎合农村市场消费。
淡季临前由我没有能够销商做有效沟通再加上不到位终销商把精力都偏向到啤酒上了。
更失误就是代理商又接了款白酒——沂蒙老乡而且厂支持力挺对我们更是淡化了。
、泗水市场。
虽然销商人品有问题但市场环境确实很（无地方强势品牌无地方保护）且十里酒巷年多酒店运作市场上也有定积极因素又拓展了流通市场并且市场反应很。
失误处没有提前费用上压住销商以至管控失衡终导致合作失败功亏篑。
关键我人手腕不够硬对事情预见性不足反映不够快。
滕州市场基础还是很只是销商投入识和公司管理太差以致我们人撤走市场严重下滑。
这市场我失误有几。
（）没有适当候寻合适其他潜优质客户作补充；。
、整0xx年我走访新客户有0多向都很强烈且有部分都公司考察了。
但终落实很少其原因期跟踪不到位己信心也不足浪费了。
由以前我们对市场把握和费用管控不力导致0xx年以前市场都遗留有费用矛盾问题。
公司领导协商以“和谐发展”原则采取“地策”方针针对不市场各。
、滕州虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例货形式双方都能接受和理；。
、微山己做包装和瓶子公司费用作酒水款使用行销售；。
3、泗水滕州。
、峄城尚。
通以上方式对各市场问题逐虽然前期有些阻力也都接受了且运行较平稳彻底了以前那种对厂依赖心理。
根据公司实际情况和近年市场状况我们直都摸着条适合己路子真正把我们开始就倡导“办事处加销商”合作方式运用但必须合以下条件。
、市场环境要即使不是太但也不能太差比如地方保护严重、地方酒太强等；。
、销商质量定要比如“实力、络、配送、配合”等；。
、管理办事处化业人员土化；。
、产品众化主要定位档消费人群；。
、重扶持级商办事处真正体现到协销作用；。
五、对公司几建议。
、加强产品方面硬件投入产品印象要给人种“物有所值、物超所值”感觉没有品牌力情况下定要体现出“产品力”；。
、完善各种规制和薪酬体制使更能充分发挥人员主观能动性；。
3、集优势聚焦样板市场真正做到“重抓、抓重”；。
、重品牌形象塑造。
总0xx年功也也都已成历史迎接我们将是崭新0xx年0xx年门槛上我们看到是希望、是丰收和硕累累。