做数字营销要跟上年轻人的节奏
在校期间,陈?h一直都是顺风顺水的优等生,她在大学里拿过奖学金,为留学生设计过学生手册。
毕业时,学习国际金融的她本来有机会进入和自己专业相关的公司,“但我是个喜欢变化的人,比起成天面对数字的金融工作,消费行业的市场需求、调研方法、产品及营销手段一直在变化,更符合我的喜好。
”陈?h最终以管培生的身份进入金佰利。
下载论文网 轮岗之后,她的第一份工作是产品主任,是个类似于产品经理的角色。
陈?h需要了解消费者,知道怎么给产品定价、如何平衡利润,还要学习怎么把一个产品用消费者喜欢的方式推广给他们,同时又能用合理的预算得到理想的市场回应。
在做产品的这段时期,陈?h逐渐摆脱了学生的稚嫩。
那个时候,陈?h对产品的推广方式主要集中在线下,不过在执行的过程中,她渐渐发现传统营销的弊端。
这种线下模式的推广主要依靠超市的促销员、高校的志愿者,但从推广方案出来到具体落实,中间经过了很多层,让这些直接面对消费者的人完全消化产品理念、执行推广方案变得很有难度。
另一方面,个人的传播力度也很有限。
这时公司的数字媒体部门正在筹划如何在数字营销上做互动,陈?h认为线上营销必然是未来的趋势,已经在产品方面积累了一些经验的她抓住了这次部门缺人的机会,向领导提出转岗。
从做产品到做数字营销,尽管对象都是消费者,但陈?h的研究重点完全不同了。
以前做产品时,她会花很多时间研究如何改良产品的包装,怎么提高产品利润,怎么用较少的资金做线下推广,但做数字营销,最重要的是对热点的关注。
“我是80后,但我要去了解的对象已经是95后了。
”年轻人跳跃的思维让自认为喜欢变化的陈?h有点适应不过来,一次她听到两个二次元爱好者讨论“空耳”(取相似读音理解原话的方式),这让之前从没听过这种说法的陈?h愣住了,“原来我觉得自己还挺年轻,能了解最新的东西,但现在的挑战是我怎么能一直保持年轻。
” 为了跟上年轻人的节奏,陈?h从公司的市场研究部门那里拿到了针对95后的调研结果,了解这批年轻人的想法和兴趣点,她还在手机里安装了调查报告里显示的年轻人爱用的App。
除此之外,她在微博上关注了一批段子手,每天在上班路上翻翻热门话题榜。
她还去研究了数字热点营销的好手杜蕾斯,看看对方如何把握那种既不低俗、又让人觉得有趣的度。
在陈?h加入金佰利的数字媒体部门后,公司旗下的卫生巾品牌高洁丝先是在微博上找了鹿晗合作,接着又将新品AiR放在京东做全球首发,在年轻人群体中形成了话题。
李晨和范冰冰公布恋情后,陈?h紧跟热点,迅速策划了高洁丝的文案,让它在微博热点话题榜上第一次盖过了榜样杜蕾斯的风头。
陈?h认为自己似乎离她想要追求的变化近了一点,“做营销就是挑战青春的工作,得一直走在潮流前面。
” CBN=CBNweekly C=Chen Yue CBN: 遇到压力时,你会通过什么方法减压? C: 我喜欢跑步,基本上一两天跑一次,一般会跑一两个小时。
我都是夜跑,跑完了就洗澡睡觉,什么都不想,觉得再大的问题都不是问题了。
CBN: 你周末有哪些放松方式 C: 看书,画画,我小时候学过画画。
CBN: 有什么想尝试但一直没有机会尝试的东西? C: 想尝试一些比较刺激的东西,比如蹦极、跳伞。
我觉得应该多体验一些东西,才不枉费这一生,而且这些刺激的东西,更能让自己感受到生命的意义。
这些我都有计划,可能明年就会到国外去玩。