浅析应收账款的管理
【摘要】随着改革开放的发展及社会主义市场经济的建立，企业进入了激烈的市场竞争，应收账款作为一种商业信用和促销手段，提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长，被企业广泛采用。
但当应收账款运用不当时，则会出现呆账、坏账、死账，使企业蒙受损失；应收账款拖欠是目前很多企业被拖垮的重要原因之一，本文通过对应收账款产生的原因和应收账款的管理两个方面，阐述了企业在应收账款形成前后相应的管理方法和措施，从而达到增加企业的收益，减少企业的坏账损失。
毕业论文网 /2/view—12003431.htm 【关键词】应收账款 管理 对策 一、应收账款的定义 应收账款是指企业对外赊销产品、材料、供应劳务等应向对方收取而未收取的款项。
影响企业应收账款水平的主要因素有经济状况、产品定价、产品质量和企业的信用政策等。
二、应收账款形成的主要原因 由于市场竞争的激烈，企业为了在竞争中求得生存而扩大销售，增加企业的竞争力，常常采用赊销手段来壮大自己的市场占有份额，尤其是在市场疲软、银根紧缩、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场有更重要的意义。
三、应收账款的管理 （一）应收账款管理的目标 随着社会主义市场经济体制的建立与完善，企业与企业之间相互提供商业信用已成为一种越来越普遍的现象，因此，企业应收账款的数额越来越多，对应收账款进行管理已经成为企业流动资产管理的重要组成部分。
（二）应收账款的功能 应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。
应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，同时企业持有应收账款也是有成本的。
既然如此，企业为什么愿意持有应收账款呢？主要是因为应收账款有以下功能： （1）促进销售的功能，增加企业的竞争力。
赊销是企业常常采用的一种促销的手段，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销就更加具有重要的意义。
应收账款和存货同属于流动资产，但是应收账款的流动性远远高于存货。
企业持有产成品存货，要增加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出，同时也可以避免有些产品因为长期储存而造成损毁或变形。
确定适当的信用标准。
信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但不利于扩大销售。
反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。
可见，企业应根据所在行业的竞争情况、企业承担风险的能力和客户的资信情况进行权衡，确定合理的信用标准。
引入客户信用管理机制，对拟赊销的客户资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信用等进行深入的实地调查，根据调查的结果来评定其客户信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。
选择适当的信用条件。
信用条件与信用标准的选择相似，即比较不同的信用条件的销售收入及相关成本，最后计算出各自的净收益，并选择净收益最大的信用条件。
加大清欠力度，制定积极的收款政策。
不管企业采用怎样严格的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的。
为加强企业资金管理，把呆坏帐损失控制到最低限额，企业要遵循稳健性原则，建立弥补坏账损失的准备金制度，以促进企业健康发展。
赊销企业有必要在收款之前，对该项应收账款的运行过程进行追踪分析，重点要放在赊销商品的变现方面。
企业要对赊购者的信用品质、偿付能力进行深入调查，分析客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。
应将那些挂账金额大、信用品质差的客户的欠款作为考察的重点，防患于未然。
为了掌握应收账款的回收及拖欠情况，企业应定期编制应收账款账龄分析表。
一般而言，客户逾期拖欠账款时间越长，账款催收的难度越大，成为呆坏账的可能性也就越高。
企业必须要做好应收账款的账龄分析，密切注意应收账款的回收进度和出现的变化，把过期债权款项纳入工作重点，研究调整新的信用政策，努力提高应收账款的收现效率。
建立赊销审批制度，从源头上采取控制措施，实行”谁经办、谁审批、谁负责”的管理办法。
对每一笔应收账款业务的发生都要有明确的责任人，企业根据产品销售市场及企业自身特点和管理方式，授予不同级别的人员不同金额的审批权限，各经办人员只能在各自的权限内办理审批，超过限额的必须由上一级领导批准，金额巨大的，需报请企业最高权利部门研究后审批；同时要把责任落到实处，各经办人员经办的业务应自己负责，并与经济利益挂钩，建立指标考核体系，包括销售数量、销售收人、销售毛利、应收账款周转率等，根据实际回收情况与业务人员工资、奖金挂钩。
充分发挥会计部门的监督职能。
财务部门应按客户建立应收账款客户明细帐，定期统计应收账款各客户的欠款金额、账龄及增减变动情况，并及时反馈给企业主管领导和销售部门，为评估调整赊销客户的信息等级提供可靠依据。
四、结语 综上所述，应收账款是企业资产的重要组成部分，它的管理是否完善直接影响着企业的发展。
因此，企业要努力预防和控制应收账款的攀升，采用积极态度对应收账款进行管理，减少应收账款的资金占用，对于逾期应收账款要加大催收力度，最大限度地降低企业的应收账款损失，这是增强企业竞争力的有效手段，也是企业财务管理的重要组成部分。
企业经营者对应收账款通过正确、科学地分析，采取一切积极可行的策略，加强应收账款的管理，逐步减少企业的应收账款，以期加速应收账款周转率，增加现金流量，减少坏账损失，为企业今后的发展奠定良好的经济基础。
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