你目标客户住在哪里:居住地细分方式
通过本文，我们将介绍一个新的细分变量——居住地，并以这种细分方式来细分中国市场，对中国市场有一个更好地了解，也给商家一个参考。
随着社会经济的飞速发展和消费群体的迅速膨胀，“居住地”在客户细分方面的作用越来越重要，因为无论是在中国、欧洲还是美国，当消费者口袋里的钱多起来之后，选择到哪里去居住就成了一种非常重要的、表明自己身份和价值的手段。城市居住区的功能就像品牌一样，能将地位和身份赋予它的居民们。如纽约的曼哈顿（Manhattan）、伦敦的汉普斯特（Hampstead）、巴黎的“左岸”（LeftBank）或是悉尼的南部市郊，以及北京的建国门、上海的华山路、广州的天河北路都可以找到。
根据以上现象，创立了“地域人口统计细分系统”（geo—demographicsegmentationsystem），希望能够更加有效地划分客户群。该系统根据消费者居住地的类型，并结合“人口统计”细分系统，将消费者划入不同的居住类型。由于划分标准琐碎而复杂，类似于铺设地面用的马赛克瓷砖，因此将划分出的居住类型成为“马塞克族群”（MOSAICGroup）。
商家可以借助“地域人口统计细分系统”来改善他们的营销资源投放，从而一个更少的成本占有更多的市场，并且改进同现有客户的沟通效果，还可以在设计和开拓新业务上使用。
下面根据由北京、广州和上海市政府提供的统计数字（包括17349个由居委会或村委会构成的行政区域），将中国划分为34种居住区域，并将这些区域归为10个组群。详见下面的“中国的34个马塞克组群”（编者注：在参考过程中，需要注意的是，数据的来源和该细分的适用性）。
中国的34个马塞克组群：
国之精英。
1.金融干部：受过高等教育的行政人员，绝大部分人在政府部门或大公司工作，22%以上从事金融业。50%以上属新移民。良好的经济状况容许他们购买较好的住房，通常基础设施较好，有热水供应。
2.外地贵族：受过高等教育的专业技术人员或企业高层管理人员，30%以上是专业技术人员。50%以上属新移民。有良好的生活方式。70%拥有商品房或公房，空间很大，基础设施良好，分布于整个城市。
3.科研专家：有多年长的科学家，30%以上工作在科研领域。通常居住在位于国家或当地科研机关和研究中心，建于二十世纪五六十年代的比较好的住房中，75%已经从单位购买公房。
4.高档社区：受过高等教育，服务于众多领域，以医疗卫生为首，通常有较体面的头衔或职称。50%以上是政府机关、事业单位常规人员或专业技术人员。90%以上居住在空间较大、设施较好的住房内，50%以上的住房建于二十世纪八十年代。
5.文教学者：大多数生于二十世纪六十年代，受过非常高的教育，50%以上拥有大学学历，超过其他任何一组，为学院机构工作的教授式研究员。居住在离大学较近的自己购买的住房中。
中产阶段。
6.年长福足：40岁以上者居多，多位受过良好教育的公务员或公共服务专业人员。是经济改革初期所建公房的主要购买者，698%的人拥有公房。80%居住在建于二十世纪八十年代的住房中。
7.安享晚年：60岁以上退休人士居多，占20%，是“中产阶级”组群中受教育程度和职位最好的。通常居住在建于二十世纪七十年代的二居室中。
8.小康之家：社会中层，从事各种白领或文员工作，有稳定的职业和收入。60%的人购买工作单位的公房，分布于整个城区。
老区风貌。
9.中级干部：中等级别的中老年公务员。高密度居住于市中心，但较“小康之家”稍微远离市中心，66%租住公房。
10.旧城旧巢：教育水平参差，没有工作的人相对多一些。通常是无孩子的中老年夫妇。高密度居住于城区内历史文化中心，商铺众多。90%的住房建于二十世纪五十年代前，无基本设施，面积较小，一居室较多。
长者旧房。
11.简单生活：高于平均水平的教育程度，老年人口最多（65岁以上），居住在老城区内二十世纪五十年代建造的房屋内，多数住房比较陈旧，有非常简单的基础设施，一居室或二居室多。
12.落地生根：大多是年长者，14%的人年龄大于65岁。居住在二十世纪六十年代建造的一居室或二居室中。
13.众口基层：人口年龄偏大，常与子女居住在一起，多属工人阶级。租住在二十世纪五十年代建造的一居室中，主要在老城区。
14.中年势弱：40岁以上，教育程度较低，10%失业，20%购买了一居室住房，27%居住在自建的房屋中。
新区中年。
15.丰衣足食：40岁以上，教育程度较高，多是专业人士或商务人员。有较高收入，从单位或商品市场购房，二居室居多，交通方便。这些住房多聚集于城区内，并迅速向郊区扩张。
16.追求生活：40岁以上，平均教育水平，资历较浅。有些购买了经济适用房，面积较大，人均住房面积39平方米，远离城区。
新区青年。
17.未来精英：20—30多岁年轻人居多，多位受过良好教育的白领或专业人员。从单位或商品市场购房，面积较小，人均住房面积17平方米，主要分布在二十世纪九十年代开发的小区中。
18.绰绰有余：平均教育水平，多居住于二居室或三居室内，27%可负担购买建于二十世纪九十年代比较宽敞的住房，
19.政府雇员：主要包括年轻的家庭，成人年龄由25—39岁，平均教育水平，13%为公务员。较多妇女为家庭主妇。居住在自购或单位购买的三居室内，集中于郊区甚至乡村。
20.白手起家：与“政府雇员”同是年轻家庭组群，50%为新移民，平均教育水平。75%拥有商品房。居住在建于二十世纪九十年代二居室或三居室内，分布在郊区或市中心。
外地民工。
21.个体劳工：20—29岁的农村移民，大多数出身于农业家庭。低于平均教育水平，从事辛苦的体力劳动。多居住在自己建造或租金低的住房内，分布在郊区或乡村。
22.年轻劳工：定居于城市的时间少于6个月的年轻家庭，20—34岁。60%是新移民，低于平均教育水平，居住在环境恶劣、空间小、设施粗劣的商品房，分布在城区或郊区。
23.渐趋安定：定居于城市的时间超过6个月的年轻移民群，生活环境明显比“年轻劳工”好。有些已在新的环境中找到白领工作。仍然居住在环境恶劣、空间小、设施粗劣的商品房及商住两用楼内。
转型农村。
24.劳动农耕：主要为蓝领工人或小生意人。居住在传统的一居室内。
25.少数民族：主要为低学历的少数民族，拥有大家庭及家庭主妇。约2/3出身于农业家庭，并以务农为主。75%居住在自建的住房内，一般多为四居室。
26.社会熔炉：约30%为少数民族，30%为农民，居住在设施粗劣的自建的住房内，分布在乡村。
27.优化农企：低于平均教育水平，80%出身于农业家庭，但只有18%仍以务农为生，其他则在制造业、农工联合企业或旅游业工作。75%居住在自建的四居室内。他们可把自己拥有的土地卖给附近工厂。
28.保守大户：低于平均教育水平，90%出身于农业家庭，大部分仍以务农为生。在当地已居住了好几代，孩子平均年龄为10—14岁。75%居住在二十世纪八十年代自建的四居室内。
传统农村。
29.传统旧乡：户主年龄在45岁以上。多数从未上学或初小阶段已辍学。他们是农民，他们的孩子移居到市中心或别处。居住在二十世纪八十年代自建的四居室内，主要以木头生火。
30.遗弃农村：成年人移居市中心后余下的老年人及小孩。50%以上从未上学或仅小学程度。居住在宽敞的自建住房内，主要以木头生火。
31.年轻农户：接近25%年龄在14岁以下，比起其他住在乡村的人，他们有更多机会上学。在农业家庭长大，居住在二十世纪七十年代自建的三居室内。
32.农舍新晋：超过25%年龄在14岁以下，许多人能够上学。在农业家庭长大，居住在二十世纪六七十年代建造的三居室内，没有自来水并用木生火。
青年社群。
33.大学校园：多是大学生，18—24岁。居住在大学宿舍或者邻近大学的地方。1/3不是本地人。
34.求学年华：正值学龄的青少年群。他们从更穷及遥远的地方来到大城市中，寻找工作机会。租住在小的商品房或商住两用楼内。