导引营销|痛点营销法则
国上古代有种养生健身法叫导引术。
导引术是指呼吸吐纳屈伸俯仰使气血流通促进身体健康。
导引术早春秋战国期就非常流行了。
我看企业机体也要健康运行。
企业也样要导引――用企业价值观指导营销方向和员工行外导引――用企业价值观指导下营销动作博得目标顾客群体赞赏和喜爱。
导向是指要助企业到并确定方向让企业面对着不确定市场环境能够不迷茫坚定信念思路清晰心无旁骛朝着既定目标迈进。
也要给消费者旗帜鲜明导向让消费不盲从认清哪里是合己生活方式和价值观消费场所什么样品牌是适合己。
研究导引营销导向有两维维是目标消费群体价值观二维是企业营使命。
运作层面上我们要将二者合体我们只树立起杆营销旗就要即能指引企业营销方向又能召唤消费者行动步伐这就是说要让企业营使命和目标消费群体价值观重合上这必须是带有某种感情色彩种理念或口。
疏导是要铲除切矛盾和障碍。
对企业部说是让各部门见致齐心协力；对外部说是要消目标消费者有可能产生消极心理因素提前做工作将问题消无形。
疏导有两原则是从上到下。
二是从到外。
什么要从上到下疏导因企业营销工作要想做要高层领导支持和推动要层干部热心和干劲要基层员工方法和心态。
这其领导支持与推动是关键。
对高层疏导主要是理清营销方案运作思路分析成破利害打消领导者切担心和顾虑这样领导才敢全力推动营销方案执行。
对层干部疏导主要是召开研讨会让他们参与见了营销方案龙脉吃透营销工作指导方针和策略对运作步骤谙熟心。
让他们对营销方案充满信心对市场前景充满期待。
这样才能激发他们奋力而心和斗志。
让员工调整工作心态撑握工作方法。
让他们工作到乐趣和成就感。
只有这样才能把营销方案真正执行到位。
疏导二原则是由向外比如我们要畅导和推广是“优雅人生・雅致生活”企业员工首先要能够接受和认可要让我们员工知道什么是优雅什么是不优雅怎么才能让人优雅起。
观念变言行立刻就会然有所改变。
引领是要用先行者言辞、思想和行动鼓舞进者。
引领消费可以采用多种手段例如形象引领、人物引领、新闻引领、广告引领、活动引领等要视市场形势以及所处营销推进不阶段选择和取舍。
吸引是指用极具吸引力和诱惑力价值主张、利益主张和情感主张步牵引消费者和企业员工起行动。
吸引有三层次首先是价值观吸引吸引二层次是利益吸引吸引三层次是情感动吸引。
企业要抵达成功彼岸首先企业行要心深处真实责任感导引；其次企业行要有营使命导引再次消费者行还要用价值观导引。
导引营销核心优势能够将广告问题、品牌问题、销售问题、竞争问题、策划问题、以及营销管理、企业变革、企业化等揽子令人头痛不已难题并。
广告核心是靠创打动人把产品利益传播给目标消费者。
品牌核心是给消费者价值主张导引营销是要用价值观做消费导向也要用价值观疏导员工行。
销售核心是助消费者建立购买愿导引营销是要通导向、疏导、引领和吸引引发然购买行。
竞争核心是满足消费者差异化导引营销是以差异化市场定位导引企业竞争行。
策划核心是寻问题突破口导引营销是直接给出答案让企业和消费者都没有提出问题机会。
营销管理核心是分析、计划、执行和控制导引营销是做三分析行业质分析、企业特性分析和竞争轨迹分析两套计划市场拓展计划和营管理计划贯执行上而下疏导执行；零控制只纠偏不叫停。
企业变革核心是提前做既得利益群体思想工作可以不支持但是不能抵制。
企业化核心是全员集体信仰导引营销灵魂就是企业部建立共价值观和共愿景。
也可以这样理导引营销是将广告创公关传播、品牌主张、策划支和促销利益统到上即导引――定位语。
所以问题就通通了。
实施导引营销研究程是复杂不没关系研究工作身就应该交给专完成执行程却是简单因执行要依靠普通员工完成。
营销思考阶段我们不要害怕复杂因复杂些便透彻说理；营销实战阶段定要追简单这样才便行动。
具体营销管理工作有两条主线对外条是抓传播做宣传工作对条是抓践行要做准备工作和工作。
将营销根化――治标又治。
治标是指应付眼前竞争争得席地企业到可以生存和成长空。
因导引营销当前市场阶段是更高层次更有效种营销手段能够快速推动市场格局变化所以能够治标问题。
又因人价值观生想要刻改变都很难所以人根价值观是长期不变企业营使命就是长期有效所以又能够治。
导引营销将营销根化还体现能够将广告、促销、品牌、策划、管理等揽子营销问题步。
广告要靠创打动人促销要有利益吸引公关要隐性传播品牌要有价值主张策划是要到突破口。
公关传播、品牌主张、策划支和促销利益统到上让企业营销定位即是广告创又是公关传播还是策划支促销利益和品牌价值。
所以问题就通通了。
将营销专业化――行门道。
营销是门实践性和综合性非常强学科没有十年八年专业学习和实践验积累很难将企业营销问题疏理得清研究得透。
其实专业性与非专业性主要营销策略上区别。
看企业营销行是否有营销策略指导?看营销策略是否精准有效得起推销?就知道这企业营销是否专业。
我们企业策划套导引营销方案通都研究策略问题研究这方案就可以提高营销研究和营销执行专业性。
将营销人性化――心灵召唤。
导引营销人性是指人性理性和感性只有这三层面上助消费者到购买理由我们才能真正做到导引消费。
人性都是以我心追尊严和幸福所以我们要告诉他人要怎样消费才能处处受欢迎受尊重己才能感受到生活幸福。
人理性都是以他人和社会心总是追社会规和真理。
所以我们要告诉他消费要能够充分体现己身份和地位。
人感性每人身态和立场感性般要追生活义。
以我们要告诉他与消费有关生活涵和细节。
丰富他们精神生活引导他们感受幸福。