如何办好经销商培训_经销商培训
销商与厂关系交易型合作伙伴型战略盟型。
也就是说销商与厂终发展目标是战略盟。
所谓战略盟就是双方有共目标向着方向有共行相利用、相助完成目标任。
现实情况是部分销商发展跟不上厂发展从而使双方关系还停留合作伙伴层面上。
厂开始筹办些培训班销商也己参加些培训班以提高销售管理水平缩短双方差距。
、存问题。
主要存以下些问题。
() “虚”。
首次参加培训人肯定会对讲师对宏观环境分析非常感兴趣但每次参加培训都有这部分容到每人都会讲这部分容。
试想对被培训者作用与效会怎样?打折扣。
() “理” 有候厂利用年会机会聘请教授、专到企业对销商进行面授机宜。
教授、专满口都是专业术语听着听着隐约可闻鼾声四起。
厂无赖教授尴尬会销商都会这么说“讲得但是我们听不懂”。
(3) “枯”。
些企业或培训公司办培训封闭、没有休息讲师是语调、语速没有案例、没有动游戏。
更有是关黑暗房子进行学习。
() “贵”。
调显示销商对现培训收费承受围30人左右班天不超000元500800元天。
(5) “费”。
调许多厂反映培训只有感觉浪费效差不值得许多公司认培训讲师没有将企业培训图理透销商常会向培训讲师提出“能忙儿实际问题吗?”讲师往往是笑而“可以我们下次再讲刚才提出问题。
由效不明显导致许多销商对培训失了信心;许多厂对培训产生怀疑但又不得不办“黑圈” 二、原因分析。
造成这些问题原因分析。
() 缺少分析。
① 缺少对被培训者特分析。
他们特是。
、 群体知识水平相对较低; b、 紧、工作忙很少学习;。
、 对判断与把握能力相对弱些;。
、 信息闭塞对信息渴; 、 管理验相对较少; 、易急噪有缺乏信……。
② 缺少对被培训者及期望分析。
、 想把生做希望通培训到“灵丹妙药”;。
b、 培训容通俗易懂;。
、学技巧借鉴成功验……。
这就要培训者根据销商特与期望安排培训、培训形式培训容定要与销商交流、调确定。
() 定位不准。
理论没有与实际结合。
销商只有听得份儿参与程低。
对销商而言前者是被动者是主动。
由定位不恰当导致培训形式、培训容、培训程搀杂了培训者多主观识并没有引起被培训者高。
(3) 沟通不到位。
沟通不到位主要表现两方面是培训图模糊不具体二是培训容不恰当、不适用。
我见些公司做法人力主管接到营销理培训工作安排没有与营销理详细交流也没有征部分销商见就与培训公司进行系洽谈培训公司马上传真份培训容调表人力主管表进行选择回传给培训公司培训公司入进行价格谈判达成合作协议进行培训。
分析。
、 培训公司没有提供稍微详细容提纲厂是不易判断出容安排适用性;。
、 对形式、案例、游戏没有进行谈判磋商现场氛围没有预期判断;。
() 缺乏创新。
有些培训公司将以前举办培训容、形式原封不动从甲公司搬到乙公司有些培训公司直接引用别人幻灯片使用。
我们知道每公司有每公司特培训容定要合厂实际情况要能厂实际问题还要进行创新通培训给厂和销商带深深思考和影响 三、办法。
() 调。
如 、我们与销商交流发现关市场发展趋势等这样些宏观问题他们更愿与企业营销老总进行交流不必要参加培训而对管理业员、激励业员等方面容愿参加培训。
b调发现他们对企业化理甚少所以办企业化方面培训形式与案例上要多做理论要非常少。
我们对销商业员培训了到他们除了想掌握些推销技巧外还想了营产品市场上地位及竞争对手详细情况……。
() 根据特、期望设计容。
办销商培训培训容确定与安排尤重要只有切合实际容才能吸引他们。
他们不会也不愿浪费听培训者漫天海地谈论些听不懂东西。
① 培训者尽量不要使用专业术语要使用通俗易懂白话。
④ 用幻灯片、图表、示图进行讲。
() 节奏问题。
快就会出现“填鸭式”培训促使销商患上“消化不良症”回易急噪不知道方向。
(5) 现场指导。
种方式进行现场模拟游戏进行角色换培训;种方式是派业理或培训人员到销商店面进行规指导。
二种方式是销商目前希望种形式这样不仅可以节省己而且更易问题。
如进行货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理指导还可以进行管理销售人员、激励员工培训简单说电脑知识培训等等。
(6) 陪培训。
三可以形成共识日销售工作顺利开展打下基础。
(7) 改进跟踪。
助与指导还连续性与持久性所以培训容完成厂要定期进行培训业改进跟踪。
(8) 控制。
② 尽量不要安排晚上培训。
③ 案例剖析、动沟通要占到培训80%以上。
总要想办销商培训非易事因销商群体特与期望定了销商培训容适用性和培训形式新异性从而增强了办销商培训工作难。