促销策划案 caina澳芙莱促销策划案1
澳芙莱美澳洲 “发现澳洲美” 促销策划案 深圳市采纳营销策划有限公司 000 总 体 分 析 （） 促销目 、促销期提升澳芙莱销量 、提高消费者对澳芙莱离子洗发水特性认知激发潜消费者首次购买行；以新卖吸引流失顾客及留住老顾客提高澳芙莱离子洗发水市场占有率。
次促销活动应让消费者广泛关澳芙莱并且感受到澳芙莱产品对其周围人群影响。
3、 提升澳芙莱品牌知名由产品认知到品牌认知培养消费者忠诚带动习惯性消费。
通规模有奖促销对澳芙莱品牌地域特色进行充分传播能够程地丰满其“美澳洲”形象以达到提升其知名及美誉目。
（二） 预期目标 、 发现垂直美活动预期目标 目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知达到70％ 目标消费者对澳芙莱离子洗发水特性认知达到60％ 澳芙莱洗发水销量这活动程月销量提升5％以上。
、 发现澳洲美活动预期目标 目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知达到85％ 目标消费者对澳芙莱品牌广告语认知达到60% 这阶段澳芙莱洗发水销量提升达到0％以上 澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量50%以上。
（三） 目标消费群 首先部分促销活动主要是推出离子直发概念这概念适合消费群是年龄介乎835岁青年以女性主收入等偏上。
她们追尚易受广告和促销影响品牌忠诚低极易发生品牌移行。
二部分销活动主要是树立澳芙莱品牌形象树立澳芙莱美澳洲品牌形象。
我们目标消费群是全部8—5岁消费者女性主她们有定品牌识和品牌消费习惯对生活有憧憬对神事物有奇心。
（四）促销策略说明 通功能性诉配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水关促使部分消费者对产品直接购买。
这目标实现以通品牌性诉配合促销活动树立澳芙莱消费者心品牌形象通有奖销售提升澳芙莱销量。
促 销 活 动 综 述 、终端建设及合促销发现垂直美风采赛 澳芙莱销售终端主要有货店、日化店、夫妻店、量贩店、型超市等等产品多数流向乡镇店。
可以说澳芙莱销售数量很多但是质量般。
因我们选择地级市促销活动心区域并且重建设批质量高先把澳芙莱终端陈列做重新建立澳芙莱终端形象。
把基础工作做8重市场地级市选择高档影楼与合作达成合促销协议。
凡是这些城市终端购买任款澳芙莱离子洗发水只要刮开澳芙莱有奖刮刮卡刮澳芙莱或者垂直美三者有机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛。
这些幸运者可以到当地指定影楼免费拍摄五张艺术照展现己头发垂直美没有奖人员和其他人员可以到指定影楼费拍摄将照片交影楼参加统评选。
所有参加者都可以获得由杨钰莹亲笔签名照片张。
可获得澳芙莱送出价值千元精美礼品和价值500元艺术摄影套直发佳风采女士还可以参加轮评选将由澳芙莱形象代言人杨钰莹姐担任评选主席而终胜出澳芙莱佳风采女士冠亚季军可以亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发垂直美及参观深圳世界窗澳洲有名悉尼剧院感受澳洲美以及获得澳芙莱送出精美礼品。
) 型有奖促销发现澳洲美 8重区域市场开展发现澳洲美幸运抽奖活动凡活动期各终端购买任款澳芙莱离子洗发水消费者有机会获得澳芙莱每两月抽取幸运奖。
公 关 促 销 活 动 细 述 发现垂直美风采赛 主题发现垂直美风采赛 目了提高消费者对离子洗发水产品特征认知促进销售。
促销5月5日6月30日 促销区域浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东 促销形式以合促销带动消费并提升形象（我们寻伙伴是和目标消费群特性相匹配）。
具体执行步骤 （）设计澳芙莱刮刮卡标签挂澳芙莱离子洗发水瓶体上。
（）7区域市场重地级城市分别选定两高档影楼并与洽谈谈妥合促销处及对双方共利益关键是谈妥合作细节问题。
（3）消费者任消费终端购买澳芙莱任款瓶装澳芙莱离子洗发水刮开有奖刮刮卡如有“澳芙莱”或者“垂直美”三者即可凭当日购买票及刮刮卡前往指定影楼免费拍摄五张艺术照。
并影楼登记人详细包括姓名、年龄、性别、地及身份证码。
（）活动进行期我们将会选择报纸发布告知性广告并且配合产品常规电视广告扩活动声势。
高空传播我们还会将活动海报张贴到澳芙莱目标消费群集区域如当地师、技工、护专等院校宣传栏、居民生活区宣传栏及商场、超市、店全方位进行活动宣传推广。
（5）导购姐导购不但要向消费者重介绍澳芙莱离子洗发水“直发不伤发”及“垂直美”等特性也要提醒消费者不要错参加澳芙莱发现垂直美风采赛机会。
执行要 l 澳芙莱区域理应力配合指定影楼工作并且共完成风采女士照片次挑选集寄回总部； l 应专门对导购姐进行培训引导消费者购买欲望。
活动所物品 、 有奖刮刮卡； 、 消费者卡； 3、 活动宣传海报； 、 活动宣传柜台贴； 5、 促销盟伙伴寻和约定； 活动日程安排 工作 执行人 监督人 、7 设计有奖刮刮卡 采纳 、7 设计消费者卡 采纳 杨钰莹亲笔签名照 、7 设计活动宣传海报 采纳 、7 设计活动宣传柜台贴 采纳 系各区域市场合作伙伴并且落实合作向 系信息发布媒体并落实 促销物到齐 费用预算 报纸告知性广告费用8版当地报纸广告000元每次每城市重市场城市活动投放次共8000元。
垂直美风采艺术照费用每城市投放00每重市场城市每次照片5元 共000元。
奖品费用特别奖深圳游000元三名共6000元 等奖奖励价值000元澳芙莱产品和500元艺术摄影6名共000元 物开支海报3000张共6000元 柜台贴3000张共3000元 不可预期费用万元 合计08000元整 发现澳洲美” 主题发现澳洲美 目了提升品牌带动系列产品销售 促销7月0月 促销区域浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东 促销形式以有奖促销带动消费宣传澳芙莱品牌地域形象。
具体执行步骤 （）设计澳芙莱有奖促销卡上面标明消费者详细人包括姓名、性别、年龄、地及身份证码。
（）凡是活动期各终端购买任款瓶装澳芙莱离子洗发水消费者详细填写人都可以把卡寄到澳芙莱产品生产总部金奇公司。
而先寄回人卡前500名消费者即可以获得澳芙莱送出精美礼品份还可以参加澳芙莱发现澳洲美幸运抽奖活动。
（3）澳芙莱幸运奖活动期每两月抽取次奖项设置如下 等奖澳洲游两名； 二等奖深圳世界窗领略澳洲风采及深圳游四名； 三等奖送澳洲V元素高级护肤品套00名 （）活动进行期我们将会选择报纸、广播发布告知性广告并且配合产品电视广告扩活动声势。
高空传播我们还会将促销海报张贴到澳芙莱目标消费群集区域如当地师、技工、护专等院校宣传栏、居民生活区宣传栏及商场、超市、店进行全方位促销推广。
（5）导购姐导购不但要向消费者重介绍澳芙莱离子洗发水“直发不伤发”及“垂直美”等特性也要提醒消费者活动期凡购买澳芙莱离子洗发水有机会获得澳芙莱幸运奖。
（6）活动所物品安排 消费者卡 海报 柜台贴 杨钰莹唱片 （7）、活动日程安排 工作 执行人 监督人 5、5 设计消费者卡 采纳 5、5 设计活动宣传海报 采纳 5、5 设计活动宣传柜台贴 采纳 准备杨钰莹唱片 系旅行公司 发布促销广告 终端促销海报张贴 公证处抽奖 活动预算 报纸广告 8版当地报纸广告000元每次每城市重市场城市活动投放次共8000万。
奖品设置 等奖澳洲游名 5000×＝60000元 二等奖深圳游8名 000×8＝6000元 三等奖V元素礼盒 00名 00×00＝0000元 赠送杨玉莹唱片 000张 5×000＝5000元 柜台贴 0000张 共0000元 海报0000张共0000元 不可预期费用万元 合计9000元。
采纳澳芙莱项目组 附录 １、 发现垂直美有奖刮刮卡设计 （） 正面是品牌广告语澳芙莱美澳洲和消费者人（姓名、性别、年龄、电话、地、身份证码） （） 背面是有关活动具体说明 购买任何瓶澳芙莱离子洗发露都有机会参加澳芙莱发现垂直美风采赛活动。
只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等样就可凭刮刮卡和购物票到XXX摄影楼免费拍摄五张艺术照并留下详细著名歌星杨钰莹姐将会从选出佳风采女士。
幸运不仅可以获得澳芙莱价值千元精美礼品及五元艺术照套还可畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美领略动人澳洲风采。
获奖良机不容错欲购从速。
２、 发现澳洲美促销卡设计 （） 正面是品牌广告语澳芙莱美澳洲和消费者人（姓名、性别、年龄、电话、地、身份证码） （）背面是活动具体说明购买任款瓶装澳芙莱离子洗发露请将正面人详细填写并寄回广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收邮编是5583即有机会获得澳芙莱幸运奖。
３、 告知性报广 （） 展现垂直美风采杨钰莹邀赴深圳感受垂直美 想拥有和杨钰莹样垂直、柔美秀发吗？想尽情地展现人秀发魅力吗？想成“发”现垂直美佳风采女士吗？ 现速速参加澳芙莱“发现垂直美佳风采赛”即有机会获得杨钰莹亲笔签名精选照片杨钰莹姐还会亲邀请畅游深圳世界窗坐太空飞梭亲身感受秀发垂直美领略动人澳洲风采。
活动期只要购买任款澳芙莱离子洗发露到 XX影楼拍摄艺术照片就可能获得这些机会。
活动详细容请澳芙莱有关促销海报 活动释权归金奇集团金奇日化所有 （二）发现澳洲美 可爱树熊,美丽黄金海岸迷人然风光澳洲美丽数不胜数。
现参加澳芙莱“发现澳洲美”活动马上就有机会亲身领略澳洲动人风采。
活动期凡各商场、超市、店购买任款澳芙莱离子洗发露者请详细填写促销卡上人并寄往广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收邮编是5583即有机会获得澳芙莱幸运奖。
等奖澳洲游两名； 二等奖深圳世界窗领略澳洲风采四名； 三等奖送澳洲V元素高级护肤品套00名； 活动详细容请澳芙莱有关促销海报 活动释权归金奇集团金奇日化所有 活动截止日期7月日0月3日机不可失不可待。