资审工作角度下的海外工程项目市场开发与管理策略
这是因部分型公司或型项目深工作处理上往往较复杂因海外工程项目市场开发必须加深对其重视。
对海外工程项目承包商可审工作基础上进步深入了国际市场从而分析出业主投向与对竞争动向以保证市场开发工作顺利进行。
关键词深工作角;海外工程项目;项目格预审;国际市场图分类3 献标识码k67398007060目前海外市场尤其是国际工程承包项目及项目面临着诸多压力部分海外政府机构或欧美国际型企业发包对国际反腐败合规体系、人权保护、知识产权保护、针对项目粗略预算及工期考虑（非实际投标报价）等要日趋严谨甚至对某些特殊领域（石油、能、电力等）项目提出了更高要例如项目审结束投标前追加件可能性增加了企业通审难。
审含义审是指项目招标投前期环节招标件发放前提出进入到某地区者国潜业主公司合格承包商市场入质完成全面性质考核。
考核容主要是有向参加投标申请人质或对向企业质即进步审承包商是否具有承接项目能力、是否有突出业绩正面身实力、是否有进入项目招标活动质。
而这从格审到格确定全程则审。
审策略 超前规划、严密组织全程管理以审基础上其义（）业主可深入了投标人实际财情况从而确定其承包项目技术能力、类型项目施工验以助业主更正确、更客观地做出选择。
（）审能提前淘汰不合项目要投标人以实现项目实际开发前便可避免风险。
（3）身可以幅减少评标所进步降低评标成。
（）对质不合要投标人说审也有处即避免参与到复杂考察活动与投标活动节约了也降低了成。
总而言审作业主进行信调主要方法可以很程地保障招标项目合其预期要从而进步提升国际招标机构工作效率达到降低整体招标活动成作用。
审与投标良性动助力项目标良性动能减少审困难增加公司审通率及标机会主要表现以下几方面（）良性动基础上投标方可更细致地了业主方项目各阶段技术要从而更地完善审件。
（）投标方能够通灵性动试探业主方报价以进步判断出业主方投图和投保证身参与招标活动可游刃有余。
（3）良性动基础上投标方定程上能增强业主方感并结合身优势赢得业主方青睐以保证业主方能够招标环节给予更多机会。
（）竞争对手动基础上能够了业主方可供选择对象从而做到“知己知彼战不殆”还能明确业主方可供选择对象致数量招标环节提供更多筹码。
3 积累组织程产提高信息化能力审环节会产生量信息数据而通利用该部分数据可编制出企业信息平台从而更地助力续投标工作。
该方式还可提升企业信息化能力。
对市场开发部工作阶段应将潜业主市场准入质册和目標前格预审作工作主要任。
其这些方面业主要（）说明项目名称、工程建设地并详细叙述工程规模及工程建设所用金。
（）这对投标人也有相关要。
投标人说明类似工程验并详细列出关工程机械设备对对工作人员质、工程金、施工技术等方面进行说明以更地展示出身所具备执行上述工程能力。
（3）了业主名称及可能会出现招标代理机构名称并要详细介绍工程承包方式和明确工程招标围且关项目工程计划与规划必须尽可能地详尽。
（）投标人应提交格预审申请其容主要包括实际施工当劳、材、设备、。
针对这承包方必须建立信息系统进步完成对信息收集、处理及传送建设和完善市场开发信息平台并围绕审制定出相应体系从而将收集到关审所有信息数据进行分类处理输入到平台以更地简化续审工作。
承包方必须要保证是无论公司部人员发生怎样变化审工都能有较完善体系保障且可针对不业主不更准确及地完成任。
借助审信息研判行业动向实际审工作信息数据会不断地发生变化而研究和判断这些变化信息进则可以更地了业主下阶段甚至将投向。
这可以助力市场开发保证市场开发有策依据并更地协助企业部市场部开发做出更完整信息收集统计并结合国市场和国际市场信息进步判断行业发展动向进从而下季开发提供信息数据支持使企业可更便捷高效地制定出战略战术及调整人力。
3 项目概述以国石油管道工程局与沙特阿美拉斯坦努拉管道项目例项目总投超33亿美元是国石油管道工程局走上国际高端市场重要标志。
3 审流程（国石油管道工程局）购买相关审件→确定编标组并选出编标责人→制定详细投标计划→编制较全面审件检→由相关部门责人检审件→由主管领导复核所编制审件→根据复核结修改审件再检→保证件无误复印装订→授权代理人递交→根据业主方（沙特阿美）见进行探讨→完成审。
3 审作用该项目审作用主要表现以下几方面（）通审流程全面展现了身企业实例、验、技术及想要标强烈愿望等从而使沙特阿美可更细致地了提高了标几率。
（）通审沟通动环节与沙特阿美及其他竞争对手进行了定沟通且基础上可致了竞争对手实力、沙特阿美建设目标、拉斯坦努拉管道项目建设定程地保障了标几率。
（3）通整审程可与其他竞争对手形成对比从而向项目建设方面展示出了身优势及建设适应性保证了顺利标还国际市场围表现了身实力企业走向国际市场铺垫了道路进步拓宽了发展渠道简捷地完成了国际市场开发。
（）传统审方面投标人所准备容件数据往往固定性较强。
对合公司部技术骨干细致地研究业主要项目投标管理办法基础上更严格地制定了计划与分工实践从而跟踪并终落实了项目容开展了讨论会议审核了终审材从而保障了整审流程避免了传统审模式固定性等缺陷。
（5）获得审批准可收集并存档企业与世界围行业龙头企业各市场审信息定期更新册信息并以制作成市场开发信息手册。
该方式可使信息能够得到部流保证不会因人员变动等问题而出现工作空挡现象。
审册通派出了专门工作人员实地监督和收集业主所发布信息市场开发策提供了数据支撑保障了公司期项目建设可获得更多。
不仅如审投标良性动也可进步保障项目标善收集审程数据信息能保证进步提升企业信息化水平而审信息基础上可更高效便捷地判断行业发展动向。
对企业应针对不业主制定出不计划各方面建立起相应体系从而更地应对各种变化和海外市场格局以形成对市场开发保障。
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