辅助客户经理竞岗报告
．我叫张 我目前岗位是xx县编外业员次竞岗职位是冀西石庄西区xx县辅助客户理职。
作名入职已半年职员虽然短暂历也只有市区业员和郊县业员两阶段。
但是我感觉己实际验增长却是双重石庄市区市场终端相对集竞争激烈市区我们每天跟竞品业处不断接触碰撞稍有不慎终端就会被竞品抢占多候必须灵活操作和先发制人才能不给竞品可乘机。
这样市场上我懂得了唯有对终端及到位和建立强有力客情才是区域保量不减前提将络深化细作才能够达到区域真正提量。
那么如何进行络深化细作呢首先要细化络面减少区域终端盲加强客情维护优化售做广宣生动化增加品项覆盖率抓每次促销活动提高送货及。
总而言三句话细心维护用心开创精心推广。
农村市场因其特殊区域分布和消费特性成了众厂欲做不能地方虽说农村将发展潜力和竞争将要占据地位不可轻视但是目前这烫手山芋还没有人能够到有效地剥皮手段呢。
我认越是有难市场越是考验公司品牌竞争力体现公司市场价值地方。
我对这样普遍存难市场和环境充满了挑战欲和激情。
浪淘沙勇者胜我希望通己不断努力能今工作岗位上充分体现人价值并以优异成绩回报公司与企业共成长。
我定做次竞岗。
二． xx市场优劣分析xx市场08年月到今年9月份总体销售额50万任完成率较低且现有销商欲放弃司产品目前新销商又能敲定。
因xx市场区域跨较长各乡镇比较分散管理和维护不到位所以市场盲较多市场销量增长缓慢；不有不到位才有到位和市场可有效提量空区域跨越长相对道路消费就会越多销商先行放弃对明年市场变革也必不是事毕竟要适应明年市场任及操作思路必须要番市场改革原有销商保守思路也不定能适应公司明年市场要。
机遇变变促发展……我认辅助客户理是公司各项政策和制有效执行者和操作监督者是公司市场操作重要枢纽环节。
三．xx市场从08年到今年9月份总体销售额50万而00年任800万是现有完成销售额35倍。
其这5倍增量空明年将如何实现呢？我定是统筹规划深分销抗击竞品培养顾客严窜货控稳价格。
㈠．如何统筹规划深分销⑴ 市场规划首先做精确市场调了市场基特如地域形态络分布人口数量消费特色主要竞品情况等信息。
增加销商直控络面对无法直控到位地方暂保留三级通路。
理顺销商思路使其保持对公司市场操作致协调化充分调动销商积极性。
⑵．人员规划任何政策有效执行和监管都离不开人xx市场也要短招聘到有能力有激情业人员。
我前期将责传带把己验积累有效销售方式倾囊传授努力使他们尽快适应职岗位。
明确络划分和操作步骤使他们工作皆有可循。
公布奖罚政策充分调动他们工作积极性和适当施压深挖他们人潜力。
无论是新品推广广宣张贴终端品项齐全性和周拜访次数都列入奖罚畴。
实行周或隔天例会制进行主要工作汇报和对他们传达公司新件并且进行深化培训。
将各区域便利店商超校车加油吧公旅游景工矿企业事业性单位等络做合理化划分分区到人和分种类操作。
增强对原有络维护加对新络特殊络夹缝络开发。
㈡．如何抗击竞品培养顾客⑴加强终端维护促使业和销商做对终端客情建设。
监督约束每月每次政策活动传达及性和执行力。
减铺货周期提高送货及。
⑵增加形象宣传把公司各种广宣品有效地利用起做市场广宣生动化建设。
广宣前期操作重县城主要考虑是它可以起到县城形象带动乡镇跟风作用。
利用广告费用各乡镇上举办属乡村特色各项活动（目前已有初步活动想法只是还不够程暂不上报）活动定要起到花钱办事效才行。
增强农村顾客对我司品牌认知力和认可。
动摇竞品消费群拉动我司产品潜消费者。
⑶选则地促销考虑到人流量场所既出效率又能起到形象宣传目。
目前制定促销计划主要是县城几重超市周六日促销和五乡镇上集市促销。
不给竞品以任何追逐和效仿机会。
㈢．严窜货控稳价格加力监控区域几长期倒货客户和防控新倒爷出现。
做防工作。
这样不仅能稳定新加入销商情绪和使其增加对做司产品信心并能很程上促进区销量提升。
以上是我对次竞岗前期总结和期市场操作思路里边尚有不足和欠缺处希望领导能忙给予批评和指正。