保健品市场调查:2017保健品市场分析
随着国济社会发展和医疗保健品制改革不断深入,保健品市场越越繁荣。
无论国外品牌,都要保健品企业改变营销策略,提升己市场竞争优势,创立独特品牌特色。
以膳食营养补充剂例0年就突破000亿元。
据国保健协会预测国膳食营养补充剂市场规模0年将以0%年增速增长有望超越日成全球二膳食补充剂市场。
保健品是药店主要利润但面对这块不断变蛋糕许多药店增长如预期甚至出现下滑。
型案例是线保健品品牌汤臣倍健06上半年销售比仅增长78%、下滑068%其半年报描述原因是药店渠道增长乏力对报曾进行追踪报道(见06年8月5日~5版)引起了业对药店保健品销售关。
那么药店06年上半年总体销售情况如何?药店营者对保健品持乐观还是悲观态?除了汤臣倍健外其他主要依靠药店渠道销售知名厂是否也存类似情形?保健品销售上药店和厂还有哪些潜力可挖?对报分别从全国各地抽取了8有代表性主流连锁作调研对象。
上半年表现。
别持平或下降。
次调研连锁药店包括广东深华、江苏先声再康、河南张仲景、重庆鑫斛、山东立健与青岛春天星、陕西怡康、辽宁国天益堂8其06年上半年保健品销售占比分别9%、8%、0%、0%、3%、3%、8%、9%平占比08%。
据了张仲景和怡康增长幅较(分别0%和7%)获益当地医保政策变化。
这两地都是允许从05年月日起可以刷医保卡购买保健品。
其他方面增长原因还包括加了保健品考核力、整合厂、加强对员工专业培训等。
上述连锁药店销售保健品补钙类表现突出如怡康销量就是补钙类产品其他包括维生素、蛋白粉、卵磷脂、螺旋藻、蒜油等。
调研8连锁药店部分保健品销售都实体门店像怡康上药店保健品销售只占总销量5%。
调研连锁药店记者也采访了几以药店渠道主知名保健品生产企业其包括新三板上市首保健品企业广州善元堂科技股份有限公司和广东健林生物科技有限公司。
善元堂总理卫唯告诉记者善元堂06年上半年实现营业收入309898万元比年期增长596%。
营业收入稳步增长主要原因是加了对销售渠道开拓力例如创新到底营养知识K竞赛培训全国启动50多辆健康检测类爱心健康快车以及结合代言人郎平热推出金牌福包等这些措施都对善元堂保健品销售起极促进作用。
而健林总理吕宏友则对记者表示健林销售仍然保持了增长不受到电商、海淘、微商等新渠道冲击今年增长幅由前几年50%以上下降0%左右。
购买变化。
低价不再吸引消费者青睐品牌。
调研保健品药店销售占比记者还了了目前连锁药店保健品消费变化和趋势。
据立健营运总监徐晓玲介绍现销售突出单品主要是钙、蛋白质、氨糖、维、维、B族保健品。
以前顾客对保健品功能了都店里宣传页和店员介绍没有品牌低价销售顾客也可以接受。
但现非品牌纯低价保健品已吸引不了顾客顾客越越理性对门店专业化要也越越高。
以前选择保健品主要是考虑到产品毛利现考虑更多是团队及产品身优势。
记者采访重庆鑫斛运营总监肖光会了到重庆许多药店保健品销售都保持了增长势头这固然与相关管理部门允许使用医保卡零售药店刷卡购买保健品有关但更重要是近年消费者养生观念不断增强。
对广州雅博生物科技有限公司总理陆平国持相观。
他告诉记者雅博06年上半年整体运作呈较增长趋势营销增长势头保持良保健养生已成人们刚。
国频频出台政策鼓励扶持健康产业且近几年不断宣传健康类产品发展势头可谓。
另外店员由被动销售变主动销售以及关销售能力增强也是药店保健品销售增长主要原因。
国天益堂区域理郭士秋总结说东北地区保健品销售变化就是前些年都是顾客行进店购买现是店员主动出击完成销售。
基跟发达国、新兴市场、亚洲国和跨国企业对标我们对国保健品行业容量进行预测历了轮洗牌行业逐步向着稳健方向发展00年低潮至0年行业年增长达3%期人可支配收入年增长5%。
0年国保健品行业市场规模达到,60亿元左右虽然受质量风波和监管变化等影响行业历些波折但000年期行业收入年复合增长7%;我们测算06年行业收入复合增长率将达到%终端规模达到3,33亿元(见图表3)整体行业仍将维持非常快增长水平。
由医疗保健品行业防御性特我们认持续济低迷不会对保健品行业产生巨冲击。
供企业、投人、券商、投行、风控等相关人员参考交流。
按照世界银行标准国已进入上收入(rl)国居民消费将从满足生存要向生活质量要。
保健品行业将是医疗消费升级首要受益行业该行业兼具医疗和消费品两种属性直接受益我国居民生活水平及健康识提高越越多消费者将保健品从可选消费品必消费品。
目前正是健康产业型、升级拐期行业正逐步走出以往靠宣传换销量套路走向靠产品、技术取胜新阶段将因和外因共作用下实现跨越式发展是消费升级浪潮受益行业。
因)人可支配收入增加带购买力提升;)人口老龄化带动加;3)我保健识提升等;外因十二五规划对保健品行业发展政策指引。
对标发达国国处初级发展阶段。
以美国、日例高速发展期主要推动因素。
)我保健识提高70年代是美国保健品高速发展期战婴儿潮出生美国人成年追更健康生活方式带动了整社会保健识提高从而促进了保健品行业发展。
)监管重心移70年代起保健品监管、消费者和生产企业博弈逐渐放宽模式从上市前审批逐渐移成上市监管。
99年《膳食补充剂健康与教育法令》出台规定健康食品只向备案就可上市成就了99000年爆发式增长GR达3%。
3)人口老龄化日70年代进入老龄化社会开始医药保健品消费占总消费比重幅提高提升作用明显。
我们选取美国、欧洲及亚洲国地区保健食品消费水平进行分析发现我国人保健食品使用量远低发达国地区。
)以人保健食品消费额标准亚洲发达国地区平相当国倍北美和欧洲分别相当国88倍和3倍。
)以保健食品渗透率标准国常使用者不到0%不到美国70年代水平。
从用人群上发达国表现出特。
)老龄人口渗透率相对较高老龄人口向是保健产品重要使用人群渗透率随着年龄增长而提高。
)消费人群分布广泛、青年与老年人渗透率差别并不3039岁09岁用维生素和矿物质补充剂男性女性分别35%7%左右与50岁以上男性女性用率0%5%相差并不明显。
对我国而言55岁青年渗透率相对较低说明青年使用健康食品比例仍然较。
我国正进入老龄化社会现代社会快节奏生活方式使得人们难以足量摄取维生素、矿物质以及其他营养。
我们相信健康食品老年人渗透率将继续提高并且将有越越多、青年人也将开始选择适合己保健品他们消费习惯将呈现重复性、刚性化特。
新兴市场正处行业高速发展期购买力提升对保健品行业增长具有定性作用衡量购买力重要指标是人可支配收入以巴西、俄罗斯例十年健康食品行业随人可支配收入提高而增长较快复合增长率分别达8%和0%。
随着收入提高人们会越越倾向购买传统义上非必品保健品将成其重要选择。
国产阶层迅速扩标志着购买力增强他们是市场消费主体是消费持续扩主要。
根据0年庶正康讯消费者调报告钙制剂、蛋白粉购买者都主要是365岁年人这年龄层人群正是产阶级主力。
他们除购买用保健品外还要责老人、儿童因我们认产阶级扩以及他们购买偏将对保健品发展起到定性作用。
以人年收入6,00030,000美元(007年购买力平价标准)计算到00年国将较00年新增56亿产阶级人群这将力推动终端消费。
基情形假设下我们预计5年国人可支配收入复合增长率5%保健品消费占人可支配收入比例将达到07%左右。
计算国保健品行业销售额5年复合增长率%06年规模将达到人民币3,33亿元。
由购买力地区差异显著我国国保健食品消费量地区差异极蕴藏着巨市场。
生活方式改变使得城镇居民保健识逐步增强保健消费支出增长迅速。
00年城镇居民人滋补保健品支出9元是005年倍年增长%占医疗保健支出比重8%高005年38分但考虑地区因素。
我们将各国人可支配收入和人保健品消费进行比较发现亚洲国保健食品消费占人可支配收入比例更高(多数国居回归线上侧)也就是说亚洲国更倾向将收入用保健食品消费。
从总体上看亚洲国具有相对较强养生、保健识。
就我国而言0年庶正康讯公布项随机调显示表示关或非常关养生保健类信息受访者高达8%。