琦洋机电公司ＳＴＰ营销战略
姜孝平武汉琦洋机电公司主要从事空气动力系统专业销售空压机及配件等产品已有十五年营历史。
当前全球金融危机环境下并且空压机行业竞争日益激烈人通学习和研究菲利普·科特勒著《营销管理》及电子科技学济与管理学院陈宏教授《营销管理》讲义结合琦洋公司实际情况运用营销理论制定琦洋公司营销管理战略对琦洋营销活动具有很指导义。
、营销核心概念营销师科特勒曾说“现代战略营销核心可定义ＳＴＰ市场营销市场细分 (g)目标市场 (rgg) 和市场定位 (g)。
企业营销者必须努力理目标市场要、欲望和根据消费者差异性结合企业身特进行市场细分选择合适消费者作企业对象是企业市场营销活动重要容。
二、琦洋公司营销管理战略分析背景武汉琦洋公司主营业是空压机及配件销售和武汉市东门机电市场武汉市烽火机电市场金楚龙机电城等等分布武汉三镇专业市场里设有琦洋公司展示厅。
现有员工名直销人员只有两名售人员有名多数人展示厅里做销售。
琦洋公司从事该行业有十五年历史多年诚信营赢得了广顾客评从998年起每年都荣获国省级市级各项荣誉008年0月荣获湖北省重合守信用企业称。
武汉琦洋通用机电设备有限公司是湖北省企业发展促进会理事单位。
三、营销步骤四、市场细分细分容人员细分 产品细分 渠道细分 顾客细分业部 工业空压机 门店营 工厂、制造加工厂业部 工程用空压机 销售 公路、铁路工程企业和人业部3 螺杆式空压机 直销 环保、具食品企业细分方法确定细分变量。
企业市场细分变量（）人制造行业（）组织法律形式般纳税人（3）营对压缩空气动力有定使用量（）情景订货量（5）特征对琦洋公司忠诚高武汉琦洋公司主要从事空气动力系统专业通企业市场细分变量确定并结合琦洋公司身特选择适合琦洋公司对象应该是制造行业具有般纳税人格并且使用压缩空气作动力完成营生产企业日常营生产程对空压机及配件维修保养等等有订货量企业。
通琦洋公司十几年营情况了环保、具、食品等等制造企业对琦洋公司忠诚特别高是琦洋公司重对象。
消费者市场细分变量（）地理湖北省武汉市（）人年龄5岁左右（3）生活方式参加工程活动劳动者（）行使用机（5）快湖北省武汉市及周边300公里围公路、铁路、地铁等等路桥工程目前项目较多参与工程劳动者年龄多5岁左右工程较紧要供货及快捷武汉琦洋公司提供工程用空压机及掘进设备快速满足消费者。
五、目标市场目标市场是细分市场选择或多细分市场有效细分标准衡量性。
足量性。
实现性。
差异性。
概念上能被区别并对不营销组合方案和因素有不反应。
执行性。
评估和选择细分市场评估和选择细分市场考虑两因素细分市场结构总体吸引了公司目标和。
例如细分市场、成长性、盈利性、规模济、低风险等等其次细分市场投与公司目标和是否致。
琦洋公司对不细分市场评估结合身企业特和不发展阶段状况可考虑五种目标市场模式。
（）密集单市场模式。
采用该模式由目标市场围较窄因而营风险更公司可以多要细分市场选择应该成、业绩和技术方面细分市场相关系。
（）产品专业化模式。
采用这种模式可以相对扩市场面有利摆脱对别细分市场依赖降低风险；由生产营又相对集有利企业充分发挥某特定产品领域竞争优势所开发产品方面树立良声誉。
（3）市场专业化模式。
例如琦洋公司可以路桥工程类顾客提供工程空压机、潜孔钻风镐镐钎等系列产品公司专门该顾客群体并获得良声誉成路桥工程类客户供应商。
（）选择专业化模式。
琦洋公司选择若干细分市场其每细分市场客观上有吸引力并合公司目标和。
多细分市场目标可以有效地分散营风险但是对企业和营销能力有高要。
（5）完全覆盖市场模式。
用各种产品满足各种顾客群体。
当琦洋公司发展成公司才能采用完全覆盖市场模式战略例如琦洋公司（空压机市场）。
结目标市场重要是选对琦洋公司客户当前状况下琦洋公司主要选择环保、食品、具等生产制造企业和路桥工程项目企业和人作公司对象。
六、市场定位定位定义就是对公司产品进行设计从而使其能目标顾客心目占有独特、有价值行。
定位基础攻心上感情投。
定位重要性创造差异；识别对手；形成优势；有放矢。
可定位东西产品品牌组织人其他。
定位要永争印象很重要因人们总是容易记住。
、利益定位。
3、化定位。
、使用定位。
5、使用人定位。
6、类别定位。
7、产品目录定位。
8、迎头定位。
9、避强定位。
0、对抗定位。
、比附定位。
定位技术制做定位图步骤确定关键特征因子出两种状态确定诸品牌定位图位置。
定位图红五环琦洋品牌空压机与其他品牌定位图琦洋公司确定红五环琦洋品牌空压机湖北省地区销售量地位主要提供高品质高价位螺杆式空压机满足环保、食品、具等等工业制造企业；提供高品质低价位活塞式空压机满足路桥工程企业和人。
七、结论运用菲利普·科特勒营销管理理论按照营销步骤结合武汉琦洋公司实际情况制定出琦洋公司营销管理战略确定琦洋公司湖北省销售量地位明确了琦洋公司对象是环保等工业企业和路桥工程项目企业和人有利琦洋公司集精力和发挥竞争优势很轻松地取得营销业绩。