[ERP沙盘比赛营销总监心得] 沙盘模拟实训报告心得营销总监
“用友杯”R沙盘比赛营销总监心得 0年0月 9日至0日短短两天激烈而有趣云南财学0年全国学生“用友杯”沙盘模拟比赛我们历了六年企业风云变换。
我们深深体会了现代企业运作、营程认知市场、产品定位、财管理容及营核算等。
虽然只是比赛只是商场模拟却让我感觉到刀光剑影般激烈竞争…… 营销总监是企业竞争市场获得利润关键。
广告费投得太多抵减利润成太高不合算投得太低不能占有市场订单都被竞争对手抢走了。
其次是选单广告费投得并不代表营销路帆风顺选单也很重要而且选单是考验营销能力重要环节。
选单前要与生产总监协商计算年产品产量这样可以保证选单控制数量避免违约又能保证产量前提下尽量销售避免存货积压；又要保证销售收入能保住现已占有市场份额这样可以下年选单占优势；还要与财总监协商了财状况以选单确定合理账期避免金断流贴现增加费用。
这次我们团队就是提前没有规划投广告费和开拓市场上走了许多弯路以至面糊里糊涂地熬了六年。
预算规划是非常重要只有提前规划才不至到候手忙脚乱才能更应对变故。
沙盘比赛虽然规则有会觉得很死板但是也因规则是定所以比起风云变幻现实社会竞争也容易得多。
不管是那种原材价格都是定就可以结合市场预测价格趋势图概估计产品毛利定生产何种产品从而定市场开发战略。
如若定主打产品就可直接开发国际市场价格高且量。
产品不值得投因成比3高但是每市场价格都与其相差不至、则要结合整体规划定什么是候研发哪市场上投。
沙盘比赛是由销售收入定市场份额而市场占有率高企业下年选单有优势并且市场鳌头评分可以加分。
年就可以直接计算每订单毛利按着利润高单子选。
每次投广告费前都要对市场进行分析明白己优势和不足对已成定局市场就可以只投而己可以优先选单价格市场可以考虑投3甚至5获得更多选单机会。
沙盘比赛是惊心动魄考验应变、合作等综合能力比赛我相信每参赛成员都有己想法和体会以上说是心得不如说是总结和反思我们团队预算没有做还不了规则走了许多弯路成绩与我们开始雄心勃勃走进赛场期望有很差距但是还是感谢沙盘模拟协会等给我们提供了这几历练机会让我们知道己有哪些不足也下次比赛走准备