白酒销售月工作总结与计划例文.doc
白酒销售月工作总结与计划 销售是项报酬率非常高艰难工作也是项报酬率低轻松工作报酬多少取你工作心态。
白酒销售月工作总结与计划 进入酒业公司以从培训到市场上岗做每项具体工作严格按照公司有关指示和件精神做己职工作对工作认真责。
进入市场以先是对地区市场情况作了详细了和调针对具体情况做了具体分析把招商宣传发到当地些金实力比较雄厚店面例如各品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆和些当地比较有实力商以及对当地些机关工作人员其市场共得60份发出38份有向客户交流额系选出比较适合代理我们产品销商目前正谈判。
这里工作这段里让我学到了很多接下我将从三方面向介绍下我感悟到些观与共交流和探讨。
、端正态 工作期我看到了很多问题、矛盾与困难当然这些都是不可避免但是我觉得导致这些问题和困难不能主要原因还是态问题态定切。
常有人会这样说——"如当初我怎样怎样那么现我肯定会"人们常常只停留这样说上而不真正付诸行动怎么会有结?白酒竞争日趋激烈不断会有新挑战摆你面前你以种什么样态对待它你就会得到种什么样结。
所以怨天尤人是没有义积极地工作才是我们应该做。
二、明确目标 首先任何公司都有公司发展目标每员工也都有己人发展目标这问题上我认作公司名员工就应将人目标与公司目标统起。
每人都会有压力但是实现公司发展目标也是实现己人目标。
其次就是我刚才提到实现目标要有正确态与方法并将目标切实分落实。
只有可分、能实现目标才是可行目标。
三、学习 关学习有位济学讲这样句话"不学习是种罪恶学习是有济性用济方法学习用学习创造济。
"工作也是样我们要不断地学习、充实争取做到学以致用相得益彰。
作名刚毕业学生虽然没有工作验我们有这 无比事业心和上进心有着远理想和抱因我们年轻所以我们有有信念有毅力开创属己地方。
白酒销售月工作总结与计划二 、上半年完成工作 、销售指标完成情况 上半年公司各级领导亲切关怀和正确领导下及销商共努力下市场完成销售额67万元完成年计划300万元5%比年期增长6%回款率00%;低档酒占总销售额%比年期降低5分;档酒占总销售额8%比年期增加分;高档酒占总销售额3%比年期增加3分。
、市场管理、市场维护 根据公司规定销售区域和市场批发价对销商发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行发生。
通对各销售终端长交流和引导并结合公司"柜柜"营销策略各终端摆放了统价格标签使产品销售价格合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列要进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
店面和柜台干净整齐、陈列产品多终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架进行品牌宣传目。
新开发商超是成县规模购物广场所上产品5系列全部产品;酒店是分别是酒店和酒店其酒店所上产品5四星、五星、十八年酒店所上产品系列二到五星及原浆。
新开发零售终端城区乡镇9所上产品主要集低档产品区并部分是系列产品。
、品牌宣传、推广 了提高消费者对"酒"认知树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚根据公司规定统宣传标示人流量、收视率高地段及生比较门市部系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35其烟酒门市部及餐馆门头9其它形式广告牌6。
5、销售数据管理 根据公司年初统要完善了各类销售数据管理工作建立了销商拉货台帐及销商销售统计表并及报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对0xx年销售情况按照销商、各单品分别进行汇总分析使得每月要货计划更加客观、准确。
每月月底对月及累计销售情况分别从销商、单品、产品结构等几方面进行汇总分析以便更加准确客观地反映市场情况指导以销售工作。
二、下半年工作打算 尽管上半年做了量工作但由我从事销售工作较短缺乏营销工作知识、验和技巧使得有些方面工作做不到位。
鉴我准备下半年工作从以下几方面入手尽快提高身业能力做各项工作确保300万元销售任完成并向350万元奋斗。
、努力学习提高业水平 其是抽通各种渠道学习营销方面(尤其是白酒营销方面)知识学习些成功营销案例和前沿营销方法使己营销工作有定知识支撑。
其二是常向公司领导、各区域业以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使己从业水平、市场运作和把握到人际交往等各方面都有幅提升。
、进步拓展销售渠道 市场销售渠道比较单部分产品都是通流通渠道进行销售。
下半年做流通渠道前提下要进步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
团购渠道拓展上下半年主要对系统人数和接待任比较多工商、教育和林业三系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做市场调研工作 对市场进步调研和摸详细记录各种数据完善各种档案数据让些分析和对策有更强数据作支撑使其 更具科学性弥补验和感官认识不足。
了和掌握公司产品和其他白酒品牌产品销售情况以及整白酒市场走向以便应对各种市场情况并及调整营销策略。
、与销商密切配合做销售工作 协助销商稳住现有络和消费者群体充分拓展销售络和挖掘潜消费者群体。
凡是遇到销商发火候定要皮厚听他抱怨先不能释原因他气头上就是想发火那就让他发再委屈也要忍受。
等他心平气和候再给他释原因让他明白刚才火不应该发让他心里感到疚。
遇到销商不能理事情定要认真释不能破罐子破摔由发展学会用多种方法控制事态发展。
白酒销售月工作总结与计划三 依然遵循其亘古不变规律延续着又年头成历史依然如诸多年样已成历史0xx年样有着许多美回忆和诸多感慨。
0xx年对白酒界讲是多事秋虽然0xx年全球性金融危机影响逐渐减弱但整体济回暖尚段。
国对白酒消费税调整也业界引起了段骚动紧接着又是全国性严打酒驾和地方性禁酒令对白酒界说更是雪上加霜。
这样坎坷年里我们蹒跚着路走其喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动真是无限感慨 、责区域销售业绩回顾与分析 ()、业绩回顾 、年总现金回款0万超额完成公司规定任; 、成功开发了四新客户; 3、奠定了公司鲁西南以济宁心重区域市场运作基础工作; (二)、业绩分析 、虽然完成了公司规定现金回款任但距我己制定00万目标相差甚远。
主要原因有 、上半年重市场定位不明确不坚定首先定位平邑但由平邑市场特殊性(地方保护)和销商重心移向啤酒终改变了我初衷。
直至选择了金乡"天元副食"已近年底了! b、新客户拓展速太慢且客户质量差(都是客户、实力); 、公司滞特别是发货这样不但影响了市场也影响了销商销售信心; 、新客户开放面虽然落实了新客户但离我人制定6目标还差两且这客户有3是客户销量也很般。
这主要我人主观上造成了回款而不太重客户质量。
俗话说"选择比努力重要"销商"实力、络、配送能力、配合、投入识"等直接定了市场运作 质量。
3、我公司山东已运作了整整三年这三年失误就没有做到"重抓、抓重"所以吸取前几年验教训今年我人也把寻重市场纳入了我常规工作终0xx年月份定以金乡核心运作济宁市场通两月市场运作也摸了部分验明年运作奠定了基础。
二、人成长和不足 公司领导和各位事关心和支持下0xx年我人无论是业拓展、组织协调、管理等各方面都有了很提升也存着许多不足处。
、心态我调整能力增强了; 、学习能力、对市场预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人心理状态把握能力增强了; 、对整体市场认识高有待提升; 5、团队管理验和整体区域市场运作能力有待提升。
三、工作失误和不足 、平邑市场 虽然地方保护严重些但我们通关系协调再加上市场运作上低调些还是有定市场况且通段市场证明销商开发特曲还是非常迎合农村市场消费。
淡季临前由我没有能够销商做有效沟通再加上不到位终销商把精力都偏向到啤酒上了。
更失误就是 代理商又接了款白酒——沂蒙老乡而且厂支持力挺对我们更是淡化了。
、泗水市场 虽然销商人品有问题但市场环境确实很(无地方强势品牌无地方保护)且十里酒巷年多酒店运作市场上也有定积极因素又拓展了流通市场并且市场反应很。
失误处没有提前费用上压住销商以至管控失衡终导致合作失败功亏篑。
关键我人手腕不够硬对事情预见性不足反映不够快。
3、滕州市场 滕州市场基础还是很只是销商投入识和公司管理太差以致我们人撤走市场严重下滑。
这市场我失误有几 ()、没有能够引导销商按照我们思路己运作市场对厂依赖; ()、没有适当候寻合适其他潜优质客户作补充; 、整0xx年我走访新客户有0多向都很强烈且有部分都公司考察了。
但终落实很少其原因期跟踪不到位己信心也不足浪费了! 四、0xx年以前部分老市场工作开展和问题处理 由以前我们对市场把握和费用管控不力导致0xx 年以前市场都遗留有费用矛盾问题。
公司领导协商以"和谐发展"原则采取"地策"方针针对不市场各。
、滕州虽然公司有费用但必须再回款以多发部分比例货形式双方都能接受和理; 、微山己做包装和瓶子公司费用作酒水款使用行销售; 3、泗水滕州 、峄城尚 通以上方式对各市场问题逐虽然前期有些阻力也都接受了且运行较平稳彻底了以前那种对厂依赖心理。
四、"办事处加销商"运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年市场状况我们直都摸着条运作市场捷径真正体现"办事处加销商"运作功效但必须合以下条件 、市场环境要即使不是太但也不能太差比如地方保护严重、地方就太强等; 、销商质量定要比如"实力、络、配送、配合"等; 办事处运作具体事宜 、管理办事处化人员土化; 、产品众化主要定位档消费人群; 3、运作渠道化、性化以流通渠道主重操作客户; 、重扶持级商办事处真正体现到协销作用; 五、对公司几建议 、加强产品方面硬件投入产品印象要给人种"物有所值、物超所值"感觉; 、完善各种规制和薪酬体制使更能充分发挥人员主观能动性; 3、集优势聚焦样板市场; 、重品牌形象塑造。
总0xx年功也也都已成历史迎接我们将是崭新0xx年0xx年门槛上我们看到是希望、是丰收和硕累累! 相关热词 销售月总结及计划例白酒工作总结