朱军红:专注与执著
“马云是卖白莱的头，他在超市里卖，我还在摆地摊。
”朱军红说。
他还说自己从不操别的心，10年就卖一棵白菜。
下载论文网 朱军红在南方人中算高大的，皮肤有点黑，说话偶尔带脏字，几乎不看书，有时候还会在办公室对员工破口大骂。
在他的性格里，似乎看不到软的东西。
“我们的目标就是要做钢铁行业的数据服务商，让使用我们服务的企业和用户获得真正的收益。
”朱军红在2010年交出了这样的答卷：企业员工突破千人，2010年收入接近1.8亿元，在这个行业中占据了50％的市场份额。
专注其实很难 朱军红，出生于江西，1988年至1995年任职中国钢铁炉料总公司；1995年至1998年供职于中国证券研究中心，负责财务管理，企业兼并重组咨询；1998年至1999年曾任北京和迅科技发展有限公舌]财务总监，负责风险投资基金筹集工作；1999至2000年曾出任美国太维公司财务总监，负责公司在美国IPO的前期筹划工作。
这一工作履历如果继续延续，朱军红现在应该是一个专业的职业经理人，但他的人生路线从2000年开始改变，那年的4月30日，他创办了上海钢联。
2000年前后，钢铁贸易交易量日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，却没有专门柳构提供市场价格信息和行情报告。
朱军红看准了钢铁企业的需求空白点，建立“我的钢铁网”，干的事情很简单，就是提供钢铁价格信息。
2000年前后建立的B2B网站，不少人在广告信息、交易信息、培训、营销外包服务、B2C中间犹豫不决，像―个贪心的孩子，这两年做做这个，过两年又换换那个。
“我就像―个农民―样，守着我自己那块地。
”朱军红笑道，不管外面形势怎样变化，也不管其他业务的利润多么诱惑，他始终坚守他那块阵地，“当初和我―超创业的兄弟，如今全部都走了。
公司有起有落。
业务落下去的时候，他们离开我，我也很理解。
” 粗线条的朱红军精细地耕耘着自己的“白菜地”，他给“我的钢铁网”的信息采集人员制定了严格的采集标准，500多个采集人员都必须按照他制定的采集标准来做。
这份专注直到2004年至2005年问才看到曙光，“我的钢铁网”的价格与行情信息慢慢为业内所关注，信息、广告、研究咨询业务纷纷赢利。
最大错误还是投入不够大 2009年，上海钢联已成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，这份答卷则是1.8亿元，办事机构已有20多个，在国内有钢铁交易的地方，都可以看到上海钢联的旗子。
在研究咨询方面，国内的宝钢、首钢、鞍钢、武钢等钢铁大佬都已成为上海钢联的合作伙伴；全球知名的米塔尔、韩国浦项钢铁、日本的新日铁等均已成为上海钢联的合作伙伴。
目前，我的钢铁网的收入来自三部分：80％来源于会员费和广告费；剩下的是研究报告和线下活动；还有一块则是电子商务。
几年前，朱军红做了―个期货交易平台，的确很赚钱，但是与信息平台冲突，因为这就意味着他既做运动员，又做裁判员。
最后董事会讨论，做价格信息和行情研究就不能做期货了，朱军红依然关掉了这―利润丰厚的业务；2009年，朱军红又计划开发金融产品，为会员提供资金服务，后来也很快被董事会否定了。
短暂的两次尝试之后，朱军红“卖白菜”的地摊还是没有超越“信息服务”这个范围，只是在主站上加了“煤炭”和“有色金属”等钢铁产业链上的子频道，子频道的模式和主站的模式―样，很快获成功。
2009年年底，朱军红曾想打造钢铁行业的搜索引擎，但后来发现很难做好。
2010年，“搜搜钢”这―平台变身成了交易平台，并迅速赢利，在2010年3月，一下子就入驻了200个收费会员。
“―个会员―年付费2000元，在‘搜搜钢’上有自己的页面，比自己建的网站流量高，还可以做生意，就像买白菜―样划算。
”朱军红说。
“我犯的最大错误还是投入不够大，走一步看一步，只有到2007年才感觉踏实，发展迅速提速。
”朱军红这样评判他的创业路。
现在，他的职务是上海钢联的CEO，但他已经不再是这家公司的大股东了，复星集团已经控股这家公司，他所占的股份也就10％多一点，几个副总都也只有几个点的股份。
“控不控股，挣多少钱并不重要，重要的是成就一个事业，就像带大自己的孩子―样。
”明年国庆前，公司就搬进新大楼了，这个据说投资5个亿的大楼，与国内最大的钢铁公司――宝山钢铁比邻而居。
准备开超市了 “行情犹如娃娃的脸，说变就变!”这是绝大多数钢铁贸易商对去年钢材市场行情的总结，在过去的―年中，国内钢材行业出现了高产量、高仓储的特点，钢铁行情变化几乎是最为频繁的一年，波动频率大到一周能呈现2至3次的上涨和下挫。
高波动的价格让众多钢贸商感觉到这个行业的生意越来越难做了。
”上海鑫运星金属材料有限公司董事长熊贤斌说。
他是“我的钢铁网”注册会员，紧跟“我的钢铁网”价格报告来组织进出货、仓储等运作。
也正是通过“我的钢铁网”年会，他在去年成为中兴泰富大冶铡铁的代理商。
“我们现在有注册会员50多万，付费用户已有3万多家，”上海钢联副总经理贾良群说，“我们的付费用户特点是续费率超过90％，绝大部分每年都会买。
” “我的钢铁网”正是上海钢联电子商务股份有限公司旗下的主要网站，除此之外，还有“搜搜钢”、“大宗商品网”、“我的不锈钢网”等网站。
“我们就是要依托我们专业的团队，为用户提供专业的数据服务，提供生产、交易、行业、产业链的第一手信息，并对这些信息进行加工分析。
”朱军红说。
在朱军红的团队中，有许多来自于国内各大钢铁公司强人，副总贾良群，在首钢工作10多年；副总虞瑞泰，更是老钢铁，在这一行业有超过20年的从业经验；研究中心负责人汪建华，来自宝钢…… “跟阿里巴巴、慧聪比，我们更加专业，我的团队拥有很多行业专家，这是他们不具备的。
电子商务的模式我们研究了十多年，我这个团队同样也不亚于他这个团队，这是我们敢与他们竞争的非常重要的因素，所以说我们不怕竞争。
”现在，他不仅要摆地摊，而且要开自己的“白菜”超市了。
朱军红这么牛气冲天的原因只有―个，做钢铁生意的企业，离不开我的钢铁网上的信息和行情报告。
“我不着急上市，是别人很着急。
”关于上市，虽然朱军红已经站在创业板的预备队里，但是语气还和2007年在第一届电子商务应用发展大会上―样无所谓，他说：在大量B2B行业网站苦于赢利瓶颈无法突破之时，“我的钢铁网”已经向2亿规模挺进了。
对话朱军红：我没看见天花板 记者：B2B这10年来最惨痛的教训是什么? 朱军红：什么是教训?不同的人有不同的理解，我认为我没有什么教训。
行业网站的特点在于对行业的深刻理解，在此基础上为客户提供深层次的服务。
记者：多数行业网站的年营业额在2000万元以下，您认为制约因素是什么? 朱军红：说制约因素，我认为还是服务。
我做到5000万元的时候没看见天花板，做到1亿元了还是没看见。
我觉得是因为我提供了阿里不能提供的服务。
记者：当前网站发展最大的瓶颈是什么，以及您最期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗? 朱军红：我认为我没有瓶颈，但困难是有的，就是人才短缺问题。
因为电子商务毕竟还是一个新产业，各方面的人才都很缺。
但是这个问题不能期望，只能自己慢慢来培养。
重大的改变我认为没有，我们不规划，规划是最没有用的，因为规划是会随时改变的。
我们只能踏踏实实地做好，做到一定程度了才会有新的东西，才会改变。
但是我们是有目标的，我们的目标是要成为全球最大的大宗商品信息服务提供商和电子商务交易平台，目前我们离这个目标还很远，我们可以做的客户还很多，空间还很大，只有我们把客户做完了做好了以后，才能有其他的改变。
当然，这个是永无止境的。