商业步行街主题定位经营策略

商业步行街主题定位及经营策略(一)商场主题建议再增加旅游、休闲、主题互动活动概念,充分利用政府关系争取成为旅游消费点,实行集购物、美食、娱乐、文化、商务、旅游、展览于一体的服务中心。(二)招商策划1.商铺的规划功能分布功能分布是市场定位的重要部分,要具体考虑周边消费群的需求和项目自身的条件来确定,勤于分析竞争对手,要立足于本区,必须要在弥补竞争对手的"缺陷"处做文章,与竞争对手形成一种互补的关系。合理布局规划场内铺位的布局,合理组织人流,合理布局铺位,树立品牌形象,从而达到提高每个铺位的易达性和通透性,避免出现"死角"铺位。经营多元化场内经营品种及形式要建议采取一式多样化的方式。

2.经营管理商业经营管理模式商场的"创造性"至为重要,现时国内商场的管理质素,大多只能做好物业的硬件管理,往往忽略软件管理。商场的管理理念不单是物业硬件的维修、清洁、保安等一般性物业管理,同时亦针对客户及整个商场的形象需要而设立物业管理公司,根据商场所必须具备的条件,提供专业的商业管理,因此,就未来的发展趋势及变化,以自我的"创造性"嬴取竞争对手。将商业管理引入到"xxxx项目"的管理模式中,成立经营管理公司,由商业管理公司全面负责商场的经营管理及推广工作。

3.租赁策略a)宣传推广:I.通过新闻媒介,采取非正式采访形式发布"专题报道"或采取以商场征集标志设计等活动,使"xxxx项目"以闪亮的形式推动入市,从而引导潜在商户的注意力。II.以"xxxx项目",通过公关公司,或广告公司发布新闻稿,加强在社会的中心力、影响力。b)招商方法:I.制作招商小册子,或宣传单张,宣传"xxxx项目"的地理优势,经营定位,管理模式,商品构成及商业组合等。II.采取多种经营方式,有利于吸引更多商户入场经营。III.以一系列的促销优惠政策吸引商户,稳定商户的经营心态。在"先旺场"、"先赚钱"的两个不同代名词中,必须要明白,商场不旺,商家难以经营,发展商租金难以收取,随之而来的是商铺贬值。IV.充分发挥招商人员的团体精神,设立业务奖、罚制度,采取上门联系为主,广告宣传为辅的办法,就是说,采取我先选品牌,然后才是品牌挑选我的办法。这样做品牌容易对路,有利于经营。V.借助外力,通过中介代理商协助招商。c)商业管理的配合:I.集中掌握来人来电,从中筛选出有诚意的潜在商户,加紧追踪。II.根据市场反映情况,及时调整租赁经营方式,并拟定出下一步的促销办法。III.建立商户挡案,定期联洽商户。IV.增设商务服务,在做好导购、咨询等服务项目的基础上,印发《消费导报》,让更加的人了解"阳光海韵",喜欢"阳光海韵"。V.组织安排好租赁活动及推广活动。根据季节时令的变化,做好场内、外的环境布置和节日装饰。