小天鹅 国家品牌计划_“小天鹅”飞腾计划企划案
、前言(企业概况)。
无锡天鹅股份有限公司迄今已发展成以生产洗衣机主集电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材等行业型企业集团。
99年天鹅通5000次无故障运行超国际标准、平世界纪录。
天鹅股份有限公司主导产品天鹅全动洗衣机已连续9年国销售市场占有率保持0％以上。
特别是995年 l7月份天鹅全动洗衣机销量达7万台市场占有率超5％深得消费者欢迎。
配合“天鹅”夏季营销计划作到淡季不淡特企划广告案以图使“天鹅”全动洗衣机淡季取得理想营销业绩故命名“飞腾计划”。
二、背景分析。
、市场概况。
原因有是结婚者减少；二是夏季衣物单薄洗涤量减少；三是受国商业市场疲软影响。
国洗衣机厂夏季促销攻势也相对减缓歇兵待机9月份市场高涨积攒力量。
这也是“飞腾计划”实行有利机。
、竞争状况。
主要竞争对手有荣事达、威力、鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。
竞争方式各有所长金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准”；海棠推出整机5年保修件十年保修等等。
天鹅以全国唯通5000次无故障运行和获得 900国际质量运行又全国行业率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等承诺作广告诉和特色。
3、消费分析及市场预测。
市场细分销售目标宜确定城镇新婚夫妇和收人等以上城市庭。
洗衣机现已成现代庭必品。
特别是全动洗衣机已成国代老式洗衣机更新换代产品成洗衣机市场主要份额商品。
洗衣机销售淡季引导持币待购消费者积极消费是提高淡季天鹅销量唯办法。
另外夏季其它品牌洗衣机促销力减弱使竞争状况较缓和。
三、市场营销战略。
而从消费者反映可以看出；有奖销售已被人们所厌烦不能刺激起消费者购买欲望售和质量广告宣传较到位并有定独特性。
96年淡季各方面公关战略广告和常规广告计划配合下销售方式建议加以改动可采用季节性阶梯价格策略从淡季低谷期起将销售价格下浮5％0％淡季期逐步分期上浮9月旬恢复正常期00天。
按每日上浮元人民币距。
阶梯渐升价格销售是市场营销价格策略种。
阶梯渐升价格策略身促销力较理想。
与单纯降价相比不降低消费者对商品信任。
因是逐步提价这也提示消费者从速购买。
举例说格力空调冬季销售便采用这种策略使空调热销。
作国生产全动洗衣机企业天鹅股份有限公司贯坚持发展名牌战略重“天鹅”企业形象建设。
长期稳固占领市场建议加强“企业形象力”促销效利用公关广告“商不言商”软性广告效应提升商品广告直接硬性广告灌输力。
96年6―9月份销售淡季广告战略以企业形象广告主9月份量天鹅商品促销广告打良广告受众基础。
广告主题千里鹅毛日情。
案天鹅洗衣机’95再创辉煌市场占有率超50％荣膺’95全国畅销国产商品“金桥奖”榜首。
感谢原父老厚爱隆重推出“千里鹅毛日情”活动从6月日起天鹅洗衣机优惠00元／台每日上升元到9月0日恢复原销售价。
“千里送鹅毛礼轻情谊重”。
早买天多赚二元。
现代化管理体系是商品优质“天鹅”重要保证。
无锡天鹅股份有限公司研制、开发世界流产品力支持国教育和社会公益事业。
“国贡献团结拼搏进取敬业全心明礼貌”――天鹅人企业精神指导下勤奋进取全力拼搏推进国民族工业发展提高人民现代化生活质量而努力奋斗把天鹅爱满人。
案天鹅股份有限公司迄今已发展成以生产洗衣机主集电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材等行业型企业集团。
公司下辖8分公司（厂）及全企业。
993年“天鹅”等与日松下进行二期合作开发出目前世界先进带传感器模糊理论全动洗衣机。
995年与德国西门子公司及日松下合开发滚桶式洗衣机、无氟冰箱、移动通讯设备、取暖器等项目。
995年天鹅获 900国际认证路身世界级供应商行列。
天鹅远销东欧、南美、东南亚等国和地区。
案天鹅股份有限公司是国生产全动洗衣机集团企业拥有制造全动洗衣机领先技术和精良设备。
天鹅股份有限公司确定企业发展战略提出“天鹅”名牌战略“立民族志气创世界名牌”。
附国院副总理朱熔基写给天鹅贺信。
案无锡天鹅股份有限公司把质量识渗透到生产洗衣机道工序、每零配件上。
990年天鹅洗衣机荣获国洗衣机行业唯枚国优质产品金质奖；99年又通5000次无故障运行国际先进标准检测与世界纪录持平；99年公司建立起国际流水平质量保证体系使天鹅洗衣机质量上又跨上新台阶。
995年天鹅双喜临门获 900国际质量认证；获’95全国畅销国产商品“金桥奖”名。
紧接着“天鹅”又率先推出质量信誉卡“天鹅”认今天质量就是明天市场。
案天鹅股份有限公司国洗衣机行业首推出“质量信誉卡”明确了金奖条例并将微机管理运用质量体系使售达到了规化、制化、现代化水平。
现已实现了给所有用户建立产品使用档案目标。
从微机寻调出用户档案只5秒。
用户就是上帝。
五、媒体计划及预算。
《郑州晚报》 l／版(企业形象广告) 5次(隔0天)×500元＝5000元。
《郑州广播电视报》通栏(销售广告) 8次(隔7天)×5000元＝0000元。
其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用50000元。
电视广告费用计算。
六、结束语(广告效预测)。
广告刊播不定期以问卷、座谈会……方式作广告效测定以随修正广告企划案。
．报纸广告以月测定(问卷)测定次。
B．每季(三月)做次消费者座谈会。
重承前启既有利改变淡季疲软营销状况又能影响旺季到产品销售计划和广告效。
通系列企业形象广告广告受众和消费者心目树立丰满“天鹅”形象长期稳固占领目标市场打下坚实基础。
案企划图使天鹅河南市场目标消费群知名提高到00％美誉和信任达到90％指名购买率和市场占有率达到50％以上。