电商时代的自媒体营销策略研究
武冬莲[摘 要]媒体营销主要指基当前络社交平台通社交络进行营销种全新模式是当下营销电商代主要体现。
媒体营销电商模式和传统营销模式相比有质区别主要体是社交络平台类媒体结合电商运营手段对营销進行全新变革使线上线下营销协发展满足群众消费和消费心理简化营销相关流程高效利用营销打造全新营销链条。
基从电商代媒体营销优和特征切入分析了电商代媒体营销创新策略旨相关研究提供借鉴。
[关键词]媒体营销;电商代;营销策略03969673 0900008[图分类]76;7 [献标识码] [编]67309（00）0000 引 言媒体是信息科技快速发展必然产物不仅改变了人们生活方式对人们消费心理和消费等产生了定影响。
基相关企业利用媒体进行电商营销程既要看到营销背反映问题也要结合媒体营销特征和客户利用信息技术高效性和便捷性做客户维护和营销手段创新工作全面推进电商代媒体营销不断发展。
电商代媒体营销特征及优势 媒体营销门槛较低但竞争激烈媒体主要依托各类电商及社交平台络具有定广泛性相对说媒体营销入门门槛相对较低不要像实体营销样既要有场所又要有充足仓储;和电商相比少了电商平台络层层申请和物流管理等。
目前部分媒体账只要电话码或真实身份信息即可册只要册成功按照媒体运营规定不发布有违社会治安、不良语言容就可以正常利用平台进行营销或信息推广。
虽然媒体营销具有成低等优势但这也只是表层现象想要借助媒体实现电商新营销还要结合当下市场深剖析客户和心理做创新突出媒体营销优势打响品牌战。
综上所述现阶段媒体电商营销门槛较低对有成预算商户有很吸引力;但因其门槛低又具有市场竞争激烈等特征。
电商营销逐渐呈现规模化发展电商营销主要指依托电商平台进行营销和售等例如现较成功淘宝、天猫、京东等随着电商营销如火如荼地发展媒体营销也开始不断成熟。
现阶段电商营销具备定成熟条件首先电商营销店铺比较成熟有固定客户和售前、售、售营销团队和营销模式相对媒体营销说具有定验积累优势。
其次电商营销有定口碑和客户群对客户维护和开发等有定见和创新思维识而媒体营销老客户维护和新客户开发上相对被动要定。
因媒体电商营销新代要将电商和媒体进行融合借助电商营销验和优势结合媒体络社交平台营销多元性进行营销创新和推广通直播、教程、视频等形式进步推动媒体电商营销发展和完善。
3 媒体具有广泛客户群随着信息科技高速发展智能生活已成当下人们生活主要趋势各类手机问世加上移动媒体便捷性越越多人习惯利用媒体进行社交和沟通这也是电商代媒体营销迅速发展根原因。
媒体用户量不断增长是推动营销潜因素样是保持媒体电商营销量前提和基础。
首先媒体高浏览客户量电商代奠定了客户基础;其次媒体营销容多元性电商代细分了客户群体并针对客户群体定制营销方案;随着媒体不断快速发展国相关机构加强了对络环境监督和管理电商企业开辟了更营销路。
电商代实现媒体营销策略 深剖析媒体电商营销具体定位电商营销借助媒体优势开展媒体营销是当下络社交营销主要发展趋势。
基相关企业摸和创新媒体电商营销模式程方面要结合电商营销特和媒体营销优势进行剖析;另方面要结合市场和群众消费信息、观念等对媒体电商营销进行准确定位。
首先相关企业应全面了当下电商营销发展进和实情理媒体电商营销概念。
例如对传统营销市场优缺进行分析总结现代营销市场主要特征和关键再将关键和媒体及电商营销进行对比真正理媒体电商营销代精髓和主要容等。
其次结合市场情况和消费者消费观及消费心理等认真探讨运用媒体创新电商营销策略规划营战略细化战略要做基础工作确保营销能够稳步按照策划流程推进工作。
例如消费群体分类上相关企业要结合数据信息进行广泛分析和总结统计确保数据科学性和准确性接下营销活动策划等做基础前期工作。
战略目标和规划指导下有针对性地进行营销例如媒体不容觑红效应。
因相关企业要结合产品优势和特利用红主播等做产品信息推广和信息传播工作打品牌战借鉴电商营销积累售验提供智慧。
拓宽媒体电商营销渠道广泛进行宣传推广古以多渠道营销就是商销售道认营销要灵活变通从多渠道进行销售这样不仅能达到宣传产品目还能拓宽营销深和广提高营销便捷性和高效性。
基媒体电商营销特相关企业可以从横向和纵向两维切入拓宽营销渠道做营销宣传和信息推广工作。
首先从横向媒体平台入手不断增加媒体平台数量从多平台进行营销给消费者带感官上刺激。
选择这些媒体平台相关企业要结合营销产品开展民数据调研工作仔细分析各类平台不消费群体类型和消费心理选择适合身产品营销媒体平台优先进行合作。
其次从纵向深营销链条深入挖掘线开发新客户维护老客户做宣传和推广工作。
例如选择合作抖音平台进行产品营销策划系列营销活动程相关企业可以建立营销客户微信群定期群举行优惠返利活动利用客户发展不地区代理人鼓励客户成企业代理商利用客户关系深宣传及推广产品等。
通开发和拓宽横向和纵向整体营销渠道相关企业可以很容易地对比出哪媒体平台更适合开展营销工作将客户进行二次分类和调续售等做相关铺垫。
3 抓住消费者眼球树立品牌效应如何抓住消费者眼球、刺激消费者消费是媒体电商营销关键。
不仅要工作者具备定销售验和前期准备还要营销者具备定策划能力能根据消费群体和兴趣定期推送热问题通举办些活动牢牢吸引消费者眼球刺激消费者消费。
首先相关企业应引入优秀媒体营销人才打造支专业媒体营销队伍从前期专业调准备和数据信息利用到专业红直播再到期售等都要专业人才进行合作营销。
如红直播这部分相关企业既要结合营销产品用途和优势还要结合消费者和观赏体验选择和培养红而不是简单要形象、气质佳就可以。
相关企业红培养和策划人选择上非常重要定要清晰定义媒体电商营销定位基础上选择适合企业团队和优秀人才从专业角出发定期策划活动和观众进行动和交流吸引眼球不断刺激消费者感官引导消费者购买和试体验打造品牌效应。
完善售提高产品质量无论是媒体营销还是电商营销售都是营销场硬战因相关企业必须结合媒体电商营销特不断完善售从专业客角给消费者带良使用体验企业长久稳定发展打基础。
很多媒体电商营销发展艰难主要原因是欠缺售例如物流、物流跟踪、产品使用调、客户使用答疑等这都属售畴因相关企业推动媒体电商营销发展定要做售细节工作用专业赢得消费者信赖。
首先售细节工作上相关企业应结合媒体发展趋势和营销特进行分工和完善例如媒体电商营销客户很关心红主播人兴趣和知识推荐那企业邮寄产品可以附加些主播推荐知识等也可以让主播直播和粉丝动添加粉丝微博、微信等定期群推送知识和福利达到吸粉和宣传产品双重目等。
其次做售相关细节工作让消费者感觉到溫馨和用心吸引更多客户使用产品或加入粉丝播客。
3 结 语媒体电商营销是信息科技推动下移动社交络平台发展新型营销模式和传统营销模式有着质上区别具有成低、门槛低、民基数、营销成交率高等优势但发展程相关企业要透表象看到营销实际状况积极进行创新。
首先准确定位媒体电商营销拓宽营销渠道;其次加强宣传和推广不断打造品牌效应;用和质量吸引客户。
主要参考献[]孟雨馨电子商代媒体营销模式分析[]传播力研究08（）9[]赵晶论电子商代媒体营销[]传媒论坛08（5）5657[3]宋灵犀媒体广告营销策略——以抖音例[]新媒体研究09（9）7879 相关热词 营销策略媒体代